打造一個億級市場，需要多長時間?

　　酒鬼酒的最新答案，是10個月!

　　11月2日，“品馥郁美酒，薈天下朋友”酒鬼酒價值高峰論壇在南京地標之一的金鷹世界G酒店舉行。

　　江蘇省酒協(xié)常務副會長兼秘書長王建英，江蘇酒類收藏協(xié)會會長張繼斌，中國酒史學家、山東社會科學院研究員王賽時，國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心副主任程勁松，江蘇萬事全興食品科技有限公司總經(jīng)理邵斌，酒鬼酒公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼，酒鬼酒公司副總經(jīng)理兼銷售管理中心總經(jīng)理王哲，酒鬼酒公司銷售管理中心副總經(jīng)理王恒俊，以及來自江蘇省的社會知名人士、書畫家、核心經(jīng)銷商共同與會。

　　▲ 酒鬼酒公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼

　　“2021年，是江蘇萬事全興與酒鬼酒公司廠商合作，共同打造‘江蘇酒鬼酒營銷中心平臺’開發(fā)江蘇市場的年?！编嵼W在會議上公布，“自2020年11月與酒鬼酒公司達成戰(zhàn)略協(xié)議以來，截至9月，銷售額過億，同比增長300%?！?/p>

　　01

　　“兩到三年內(nèi)，江蘇區(qū)域要成為酒鬼酒全國市場前三名”

　　對于江蘇市場能夠如此迅速地突破1個億，鄭軼直言“沒有想到”。

　　2020年11月，酒鬼酒與江蘇萬事全興達成戰(zhàn)略合作。今年4月，酒鬼酒公司管理團隊曾經(jīng)到訪南京，與萬事全興公司約定了“一個小目標”。僅僅半年之隔，江蘇市場成功過億的好消息傳來。

　　▲ 江蘇萬事全興食品科技有限公司總經(jīng)理邵斌

　　對于業(yè)績的快速達成，邵斌表示：“在這里我向酒鬼酒公司的領導和各部門的同仁提供的支持與幫助表示衷心的感謝，對奮戰(zhàn)一線的全省經(jīng)銷商伙伴們的支持與幫助表示衷心的感謝!”

　　此次再到南京，雙方新的目標規(guī)劃也已經(jīng)明確。

　　“兩到三年內(nèi)，江蘇區(qū)域未來要成為酒鬼酒全國市場的前三名?！鄙郾蟾亲孕疟砻?，“今年天津秋糖，鄭軼總對團隊2020年提出的近期、中期、長期的量化戰(zhàn)略目標進行了回顧和總結(jié)，提出屬于酒鬼酒的未來已來，期待我們廠商聯(lián)手和酒鬼酒團隊一起向著百億的馥郁夢奔跑，文化白酒潮流，打造中國文化白酒品牌?！?/p>

　　眾所周知，自2019年以來，酒鬼酒公司的營收、凈*增長率持續(xù)領跑上市酒企。這得益于酒鬼酒全國市場開拓進程加快、營銷規(guī)模不斷提升。

　　故而，對于酒鬼酒此次加碼江蘇市場，王建英也表達了充分看好：作為一個包容性很強的區(qū)域，江蘇白酒市場容量高達500億元，其中次高端份額約120億，高質(zhì)量、優(yōu)品牌的白酒被江蘇消費者接受，而有獨特口味的馥郁香，在江蘇也必定大有作為。

　　王建英表示：“在上世紀90年代，酒鬼酒在江蘇就已經(jīng)有廣泛的影響，廣受贊譽，相信未來重拾輝煌指日可待?！?/p>

　　02

　　百場馥郁薈落地，“優(yōu)商工程”持續(xù)賦能“百億夢工廠”

