從去年年底的茅臺、五糧液會面，到今年年初的習酒、郎酒相約，頭部白酒企業(yè)更高規(guī)格與深度的交流正不斷增強。 對此，有業(yè)內(nèi)人士將其解讀為，“頭部抱團”現(xiàn)象，也就是頭部白酒企業(yè)之間的“強強聯(lián)手，走向共贏!”

　　1、“茅五會”到“會”，均有一致目標!

　　2021年12月10日， 茅臺集團委、董事長丁雄軍，貴州省環(huán)境與資源保護會副主任，茅臺集團原委、董事長李保芳，茅臺集團委副、總經(jīng)理李靜仁，茅臺集團原董事長季克良等一行赴四川宜賓。

　　與五糧液集團委、董事長李曙光，五糧液集團總經(jīng)理、股份公司董事長曾從欽，五糧液集團副董事長、股份公司總經(jīng)理鄒濤等座談交流。

　　茅臺、五糧液雙方一致認為，作為中國白酒企業(yè)，茅臺和五糧液要立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局，進一步完善雙方交流、溝通機制，推動茅五傳統(tǒng)友誼在更高層次、更大范圍得到發(fā)揮，開創(chuàng)茅五合作新局面，為中國白酒實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展注入新活力。

　　2022年1月15日，郎酒集團董事長汪俊林率郎酒管理團隊到習酒公司參觀交流。習酒公司委、董事長鐘方達率隊接待。

　　習酒、郎酒雙方就醬酒高質(zhì)量發(fā)展進行了深入交流、探討，并達成一致共識，即共同打造并維護赤水河產(chǎn)區(qū)，推動醬酒產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　從以上信息不難看出，從“茅五會”到“會”，參會人員的規(guī)格都是最高的，雙方企業(yè)的核心成員均悉數(shù)出席。

　　此外，在深入交流的過程中，都確定了“一致目標”，即共同積極推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，不斷加強雙方合作的廣度、深度。

　　上述頭部酒企的胸懷與格局，對于中國白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著十分積極的推動作用。

　　但是，對于區(qū)域中小型酒企而言，頭部酒企之間的關(guān)系越是密切，其面對的競爭難度可能就會越高。

　　2、強強聯(lián)手的頭部，區(qū)域酒企如何應(yīng)對?

　　自2017年起，區(qū)域中小型頭部酒企的生存壓力便在持續(xù)加大。

　　一方面，有限的資源，限制了產(chǎn)品推新的速度與品牌宣傳的規(guī)模;

　　另一方面，全國及區(qū)域頭部酒企的不斷下沉，正不斷搶走區(qū)域中小型酒企的原有市場份額。

　　到2018年，“區(qū)域中小型酒企面臨倒閉”的論調(diào)甚囂塵上!

　　當時，有觀點認為，以往縣級酒廠靠縣級市場便能做到年銷售額千萬元級別的規(guī)模，靠地級市場就能做到年銷售額數(shù)億元級別的規(guī)模。

　　如今，隨著一二線酒企將渠道、服務(wù)下沉到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，縣級酒廠面臨一二線酒企的強勢擠壓和殘酷競爭，抗風險能力弱的酒企和經(jīng)銷商被迫出局。

　　時至今日，面對消費升級與理性消費理念的回歸，資源、品牌都不占優(yōu)的區(qū)域中小型酒企似乎更加艱難。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，財大氣粗的名酒在渠道的各項費用上更是豪爽，頻繁的推廣活動更是能夠源源不斷吸引到消費者的關(guān)注。

　　此外，地方白酒企業(yè)的品牌力遠弱于一二線的名酒企業(yè)，在渠道爭奪之上，很容易遭到一二線酒企以“主流消費+主流渠道”的方式碾壓。

　　如今，頭部酒企之間的關(guān)系越發(fā)緊密是事實，已由單純的競爭轉(zhuǎn)向為以合作共贏為主的“競合關(guān)系”。

　　一方面，規(guī)避了與同量級對手的激烈碰撞;另一方面，通過強強聯(lián)合的方式，更有效率的擠入地方市場，對區(qū)域中小型酒企形成合圍之勢。

　　對于區(qū)域中小型酒企而言“突圍在即”，要么以創(chuàng)新迎接挑戰(zhàn)，比如李渡模式，借助創(chuàng)新型“白酒酒莊+沉浸式體驗”模式，成功實現(xiàn)了屌絲逆襲。

　　要么打好“情感牌”，強化產(chǎn)品的區(qū)域特色、品牌的地緣特色和人文的情感優(yōu)勢，獲得更多本地消費者的強力支持。

　　當然，不管走哪一條突圍之路，都需要與專業(yè)團隊攜手，切勿盲目而為!