歷時20天，3249份調查結果，涵蓋全國18個省份，這是酒說通過線上、線下多種渠道進行“醬酒調查”后得到的數據。這里有三個問題：

　　為什么要做這項調查?今年上半年，醬酒熱度依然高漲，但進入下半年后，由于多種原因，尤其是秋糖會上的種種表現，醬酒似乎沒有那么熱了，果真如此嗎?酒說認為，來自市場一線的聲音最為可靠。

　　我們調查了哪些人?既有廠家，又有經銷商，還有產業(yè)鏈上的人員，比如智業(yè)專家、醬酒相關設計公司、媒體從業(yè)者、供應商等。其中，有46.83%的經銷商、29.34%的廠家、23.83%的產業(yè)鏈服務者參與了我們的問卷調查，我們力爭將調研對象做到更加全面。

　　通過問卷，我們想得到什么?盡管只有3000多份數據，但我們依然得到了醬酒發(fā)展的一些“確定性”答案。每個產業(yè)都有自己的發(fā)展周期，醬酒進入了哪個周期，值得研究，應該研究。

　　1、熱度最高的兩個問題，有了答案

　　進入2021年下半年以來，尤其是天津秋糖后，有關醬酒發(fā)展降溫的聲音越來越多，引起了行業(yè)的諸多討論。

　　那么醬酒發(fā)展真的是降溫嗎?針對這個高熱度話題，其實數據是最有說服力的。調查結果顯示，超過60%的人認為中秋(國慶)之后的醬酒發(fā)展是進入了理性回歸的階段，而不是所謂的降溫。

　　而針對醬酒為什么會理性回歸的原因，調查結果顯示，76.74%的人認為渠道壓貨嚴重，供大于求，69.77%的人認為新雜品牌太多，53.49%的人認為消費熱尚未形成，這三點也成為了醬酒回歸理性的最主要原因。酒說認為這些主要問題也反映了醬酒行業(yè)在未來發(fā)展中要解決的方向。

　　對此，有行業(yè)資深人士表示，如今的醬酒發(fā)展確實是趨于理性，本身的快速升溫一是因為資本的推動，二是因為異業(yè)的盲目介入。他們都屬于投機主義者，在適當的時候退場是正?，F象，也有利于醬酒這個細分香型的良性發(fā)展，也是醬酒向成熟和穩(wěn)定發(fā)展的必經之路，未來的醬酒發(fā)展一定是基于“產能籌備，品質保障，品牌建設和人才培養(yǎng)”的條件下去發(fā)展。

　　另一個熱度話題是53度飛天茅臺酒的價格，畢竟這不僅代表了醬香品類的天花板，更是整個白酒行業(yè)的天花板。對此，酒說特意設置了“關于2022年53度飛天茅臺酒出廠價和官方零售指導價”是否會上漲的問題。結果顯示，47.67%的人認為其價格會上漲，43.02%的人認為不會上漲，對于基本“一半一半”的答案，有業(yè)內人士表示，53度飛天茅臺價格的調整不能單純考慮市場因素，需要多方因素而決定，而且對行業(yè)的影響比較大，并不是件易事。

　　2、醬酒產業(yè)的四個“小確定”

　　1.品牌集中與分化漸顯。

　　對于每個產業(yè)來說，當進入成熟發(fā)展期后，必將走向集中與分化，醬酒顯然與不例外。無論是在醬酒的品牌選擇中，還是未來的發(fā)展趨勢中，以及促進醬酒企業(yè)發(fā)展的要素等多個問題中，所有受調人員一致認為，未來品牌、品質等都已經成為醬酒企業(yè)發(fā)展的重要關注點。在權圖醬酒工作室首席專家權圖看來，未來市場會走向銷售的分化、擴產能的分化、資本的分化、產品上的分化、市場的分化以及渠道的網絡搭建分化等。