　　回顧來看，在酒鬼酒近幾年的發(fā)展中，類似于南京市場的快速突破案例不在少數(shù)。

　　“這得利于中糧酒業(yè)始終要求戰(zhàn)略方向不改變，酒鬼酒堅持目標不變，堅持以消費者為中心，創(chuàng)新發(fā)展模式，同經(jīng)銷商朋友一起創(chuàng)造價值，同消費者一起共享價值?！编嵼W表示，“酒鬼酒攜手江蘇萬事全興食品科技有限公司，開拓江蘇市場，是酒鬼酒持續(xù)落地‘優(yōu)商計劃’的重要舉措?！?/p>

　　猶記得在2天前的上海會議上，王哲也肯定道：“過去兩年，酒鬼酒近兩年來最成功的戰(zhàn)略就是優(yōu)商工程?！?/p>

　　通過優(yōu)商工程，酒鬼酒創(chuàng)新合作模式，打造優(yōu)商體系，找到了一批有共同愿景，有實力、有潛力、愿意共同成長、共享價值的經(jīng)銷商合作伙伴。

　　“馥郁薈”就是酒鬼酒優(yōu)商工程落地的重要形式。此次于南京召開的酒鬼酒價值高峰論壇，也是酒鬼酒公司馥郁薈成立后的落地活動。

　　2020年，酒鬼酒為加強經(jīng)銷商合作深度，強化渠道建設，依托內(nèi)參和酒鬼酒品牌宣講會將行業(yè)意見與核心消費群體聚合，成立了“馥郁薈”，持續(xù)提升品牌價值，與經(jīng)銷商合作共贏。

　　自2020年7月3日從青島起步，馥郁薈在全國各地已經(jīng)成立近百個，對于推動酒鬼酒品牌價值提升、渠道合作深入起到了重要作用，也成為落地“優(yōu)商工程”的重要舉措。

　　▲ 酒鬼酒公司副總經(jīng)理兼銷售管理中心總經(jīng)理王哲

　　會議上，王哲還表示：“酒鬼酒始終堅持打造高效、靈活服務的優(yōu)秀牛團隊，不斷提升客戶滿意度，以優(yōu)秀的團隊推動優(yōu)商計劃的執(zhí)行?，F(xiàn)在酒鬼酒公司已經(jīng)實現(xiàn)了初步全國化布局，越來越多優(yōu)商看好酒鬼酒前景，選擇與酒鬼酒公司合作。而酒鬼酒公司除了提供優(yōu)質(zhì)服務外，也在不斷提升產(chǎn)品價值，為客戶增利?！?/p>

　　可以說，正是因為持續(xù)實施“優(yōu)商工程”，酒鬼酒成功摸索出“名酒+名商”的合作模式，創(chuàng)造了全國市場業(yè)績快速突破、銷售規(guī)模節(jié)節(jié)攀升的現(xiàn)象級增長案例。

　　為了切實推動“優(yōu)商工程”，酒鬼酒還不斷加碼文化酒鬼、馥郁酒鬼、生態(tài)酒鬼，構(gòu)筑品牌、品類護城河，從品牌、品質(zhì)、產(chǎn)能以及人才機制體制為“名酒+名商”的合作賦能。

　　特別值得一提的是，在既有優(yōu)勢之上，今年3月，《馥郁香型白酒》正式成為中國十一大白酒國家標準香型之一;今年9月，1.08萬噸馥郁香型基酒生產(chǎn)和1.79萬噸基酒儲存建設項目正式開工。

　　“酒鬼酒公司已經(jīng)站在新的歷史起點上，中國馥郁香型白酒正迎來千載難逢的發(fā)展機遇?！编嵼W肯定道。

　　千里之行始于足下!從今年前三季度業(yè)績來看，酒鬼酒跨越“十四五”30億元短期目標已然在望，將加速沖擊百億馥郁夢。

　　“一個接一個小目標的完成，離百億馥郁夢就不遠了?！痹陴ビ羲C持續(xù)落地，“優(yōu)商工程”成果不斷凸顯之時，酒鬼酒的“百億夢工廠”也將加速成型。