隨著“屆潭酒真年份漲價節(jié)”的結(jié)束，潭酒動銷突破3.4億元的消費不脛而走，引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注。 大家都在問的一個問題就是，潭酒究竟做到了什么，能夠提前拿下春節(jié)白酒消費市場3.4億元的銷售份額?

　　1、真年份與漲粉節(jié)聯(lián)動，重金做宣傳!

　　過去數(shù)年，元旦一直被潭酒定為“漲價日”。但與以往不同的是，2021年12月初，潭酒方面正式宣布，自今年起，將潭酒“漲價日”活動升級為“潭酒真年份漲價節(jié)”宣傳月活動。

　　這看似是一個“小改動”，卻充分體現(xiàn)了潭酒加速推進全國化的決心。

　　從“漲價日”變?yōu)樾麄髟?，品牌活動時間翻了30倍。

　　與此同時，深度綁定潭酒“真年份”定位，讓更多消費者看到潭酒的賣點“敢標(biāo)真年份”。

　　據(jù)了解，潭酒早在2019年便制定了“透明價格一張表”策略，直接公開不同年份酒的價格，并結(jié)合不同年份酒在產(chǎn)品里的勾調(diào)比例，計算產(chǎn)品的最終售賣價格，真正做到“貨真價實不虛標(biāo)”。

　　因此，“敢標(biāo)真年份，內(nèi)行喝潭酒”的口號早已深入人心。

　　此次，將“真年份”與“漲價節(jié)”宣傳月進行深度綁定，一方面有助于潭酒品牌的全國化。

　　另一方面，則是通過消費者能切身感受到的價格變化，體會時間賦予潭酒“真年份”的價值與意義，強調(diào)每一瓶 “真年份”潭酒，都會隨著時間的發(fā)展不斷提升品質(zhì)，進而支撐價值的不斷提升。

　　而為了達到預(yù)期的宣傳目標(biāo)，潭酒在宣傳月，不惜重金，同步上線了多個大型活動：

　　推出了“醬香潭酒全國化 全店送潭酒”活動。潭酒3個月內(nèi)為全國29個省份268個城市的消費者，送出70.7萬瓶真年份潭酒，累計62.3萬人領(lǐng)酒成功，共領(lǐng)取紅潭21.7萬瓶，潭金醬49萬瓶。

　　開啟了線下紫龍魚快閃舞蹈全國巡演和抖音品牌聯(lián)名活動。在全國28個城市的145個地標(biāo)打卡點，進行紫龍魚快閃舞蹈巡演，累計線下曝光超80萬。

　　發(fā)布抖音“新年要跳漲價舞”全民任務(wù)，聯(lián)動27位百萬粉絲級抖音達人，全民共創(chuàng)瓜分20萬獎金，相關(guān)話題抖音線上總播放量超1億。

　　最值得一提的是，2021年12月31日，潭酒開啟了賦能線下渠道3萬家終端的8小時倒計時直播，此次直播在10多個平臺同時開播，總曝光超1500萬，累計觀看人次超200萬，助力3萬多家終端煙酒店單日動銷超4500萬。

　　2、“真年份”品質(zhì)潭酒成功的關(guān)鍵!

　　由上述內(nèi)容可知，潭酒舉辦的“潭酒真年份漲價節(jié)”宣傳月活動，堪稱是“誠意、創(chuàng)意、重金”的結(jié)合。

　　然而，在多數(shù)業(yè)內(nèi)人士看來，這卻不是此次活動大獲成功，銷售額突破3.4億元的關(guān)鍵。

　　數(shù)位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，強大的品牌力，與“真年份”品質(zhì)才是潭酒大賣3.4億的關(guān)鍵。

　　2014年，潭酒開創(chuàng)性提出醬酒真年份，制定釀造年份+灌裝年份雙標(biāo)注的“真年份”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并推出業(yè)內(nèi)瓶真正意義上的單一真年份醬酒——年份潭酒2011。

　　2019年，潭酒成為批獲得中酒協(xié)真年份認(rèn)證的酒企，推出6款混調(diào)真年份醬酒，以獨創(chuàng)的“真年份龍標(biāo)”在瓶身上清晰標(biāo)注基酒、老酒年份和比例，并選擇占比的基酒，公開醬酒獨有的七輪次酒體配比，每一瓶酒，都讓消費者明明白白消費。

　　2021年下半年起，醬酒就已經(jīng)進入到了“高品質(zhì)，大品牌”時代，醬酒發(fā)展已經(jīng)回歸品質(zhì)、品牌驅(qū)動的本質(zhì)。在此背景下，始終以“真年份”為品質(zhì)、品牌保價護航的潭酒在此迎來快速發(fā)展的新機遇。

　　據(jù)公開資料顯示，2021年，潭酒經(jīng)銷商數(shù)量增長了410%，簽約煙酒店數(shù)量增長了1666%，真年份產(chǎn)品動銷增長了670%。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，白酒品牌為王時代，也是品質(zhì)為王時代。一切的品牌活動、廣告宣傳都必須以堅實的品質(zhì)為基礎(chǔ)。

　　潭酒一個月銷售額3.4億元的成績，本質(zhì)上是來自于最廣大白酒消費者對潭酒“真年份、高品質(zhì)”的認(rèn)可。

　　隨著消費升級的繼續(xù)，潭酒必將迎來更好的時代，銷售業(yè)績也將不斷刷新!