臨近春節(jié)，在外奔波了一整年的你，是否也在期待著久違地相聚呢?

　　試想一下，當(dāng)親友相聚，共坐一桌年夜飯前時(shí)，你面帶微笑，珍而重之地拿出一瓶美酒與他們共飲的場景，是否胸中也會(huì)涌出一份溫暖?人同此心，心同此理。相信這份自然而然地分享行為，是人類純粹情感的真情流露。

　　現(xiàn)在，有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你在分享美酒的同時(shí)不花一分錢，你會(huì)不會(huì)考慮一下呢?

　　相信大家也已經(jīng)知道，這種形式就是常說的關(guān)鍵意見消費(fèi)者(KOC)圈層營銷。這種營銷方式，現(xiàn)在已經(jīng)被越來越多的酒企活學(xué)活用，成為春節(jié)營銷的重要組成部分。那么，這種借助KOC實(shí)現(xiàn)營銷的形式，能否成為拉動(dòng)消費(fèi)的新力量呢?

　　KOC營銷，真的有效嗎?

　　就目前的風(fēng)評(píng)來看，人們對(duì)于KOC營銷的評(píng)價(jià)不盡相同。認(rèn)可它的人認(rèn)為，KOC營銷相對(duì)KOL營銷來說，成本低廉、互動(dòng)性強(qiáng)、達(dá)成交易的可能性也更大。不認(rèn)可它的人認(rèn)為，KOC營銷影響圈層太小，其實(shí)際傳播效果和成交額都不可控，不值得花費(fèi)太大精力。

　　那么，KOC營銷究竟值不值得去嘗試呢?我們不妨看一看酒企們是怎么做的!

　　2021年12月21日，天佑德青稞酒以“醉”年味為主題開展為期近兩個(gè)月的征文活動(dòng)，希望消費(fèi)者能夠講述酒與年的動(dòng)人故事。而征文被采用的福利則是天佑德·經(jīng)典出口型一瓶。

　　2021年12月19日，金沙酒業(yè)與抖音短視頻平臺(tái)攜手發(fā)起#2022做個(gè)新選擇#話題挑戰(zhàn)賽。參與活動(dòng)的福利包括摘要酒生肖版和金沙紀(jì)念酒1951等。10天時(shí)間，話題播放量即突破13億次!聲量相當(dāng)之大。

　　2021年12月19日，“紅花郎中國節(jié)——中國紅春節(jié)總動(dòng)員”微信、微博、抖音活動(dòng)通道同步開啟，通過多種形式傳播品牌文化，擴(kuò)大品牌影響力。參與活動(dòng)者可以通過曬出身邊的“中國紅”或者拍攝挑戰(zhàn)視頻即可贏取精美好禮和現(xiàn)金紅包，10天時(shí)間，播放量也達(dá)到了2.4億次。

　　從以上案例看來，盡管白酒品牌借助KOC實(shí)現(xiàn)圈層傳播形式有所不同，但可以肯定的一點(diǎn)是，伴隨著白酒企業(yè)多種形式品牌互動(dòng)活動(dòng)的舉辦，其知名度與消費(fèi)者美譽(yù)度都會(huì)有一定程度的提升。

　　玩轉(zhuǎn)KOC營銷，四大要點(diǎn)需注意

　　雖然高互動(dòng)性的KOC圈層營銷本身潛藏著引來巨大流量的機(jī)會(huì)，但并非每個(gè)KOC營銷活動(dòng)都能收獲成功。想要玩轉(zhuǎn)KOC營銷，做好以下幾項(xiàng)工作很關(guān)鍵。

　　首先，選對(duì)平臺(tái)。傳播平臺(tái)的選擇，在很大程度上決定了活動(dòng)的傳播方式和主題偏好。一般而言，對(duì)于高互動(dòng)性需求的企業(yè)來說，微博、抖音、快手等平臺(tái)是互動(dòng)效率的較好選擇。而在短視頻大潮下，各大短視頻平臺(tái)又具備了一定的先天優(yōu)勢。當(dāng)然，如果是征文等針對(duì)性較強(qiáng)的篩選性傳播模式，微信公眾號(hào)和企業(yè)官方發(fā)聲渠道相對(duì)更為合適。

　　選好主題。一個(gè)活動(dòng)的主題如何，將直接影響參與者的參與熱情。白酒企業(yè)在設(shè)定活動(dòng)主題時(shí)，可以充分考慮平臺(tái)特性和品牌調(diào)性進(jìn)行藝術(shù)加工，將品牌標(biāo)識(shí)與平臺(tái)熱點(diǎn)結(jié)合起來，才有可能兼顧品牌和傳播聲量的需求。譬如五糧濃香《一桌年夜飯2》的歲末開席，從名字上就能看出是美食與美酒的結(jié)合，這樣的活動(dòng)，當(dāng)然會(huì)很適合展示各地風(fēng)味美食。

　　設(shè)置好獎(jiǎng)品。對(duì)于參與圈層傳播的KOC們而言，好看、好玩、參與流程簡單固然是決定參與一項(xiàng)活動(dòng)的考慮因素，較好的回報(bào)也是不可或缺的。這就需要酒企在舉辦活動(dòng)時(shí)在條件允許范圍內(nèi)盡量設(shè)置有吸引力的獎(jiǎng)品，并盡力活動(dòng)的公平性透明性，限度刺激參與者的互動(dòng)熱情。

　　做好宣發(fā)。白酒營銷傳播本身是有固定周期規(guī)律的，在操作過程中應(yīng)當(dāng)尊重階段化規(guī)律。KOC本身的圈層傳播進(jìn)程或許不可控，但酒企自身的傳播節(jié)奏卻是能把握的。在活動(dòng)舉辦前，酒企應(yīng)該充分預(yù)熱讓更多目標(biāo)消費(fèi)群體知曉活動(dòng)信息。在活動(dòng)有一定成果時(shí)要及時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)進(jìn)程的傳播?；顒?dòng)結(jié)束以后也應(yīng)當(dāng)及時(shí)公布獲獎(jiǎng)信息和傳播成果，給活動(dòng)參與者和業(yè)內(nèi)人士一個(gè)完整的交代。

　　在白酒行業(yè)營銷模式日益多元化的今天，側(cè)重互動(dòng)的KOC營銷模式在節(jié)日到來之際，其效果表現(xiàn)的尤為突出。