黑蓋上市半月有余，市場(chǎng)反饋度如何?又為什么要選擇98元/瓶的價(jià)格定位，能成為備受消費(fèi)者青睞的“國(guó)民口糧酒么”?日前，酒業(yè)家?guī)е@些問(wèn)題走訪了市場(chǎng)。

　　長(zhǎng)三角、珠三角多市已鋪貨

　　“我們這已經(jīng)可以買(mǎi)到了?！眮?lái)自嘉興的一朋友告訴酒業(yè)家。

　　在多方了解后，酒業(yè)家獲悉，當(dāng)下黑蓋已在長(zhǎng)沙、蘇州、合肥、嘉興、濟(jì)南等多個(gè)市場(chǎng)順利鋪貨，線上渠道也已完成布局。此時(shí)離黑蓋上市發(fā)布會(huì)召開(kāi)不足一月。

　　“黑蓋的發(fā)展策略就是重點(diǎn)發(fā)展經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀城市群板塊布局，其他城市群點(diǎn)狀布局。”瀘州大成濃香酒類銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理?xiàng)畛稍诟吖馍鲜邪l(fā)布會(huì)上透露。

　　顯然，黑蓋正在按照既定目標(biāo)走，且初步得到了市場(chǎng)認(rèn)同。

　　搭上頭部名酒快車(chē)的絕 佳契機(jī)

　　“我對(duì)黑蓋蠻期待的?！币粡埿战?jīng)銷(xiāo)商告訴酒業(yè)家，他在秋糖期間就填寫(xiě)了經(jīng)銷(xiāo)意向。

　　張先生說(shuō)，作為一個(gè)年銷(xiāo)售剛上千萬(wàn)元的縣級(jí)渠道，基本上沒(méi)有太多機(jī)會(huì)“搭上”頭部企業(yè)的主線產(chǎn)品：“黑蓋給了我一個(gè)‘觸摸天花板’的機(jī)會(huì)，我很看中黑蓋關(guān)于廠商分工、以客戶為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)主體的營(yíng)銷(xiāo)模式，期望能跟隨黑蓋的步伐成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)并掌握名酒在沉浸式營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

　　“廠家承載發(fā)動(dòng)機(jī)引擎驅(qū)動(dòng)功能，經(jīng)銷(xiāo)商和終端商承擔(dān)管網(wǎng)工程建設(shè)職能，以經(jīng)銷(xiāo)商和終端商價(jià)值提升為中心，強(qiáng)化廠商分工。”瀘州大成濃香酒類銷(xiāo)售有限公司黑蓋品牌總經(jīng)理王勇透露，按照黑蓋的規(guī)劃與分工，經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)管網(wǎng)工程，終端商負(fù)責(zé)場(chǎng)景搭建和沉浸式體驗(yàn)，各取所需，各有所得。

　　為何一款售價(jià)不過(guò)百的光瓶酒要按照品牌打造的路徑，還要幫扶經(jīng)銷(xiāo)商踏上全面成長(zhǎng)之路?

　　“我們的品牌使命是全面夯實(shí)瀘州老窖品牌戰(zhàn)略基底，成為新的超級(jí)大單品?！蓖跤抡f(shuō)，黑蓋要通過(guò)天地空精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)投放和數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)支持，完成品質(zhì)光瓶的進(jìn)化動(dòng)作和搶奪規(guī)模市場(chǎng)的目標(biāo)。

　　酒業(yè)家獲悉，除了傳統(tǒng)的鋪市、陳列外，當(dāng)下黑蓋已經(jīng)制定了一整套計(jì)劃以打通區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)完整鏈路、實(shí)現(xiàn)全渠道營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

　　“很明顯，黑蓋正在開(kāi)啟以‘價(jià)值驅(qū)動(dòng)、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)、私域流量運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)’三位一體的有別于傳統(tǒng)模式的新玩法?！北本┳岿i戰(zhàn)略董事長(zhǎng)田卓鵬認(rèn)為，黑蓋攜手經(jīng)銷(xiāo)商和終端商、餐飲店，通過(guò)線上線下互動(dòng)、線上引流線下、線下多重互動(dòng)的策略，既可積累品牌好感度、抵達(dá)用戶直觀認(rèn)知，更能增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商信心、正面引導(dǎo)招商，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，擴(kuò)大品牌聲量。

　　“百元光瓶肯定是未來(lái)趁勢(shì)，選品最關(guān)鍵的是看廠家給什么政策?！苯?jīng)銷(xiāo)商潘先生向酒業(yè)家表示，通常而言，名優(yōu)大廠的核心單品政策的額度和力度都會(huì)比同類強(qiáng)，返利、品鑒、傳播方面都更給力。