　　2. 主流價格。

　　從2018年開始，醬酒進入第二輪熱潮中，與2008~2012年醬酒熱潮不同的是，這次醬酒熱的主流價格集中在次高端價格帶。在有關主流價格問題的問題中，有50%的人認為，300~500元的醬酒品牌已經成為主流，而32.56%的受調人認為，500~800元是醬酒的主流價格帶。

　　酒說在與一些業(yè)內人士溝通的時候，他們表示，其實主流價格帶也代表了品牌之間的分化，比如500~800元主要是那些頭部品牌，而300~500元的品牌則主要由二三線品牌來占據，并且每個價格帶的主流產品已經逐漸形成。

　　3. 醬酒需求度依然高。

　　在調查過程中，酒說設置了一些“特色”問題，比如是否會選擇代理醬酒品牌，這是只針對經銷商群體的問題。有45.35%的經銷商表示，有合適的品牌會考慮代理醬酒;32.56%的經銷商表示，公司已經有醬酒品類;而3.49%的經銷商表示，努力尋找，準備快速做醬酒。

　　對于該問題，一位來自河北的王姓經銷商表示，其實壓根不需要努力尋找，像河北這樣不是醬酒“高溫區(qū)”的區(qū)域，都有很多醬酒品牌的業(yè)務人員到公司洽談，他希望代理品牌影響力強的產品。只有18.6%的經銷商表示，不會選擇醬酒品牌。

　　4. 影響品牌代理的主要因素——品牌+品質+廠家戰(zhàn)略。

　　醬酒需求度依然高，而在醬酒品牌不斷涌入市場的形勢下，什么成為吸引經銷商的主要因素?在這項問題中，品牌、品質、廠家戰(zhàn)略最受經銷商關注，各自占比分別為80.23%、75.58%、59.3%。*空間僅次于以上三個因素，占比達到43.02%。

　　九度智力集團董事長馬斐表示，這樣的調研結果已經說明，經銷商越來越理性，醬酒產業(yè)也正在走向新的發(fā)展階段，品牌集中度也會越來越高。他認為，品牌是發(fā)展的原動力，品質是根本，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略則代表了他們有沒有長線發(fā)展的決心。

　　3、醬酒未來向何方?

　　對于醬酒下半場的未來走勢和發(fā)展方向，酒說也在調查問卷中做了重點溝通。

　　從時間上來看，分析2022年上半年的醬酒走勢，首先是來自酒企的品牌層面變化。

　　63.95%的人認為醬酒品牌明顯分化，醬酒進入更加理性的發(fā)展階段。這意味著醬酒的洗牌期將開啟，只是可能影響的范圍區(qū)域和不同價格帶的品牌數量尚不確定，但是缺乏足夠品牌支撐力的次高端、高端的中小醬酒品牌，勢必會承壓明顯。

　　其次，“理性回歸”從企業(yè)端向渠道端的傳遞效應放大。

　　在這個問題上，有22.09%的受訪者認為，新品牌發(fā)展將受到一定阻礙，部分代理商會出現退場苗頭。對此，有業(yè)內人士特別強調，商家尤其要注意的就是中小品牌的醬酒運營商產品，這是一個數量龐大且存在高度不確定性的產品陣營。

　　對于醬酒開發(fā)，有48.84%的受訪者認為未來醬酒的運營品牌將大量減少。這一方面是品牌參與市場競爭之后的自然淘汰、品牌凈化的規(guī)律使然;

　　另一方面，從消費端反饋來的消費選擇和渠道需求，對醬酒運營品牌在品牌建設、產品品質、渠道運營以及對消費者服務能力等方面，提出更高要求。反向來說，那些做短線、謀快錢的少部分人也自然而然地會選擇抽身、甚至跑路。

　　與此同時，我們也樂觀地看到，有13.95%的人認為未來新品牌會繼續(xù)涌現，醬酒依舊熱，只是建議要保持審慎態(tài)度，扎牢市場根基，穩(wěn)扎穩(wěn)打做好核心圈層和重點消費人群培育。(原標題：3249份調查問卷，揭露醬酒怎樣的“真相”?)