3月9日，百川供應(yīng)鏈管理公司董事長(zhǎng)賈光慶專程到訪，就百川如何加強(qiáng)與金沙酒業(yè)的戰(zhàn)略合作，展開了深入探討;

　　3月11日，匯通達(dá)總裁助理兼新興產(chǎn)業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理申博士前來(lái)考察，并明確表示持續(xù)看好金沙酒業(yè)的發(fā)展。

　　今年開春以來(lái)，已經(jīng)有近十家頭部酒商向外界釋放了與金沙酒業(yè)加強(qiáng)合作的積極信號(hào)，這當(dāng)中既有百川名品、浙商糖酒等老朋友，還包括了也買酒等新伙伴。

　　2022年，醬酒進(jìn)入發(fā)展新周期，不管是從消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，還是從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，“優(yōu)質(zhì)”醬酒始終處于醬酒風(fēng)暴中心。以金沙酒業(yè)為代表的醬酒新頭部，在品質(zhì)、品牌、文化、產(chǎn)區(qū)等多個(gè)維度生動(dòng)詮釋了“優(yōu)質(zhì)”這一特質(zhì)，這也是金沙酒業(yè)俘獲越來(lái)越多酒商大鱷的根本原因。

　　01

　　行業(yè)大商為何紛紛選擇加注金沙?

　　毫不夸張地說(shuō)，金沙酒業(yè)大商“朋友圈”構(gòu)建十分成功。微酒梳理發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前中國(guó)白酒行業(yè)具有影響力的大商中，大部分都已經(jīng)與金沙酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，其中不乏浙商糖酒、江蘇匯通達(dá)、安徽百川名品、北京也買酒、河南文萃、四川粵強(qiáng)名品等頭部酒業(yè)大商。

　　這些大商的聚集，將對(duì)金沙酒業(yè)下一步規(guī)模增長(zhǎng)、業(yè)績(jī)提升、品牌成長(zhǎng)起到關(guān)鍵作用，尤其在白酒品牌高度集中的發(fā)展階段，大商“朋友圈”的拓展也將助力金沙酒業(yè)構(gòu)建品牌高墻。

　　在微酒看來(lái)，這些大商之所以選擇加強(qiáng)與金沙酒業(yè)加強(qiáng)合作，絕非一時(shí)間頭腦發(fā)熱而做的決定，一方面是基于對(duì)市場(chǎng)的深刻認(rèn)知和敏銳洞察所作出的判斷，另一方面則是看準(zhǔn)了金沙品牌蘊(yùn)藏價(jià)值。

　　在醬酒高端化、品牌化趨勢(shì)下，金沙酒業(yè)精準(zhǔn)把握醬酒發(fā)展核心命脈，以貴州摘要、金沙回沙“雙品牌”為武器，向醬酒陣營(yíng)靠攏。在這過(guò)程中，更通過(guò)“高端醬酒新選擇”成功塑造金沙酒業(yè)高端品牌形象，將“美好文化”烙入金沙品牌，并以此為連接，打通了金沙品牌與消費(fèi)者的溝通渠道。

　　從醬酒新勢(shì)力升級(jí)為醬酒新頭部，金沙酒業(yè)表現(xiàn)出的強(qiáng)勁增長(zhǎng)力，是大商加碼金沙品牌最直觀的原因。2021年，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售回款60.66億元，同比增長(zhǎng)122%，摘要酒同比增長(zhǎng)156%，回沙增長(zhǎng)88%。

　　綜合來(lái)看，在醬酒的“中場(chǎng)調(diào)整”階段，金沙酒業(yè)的綜合底蘊(yùn)和品牌張力正在加速釋放。有著“優(yōu)質(zhì)”醬酒基因的金沙酒業(yè)，已經(jīng)成為醬酒賽道上最值得期待的選手。

　　02

　　加注金沙酒業(yè)，大商的關(guān)注點(diǎn)在哪里?

　　在白酒發(fā)展歷程中，大商始終是關(guān)鍵所在。

　　2019年末至2020年初，受醬酒盈利能力、高增長(zhǎng)性的雙重吸引，一大批手握茅臺(tái)、五糧液資源的主流酒商紛紛牽手金沙酒業(yè)等頭部醬酒品牌。

　　大商首先看中的是金沙品牌的盈利能力。這一點(diǎn)從其多個(gè)億級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)便可看出。河南、山東、廣東、浙江、北京、安徽等是金沙酒業(yè)的樣板市場(chǎng)，據(jù)當(dāng)?shù)卮笊掏嘎?，金沙摘要品牌市?chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)悍，品牌知名度高，市場(chǎng)認(rèn)可度高，且基本完成了全市場(chǎng)覆蓋。甚至在有的樣板市場(chǎng)，金沙摘要品牌在高端品牌中表現(xiàn)出了強(qiáng)勢(shì)的統(tǒng)治能力。

　　摘要的品牌力也是大商看重的一點(diǎn)。作為金沙酒業(yè)“雙品牌”戰(zhàn)略的核心之一，摘要酒既是金沙搶占高端市場(chǎng)份額的尖刀，也是金沙品牌成長(zhǎng)的主要推手。

