“大超預(yù)期”，在三季度報發(fā)布后，業(yè)內(nèi)人士紛紛用這個詞評價迎駕貢酒新出爐的“季度考”。

　　10月27日，迎駕貢酒股份有限公司發(fā)布2021年三季度報，業(yè)績表現(xiàn)尤為靚麗。前三季度迎駕貢酒實現(xiàn)營收31.8億元，同比大增42.62%;實現(xiàn)凈*9.62億元，同比暴增80.84%。而迎駕貢酒的扣非凈*也達到了9.12億元，同比暴增87.63%。

　　今年1-9月，迎駕貢酒的營收和凈*增長指數(shù)大幅上揚，正式步入高速增長期。憑借渠道端靈活的放貨節(jié)奏和順價體系，以及內(nèi)部機制持續(xù)優(yōu)化，迎駕這位徽酒黑馬展現(xiàn)出良好發(fā)展勢頭。

　　在洞藏系列的助推下，迎駕貢酒進入發(fā)展快車道。

　　迎駕貢酒披露的2021年第三季度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，第三季度單季營收10.95億、同比增長27.%;凈*3.70億、同比增長86.23%，延續(xù)了此前的高增長態(tài)勢。

　　分產(chǎn)品看，生態(tài)洞藏系列、迎駕金星系列、迎駕銀星系列的銷售收入達到了7.37億元，占第三季度總銷量的67.31%;百年迎駕系列、迎駕古坊系列、迎駕糟坊系列等普通白酒的銷量為2.94億元，占第三季度總銷量的32.69%。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級是酒企在調(diào)整期彎道超車的重要法寶之一。洞藏系列已經(jīng)占迎駕總銷售收入的40%，而洞9及以上產(chǎn)品占洞藏系列的比重已達50%，意味著迎駕貢酒已經(jīng)從低端向中端全面升級轉(zhuǎn)型，并且卓有成效。

　　回顧迎駕2021年前9月的表現(xiàn)，迎駕貢酒的表現(xiàn)可謂步步高升。季度，迎駕貢酒凈*同比增幅58.45%，第二季度凈*增幅59.76%，第三季度凈*增幅86.23%。按照這個態(tài)勢，2021年迎駕貢酒有希望向40億大關(guān)邁進。

　　安信證券報告顯示，迎駕貢酒洞藏系列目前已從成長初期進入高速發(fā)展期，其中合肥、六安、淮南等大本營市場依托“洞藏6”、“洞藏9”在100-300元價格帶形成大眾消費認知，其他區(qū)域如銅陵、安慶、巢湖、宿州等地也有呈現(xiàn)積極態(tài)勢，省外以江蘇、上海作為重點，也在有序進行渠道下沉和深耕。

　　洞藏系列漸入佳境，成為迎駕貢酒從“穩(wěn)定型增長”向“突破性增長”轉(zhuǎn)變的一個重要契機。當前洞6、洞9已實現(xiàn)快速放量，未來洞16、洞20接棒發(fā)力，生態(tài)洞藏系列有望在主流價位中憑借較硬的實力實現(xiàn)迅速發(fā)展。

　　迎駕貢酒的高成長性來源于多個方面，宏觀環(huán)境向好，結(jié)構(gòu)性增長、營銷改革效果顯著、生態(tài)戰(zhàn)略定位精準是迎駕貢酒邁入高增長階段不可或缺的因素。

　　行業(yè)人士表示，安徽省目前呈現(xiàn)“百元以下價位逐步萎縮，百元以上價位帶擴容顯著”特點，主流價位帶提至200-500元，消費升級為安徽酒企提供了充足的發(fā)展動力。迎駕貢酒從2018年之后一直深入布局洞藏系列，主力產(chǎn)品卡位100-300元價位帶，很好地滿足了消費升級的需求。同時迎駕在渠道層面實行的小商制，掌握強大的管控能力，增長質(zhì)量更高且持續(xù)性更強。

　　不少經(jīng)銷商也向酒業(yè)家反饋，迎駕洞藏系列在餐飲以及流通渠道*吸引力很大，終端有足夠的吸引力來推動銷售。

　　后疫情時代，許多的酒企已經(jīng)恢復(fù)到疫情前的水平，在競爭激烈的安徽市場，迎駕貢酒中高端市場高速增長的背后，亦代表了其在消費者心中品牌價值的提升，也意味著迎駕在品牌建設(shè)、市場競爭力提升以及激活品牌認知上的諸多創(chuàng)新舉措取得了更顯著的成果。

　　“迎駕的主流知名度不斷提升，很多消費者主動消費。不僅如此，迎駕在直播間的關(guān)注度也很高，當前銷售排名一直在前列。”北京方德咨詢董事長王健告訴酒業(yè)家，迎駕的在數(shù)字化營銷方面一直勇于嘗試，取得了較好效果。

　　“生態(tài)”依舊是迎駕最顯著的品牌特點。在品牌層面的故事，迎駕揮筆作畫興正酣，圍繞世界美酒特色產(chǎn)區(qū)和中國特色生態(tài)白酒之鄉(xiāng)的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，深入開展“生態(tài)白酒新文化行動”“融媒體平臺合力行動”“消費者體驗行動”三大行動系統(tǒng)工程，有效提升了品牌在消費者心中的高端形象。

　　十四五元年，迎駕貢酒滿弓發(fā)力，推動“424”戰(zhàn)略落地化，在保護產(chǎn)區(qū)生態(tài)、推動“雙碳”目標等行動上以中國生態(tài)白酒品牌的姿態(tài)昂首前行，已然構(gòu)建生態(tài)白酒品質(zhì)表達體系最重要的內(nèi)涵：生態(tài)的，高端的、高質(zhì)量的、高成長性的。