近年來，專賣店成為頗受品牌關注、消費者青睞的一股業(yè)內(nèi)新風潮，除茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等頭部白酒品牌，賴世家也在品牌專賣店業(yè)態(tài)深耕。

　　12月12日，賴世家長沙運營中心——醬世樽商行正式開業(yè)，這是賴世家在湖南開設的專賣店，也是繼河南、山東、廣東等核心市場又一戰(zhàn)略布局。

　　毋庸置疑，開啟專賣店運營，一方面，可以看做賴世家業(yè)績提升的另一個開端，由此開啟了品牌增長第二曲線;另一方面，也意味著賴世家正在積極拓寬營銷格局，用多樣化營銷形式強力為渠道加碼助力。

　　然而，賴世家專賣店生態(tài)化運營的有效落地，究其根本源于大商對賴世家的認同。

　　01

　　以歷史文化為切口，實現(xiàn)廠商共振

　　隨著醬酒發(fā)展過渡到理性周期，有發(fā)展動能、有歷史底蘊的品牌無疑是經(jīng)銷商選品的核心參考點。

　　從1902年，賴嘉榮獨創(chuàng)“回沙”工藝，到2005年，貴州賴氏酒廠更名為貴州賴世家酒業(yè)茅臺鎮(zhèn)酒廠，再到2014年賴天鵬接手經(jīng)營至今，賴世家匠心古法傳承至今已有百余年歷史?；诖?，賴世家顯然更具潛能。

　　對此，有經(jīng)銷商表示，賴世家的發(fā)展是可持續(xù)的，因為品牌悠久的歷史底蘊和企業(yè)實力，造就了賴世家尚有巨大的市場想象空間。

　　除了歷史底蘊，植根于品牌發(fā)展始終的文化，也是鏈接消費者的重要一環(huán)。賴世家要想在醬酒賽道開辟疆土，提升消費者的認知度，抓住核心消費圈層，就必須建立起品牌文化壁壘。

　　回溯百年發(fā)展歷程，賴世家將“厚道”作為賴世家精神文化的符號，打造出獨特的文化記憶點，與其他品牌形成明顯區(qū)隔。

　　通過長年積累的深厚文化底蘊，賴世家也內(nèi)化成消費者心中的經(jīng)典醬香品牌，擁有了極高的消費者忠誠度。

　　而大商的文化認同，正是基于“厚道”文化的傳達及精神共鳴的觸達。微酒認為，這也表明賴世家更為重視與消費者之間的對話。

　　02

　　聚焦品牌發(fā)展，打造廠商一體新樣板

　　在通過深化品牌認知的過程中，如何將認知度轉化為認可度，將流量轉化為銷量，是醬酒企業(yè)應當深思的問題。在這一點上，賴世家也有清晰的發(fā)展路徑。

　　2021年作為賴世家全面發(fā)力的一年，開啟了多元化的品牌營銷矩陣。一方面，通過整合營銷、品宣種草、主流商圈落地廣告、流媒體廣告四維一體的廣告投入，為賴世家造勢。另一方面，從品鑒會的全國化，到全國各酒類展會及國際大賽中的高調(diào)亮相，再到“百城千店”終端網(wǎng)點的全面擴大，都極大地提升了賴世家的品牌形象。而硬核的品牌實力也同時成為反哺賴世家打開市場，搶占消費者心智的“核心武器”。

　　值得注意的是，在賴世家制定“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃中，賴世家已著手布局多元化發(fā)展戰(zhàn)略。從2021年實現(xiàn)2億，到2025年銷售額突破30億，在這5年里，賴世家將注重加速品牌矩陣建設，擴張產(chǎn)品品類，豐富產(chǎn)品層次，做大企業(yè)規(guī)模，為實現(xiàn)企業(yè)飛速發(fā)展而奮進。

　　所以雖然營銷在當下的市場環(huán)境中非常重要，但賴世家仍將把絕大部分精力放在產(chǎn)品開發(fā)上，專心做好產(chǎn)品，做成消費者愿意長期購買的品牌。并不斷調(diào)整產(chǎn)品價格結構，立志要做一瓶老百姓消費得起的醬酒。

　　毋庸置疑，基于大商的高度認同，“專賣店”有效落地的同時，廠商也將在產(chǎn)品、品牌及渠道等方面實現(xiàn)同頻共振。而廠商一體化，再加上賴世家獨特的品質(zhì)和文化基因，以及煥新升級的產(chǎn)品形象，賴世家的發(fā)展路徑無疑有了更大的想象空間。