　　田卓鵬認(rèn)為，高線光瓶酒的增長(zhǎng)邏輯是全國(guó)性匯量，要實(shí)現(xiàn)全國(guó)化，就要擁有企業(yè)的配套戰(zhàn)略、全國(guó)化的渠道與品牌運(yùn)營(yíng)能力，而作為未來(lái)瀘州老窖產(chǎn)品體系中百元價(jià)格帶以內(nèi)的大單品，擁有瀘州老窖全國(guó)化渠道運(yùn)營(yíng)和品牌運(yùn)營(yíng)能力的黑蓋擁有其他品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。

　　“對(duì)更多正處于成長(zhǎng)階段、希望提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力、搭上名酒便車(chē)的中小經(jīng)銷(xiāo)商和終端商而言，黑蓋是不容錯(cuò)過(guò)的選擇。”田卓鵬強(qiáng)調(diào)。

　　定價(jià)98元背后的深意

　　“白酒需要通過(guò)價(jià)格來(lái)建立品牌認(rèn)知，完善品牌形象，促使價(jià)格帶占位來(lái)實(shí)現(xiàn)*化?！彼拇ㄊ【祁惲魍▍f(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)朱心明在談到“白酒定價(jià)定生死”問(wèn)題時(shí)表示。

　　在黑蓋公開(kāi)的諸多政策中，98元/瓶的定價(jià)無(wú)疑是最受關(guān)注，也是很多經(jīng)銷(xiāo)商選擇代理的關(guān)鍵因素之一。

　　那黑蓋定價(jià)98元/瓶背后有何考量呢?

　　根據(jù)秋糖期間行業(yè)達(dá)成的共識(shí)，目前我國(guó)光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模在過(guò)去五年增速達(dá)20%，而未來(lái)3-5年有望突破1200億元;與此同時(shí)，光瓶酒正逐步撕掉“低端化”標(biāo)簽，固有的價(jià)格體系也已被打破，高顏值、高品質(zhì)光瓶酒開(kāi)始出圈;而在眾多光瓶酒中，真正的國(guó)民級(jí)大單品是屈指可數(shù)的，誰(shuí)能搶先一步布局占位，誰(shuí)就最有優(yōu)勢(shì)成為擁有最廣泛人群基礎(chǔ)的“國(guó)民口糧酒”。

　　“構(gòu)建百元基本盤(pán)，是瀘州老窖重回‘行業(yè)前三’的重要戰(zhàn)略舉措?！敝煨拿鞅硎?，黑蓋定價(jià)98元/瓶是有更深層次的戰(zhàn)略考量。

　　“作為頭部名酒，瀘州老窖光瓶酒走高線發(fā)展戰(zhàn)略是應(yīng)有之義。”光瓶酒知名研究者王偉設(shè)向酒業(yè)家提到，當(dāng)下100元光瓶酒推出正當(dāng)時(shí)，中低端盒酒升級(jí)已讓出50-100元價(jià)位，而百元光瓶酒迭代150元低端商務(wù)盒酒的趨勢(shì)也愈發(fā)明顯。

　　王偉設(shè)告訴酒業(yè)家，百元上下的價(jià)格都在需求價(jià)格彈性之內(nèi)，希望瀘州老窖堅(jiān)定信心，抓住機(jī)遇，如同玻汾占位50元價(jià)位段一樣，在百元光瓶酒市場(chǎng)上豎起一個(gè)標(biāo)桿。

　　“沿著舊地圖，找不到新大陸?！碧镒岿i指出，做“品質(zhì)光瓶”者，黑蓋的重任是推動(dòng)濃香新塔基人群消費(fèi)培育，品類發(fā)展。

　　“這決定了黑蓋必須闖出一條新路，甚至跳出一般光瓶酒的玩法，不再是對(duì)傳統(tǒng)光瓶大眾渠道的復(fù)制。”田卓鵬表示，“國(guó)民口糧酒”卡位精準(zhǔn)，推出正當(dāng)時(shí)，“深入酒業(yè)無(wú)人區(qū)做探索與創(chuàng)新，一旦成功，紅利與回報(bào)也是巨大的。”

　　在田卓鵬看來(lái)，隨著“新國(guó)標(biāo)”的正式實(shí)施，低端白酒市場(chǎng)必將引來(lái)大變局，安全、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的純糧固態(tài)酒將成為消費(fèi)者今后選擇的主流，擁有全方位支撐國(guó)民口糧酒的產(chǎn)能與品質(zhì)需求的黑蓋提早布局大眾光瓶酒市場(chǎng)，這既是擔(dān)當(dāng)酒企社會(huì)責(zé)任，也有望率先一步占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

　　田卓鵬進(jìn)一步分析指出，作為瀘州老窖“大光瓶”戰(zhàn)略升級(jí)大單品，黑蓋正依托全國(guó)化的渠道運(yùn)營(yíng)能力構(gòu)建從上而下的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，再加上品牌優(yōu)勢(shì)、過(guò)硬的渠道和消費(fèi)者服務(wù)能力，98元/瓶的市場(chǎng)接受度偏高，而這是敢于如此定價(jià)的底氣。

　　“黑蓋已具備百元光瓶酒新的謀略和底氣?！碧镒岿i指出。