　　金沙摘要品牌和金沙回沙雙品牌價(jià)值已過(guò)千億，未來(lái)也將是構(gòu)建金沙百億品牌工程、金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。從金沙酒業(yè)品牌策略來(lái)看，圍繞摘要品牌價(jià)值成長(zhǎng)的動(dòng)作從未停止過(guò)。

　　層層深化的品牌IP塑造、“美好文化”的深入挖掘、增強(qiáng)消費(fèi)共識(shí)和認(rèn)知度的話題制造......成功實(shí)現(xiàn)金沙酒從“渠道熱”到“消費(fèi)熱”的轉(zhuǎn)變，金沙酒業(yè)“做足產(chǎn)能、做深渠道、做大單品、做優(yōu)品質(zhì)、做強(qiáng)產(chǎn)區(qū)、做好品牌”戰(zhàn)略落地有聲。

　　因此不難理解，大商紛紛加大對(duì)金沙酒業(yè)的投注。不僅如此，越來(lái)越多的大商開始成立專門的事業(yè)部，進(jìn)行獨(dú)立化運(yùn)作。

　　百川名品成立“金沙事業(yè)部”、浙商糖酒組建金沙酒業(yè)經(jīng)銷商聯(lián)盟、也買酒高達(dá)2億元的合作等，都直接反映了行業(yè)大商對(duì)金沙酒業(yè)的看好，傳遞了與品牌共同成長(zhǎng)的積極信號(hào)。

　　同時(shí)，為了繼續(xù)群策群力，從經(jīng)銷商當(dāng)中汲取智慧，在2022年度的經(jīng)銷商大會(huì)上，金沙酒業(yè)還成立了2022年?duì)I銷顧問(wèn)團(tuán)，這一動(dòng)作不僅有力保障了金沙酒業(yè)的行穩(wěn)致遠(yuǎn)，同時(shí)也加強(qiáng)了廠商一體化建設(shè)，進(jìn)一步維護(hù)了廠商關(guān)系。

　　03

　　醬酒“春天”在金沙

　　一年又一春，醬酒步入“春天”的暖意從金沙酒業(yè)生出。

　　3月12日，遵義市(仁懷市)酒業(yè)協(xié)會(huì)2021年度年會(huì)在仁懷召開，會(huì)長(zhǎng)呂云懷談到，醬酒產(chǎn)業(yè)是典型的時(shí)間產(chǎn)業(yè)，醬酒價(jià)值就是時(shí)間價(jià)值。這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤其要冷靜，必須堅(jiān)守傳統(tǒng)工藝，堅(jiān)持匠心釀造，堅(jiān)持品牌底線。

　　當(dāng)前醬酒產(chǎn)業(yè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，潮退之后，留下的品牌才是醬酒價(jià)值的體現(xiàn)。如此來(lái)看，金沙酒業(yè)提出“健康百億、持續(xù)百億、長(zhǎng)遠(yuǎn)百億”藍(lán)圖的邏輯清晰，堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”才是金沙酒業(yè)發(fā)展醬酒的根本要義。

　　這一點(diǎn)，金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)張道紅曾表示，醬酒度過(guò)調(diào)整期后，頭部醬酒企業(yè)和品牌的優(yōu)勢(shì)將會(huì)迸發(fā)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，金沙酒業(yè)內(nèi)外兼修，正朝著“建百億酒企，樹百年品牌，創(chuàng)千億市值，筑產(chǎn)區(qū)”愿景穩(wěn)步前進(jìn)。

　　醬酒擴(kuò)產(chǎn)潮里勇爭(zhēng)先鋒，金沙酒業(yè)擴(kuò)產(chǎn)儲(chǔ)行動(dòng)正在加速。加快產(chǎn)能建設(shè)，推進(jìn)酒旅融合，彰顯產(chǎn)區(qū)地位，發(fā)揮龍頭作用，金沙酒業(yè)正“金沙產(chǎn)區(qū)”的構(gòu)建。

　　專注品牌IP打造年，美好新選擇，金沙酒業(yè)今年將圍繞摘要、回沙雙品牌，打造“時(shí)代摘要”“回味中國(guó)節(jié)”“美好生活?yuàn)^斗者”三大IP;深化消費(fèi)培育工作，營(yíng)造消費(fèi)新格局，通過(guò)高頻詞品鑒會(huì)的落地，加速金沙文化向消費(fèi)圈層滲透;聚力市場(chǎng)精耕年，構(gòu)筑暢銷新高地，持續(xù)拓展樣板市場(chǎng)的打造，持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，為百億金沙的實(shí)現(xiàn)強(qiáng)基固本。

　　更要通過(guò)“美好文化戰(zhàn)略”實(shí)現(xiàn)厚植文化破圈，凝聚發(fā)展新動(dòng)力，打造形成獨(dú)具特色的“美好文化”，讓美好文化、美好生活成為金沙酒業(yè)形象的專屬代名詞。

　　在赤水河流域的黃金醬酒地帶，下一個(gè)看點(diǎn)是金沙產(chǎn)區(qū)。在金沙產(chǎn)區(qū)的核心地帶，金沙酒業(yè)正是醬酒又一個(gè)“春天”。