隨著近日糊涂老酒在各大媒體的高頻露出，其品牌戰(zhàn)略定位輪廓逐漸浮現(xiàn)。

　　作為糊涂老酒重磅力推的陳釀6、陳釀10、陳釀15三款產(chǎn)品，定價(jià)在300~800元，其制霸中高端市場(chǎng)的戰(zhàn)略意圖十分明顯。其中陳釀6將作為糊涂老酒未來(lái)的核心大單品打造，而陳釀10、陳釀15作為醬酒價(jià)格帶快速上移的戰(zhàn)略補(bǔ)位產(chǎn)品，同樣是糊涂酒業(yè)重點(diǎn)栽培的未來(lái)當(dāng)量級(jí)大單品。

　　當(dāng)前醬酒市場(chǎng)，雖然風(fēng)頭正勁，但也迷局叢生，選擇好賽道是一件極為考驗(yàn)戰(zhàn)略眼光的事情，糊涂老酒敢于手起刀落布局中高端是基于何種判斷？

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　　看好中國(guó)，看好新中產(chǎn)

　　3月5日，《工作報(bào)告》中提出，2022年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）預(yù)期增長(zhǎng)5.5%左右。

　　雖然預(yù)期增速不如往年，但在當(dāng)前國(guó)際地緣局勢(shì)升溫，全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈、能源及商品供給不穩(wěn)定，以及后疫情時(shí)代波及的情況下，中國(guó)已經(jīng)可以靠這一增速穩(wěn)步實(shí)現(xiàn) “十四五計(jì)劃”及2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)。

　　“十四五”期間，中國(guó)的社會(huì)財(cái)富結(jié)構(gòu)將快速實(shí)現(xiàn)“金字塔”向“紡錘形”的轉(zhuǎn)變，“金字塔”結(jié)構(gòu)即低收入群體占絕大多數(shù)，大眾產(chǎn)品暢銷，“紡錘形”結(jié)構(gòu)即中高收入群體占大多數(shù)，中產(chǎn)階級(jí)和富裕消費(fèi)人口規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，消費(fèi)端需要更優(yōu)質(zhì)的商品，而生產(chǎn)工藝更復(fù)雜、品質(zhì)更高的醬酒將會(huì)受到新中產(chǎn)的青睞。

　　目前，中國(guó)擁有近14億人口和最具成長(zhǎng)性的中等收入群體，根據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)向好，2030以前，中國(guó)的新中產(chǎn)人群將會(huì)達(dá)到驚人的3.5億，這意味著中國(guó)將擁有全世界規(guī)模的中產(chǎn)群體，這個(gè)群體中將以80、90后為主力軍，以中小企業(yè)主、企業(yè)管理層、個(gè)體老板  高新技術(shù)人員為職業(yè)代表，其教育背景良好，本科以上學(xué)歷占比59.7%，更注重有品質(zhì)、有態(tài)度的生活，這個(gè)群體的核心消費(fèi)內(nèi)容即是中高端商品和服務(wù)，于醬酒而言，即是300~800元價(jià)格帶的產(chǎn)品，抓住3.5億新中產(chǎn)，抓住中高端，等于抓住大未來(lái)！

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　　布局300~800元價(jià)格帶，

　　糊涂老酒上承高端溢出，下接大眾升級(jí)

　　2016~2021年，醬酒行業(yè)銷售*從 200多億元上升至780多億元，2021年，中國(guó)醬酒產(chǎn)能約60萬(wàn)噸，約占我國(guó)白酒產(chǎn)能的8.4%；實(shí)現(xiàn)銷售收入1900億元，約占我國(guó)白酒行業(yè)銷售收入的31.5%；實(shí)現(xiàn)*約780億元，約占我國(guó)白酒行業(yè)*1701.94億元的45.8%，但并非所有的醬酒都能閉眼享受市場(chǎng)騰飛帶來(lái)的紅利，而是存在局部機(jī)會(huì)和結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

　　從當(dāng)前的白酒格局看來(lái)，白酒行業(yè)已經(jīng)從擴(kuò)張型增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)型增長(zhǎng)，白酒行業(yè)銷售總量不再快速增長(zhǎng)，蛋糕將通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行重新分割，醬酒將以自己的鐵血之劍，去掠取其它香型白酒的市場(chǎng)份額，目前白酒市場(chǎng)醬香化趨勢(shì)十分明顯。糊涂老酒在中高端白酒價(jià)位上落子布局是在行業(yè)風(fēng)口的大趨勢(shì)下，上有茅臺(tái)的超強(qiáng)拉力，下有消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)的持續(xù)推力，以及不可逆的通貨膨脹等綜合因素下順勢(shì)而為。

　　首先，醬香型白酒整體擴(kuò)容奠定價(jià)位向上探索的基礎(chǔ)。

　　近年來(lái)醬香酒持續(xù)火熱，高端商務(wù)宴請(qǐng)等消費(fèi)頻次增加，高端白酒需求上漲。由于醬香酒生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，高端白酒產(chǎn)能有限，供應(yīng)緊張的格局難以很快改善，中高端白酒承接了部分市場(chǎng)需求。即使是在白酒行業(yè)的調(diào)整期，醬香型白酒每年銷量的增量都超過(guò)行業(yè)平均增長(zhǎng)速度的2倍，是最具增長(zhǎng)潛力的香型之一。

　　其次，大眾消費(fèi)升級(jí)，需求上延擴(kuò)充中高端消費(fèi)人群。

　　從供需角度看，我國(guó)人均GDP和收入持續(xù)提高，高端消費(fèi)人群的消費(fèi)理念向中產(chǎn)消費(fèi)人群下沉，是醬酒發(fā)展的必然趨勢(shì)，隨著消費(fèi)升級(jí)，300~800元的中高端消費(fèi)逐漸成為新常態(tài)，從前的、商務(wù)消費(fèi)逐漸向五大場(chǎng)景擴(kuò)容：朋友聚飲、公司會(huì)務(wù)、同事聚會(huì)、家庭聚會(huì)、私人應(yīng)酬。

　　再次，300~800元價(jià)格帶擁有龐大且不斷擴(kuò)大的消費(fèi)規(guī)模。

　　300~800元價(jià)格帶，是目前醬酒消費(fèi)的主流價(jià)格帶，不僅擁有廣泛目穩(wěn)定的醬酒消費(fèi)群體，還是圍繞消費(fèi)者進(jìn)行口感培育的優(yōu)勢(shì)價(jià)格區(qū)間，非常有利于產(chǎn)品動(dòng)銷。同時(shí)，糊涂老酒拋棄了高掃碼價(jià)，低成交價(jià)的價(jià)格策略，按照品牌長(zhǎng)久運(yùn)作的思路，標(biāo)價(jià)即零售價(jià)，真實(shí)回饋消費(fèi)者，杜絕產(chǎn)品虛高標(biāo)價(jià)，杜絕傷害消費(fèi)者。

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　　決勝中高端，糊涂老酒的底氣來(lái)自哪里？

　　成功的道路一定是擁擠的，每條賽道都有競(jìng)爭(zhēng)者，但糊涂老酒在中高端賽道卻擁有著自己的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是產(chǎn)能、品質(zhì)、資源，還是運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)、管理，糊涂老酒構(gòu)建的“六邊形”戰(zhàn)力值拉滿，為決勝中高端市場(chǎng)充分保障。

　　實(shí)力保障：糊涂老酒的實(shí)力根基，來(lái)自于產(chǎn)能、品質(zhì)、資源的三大護(hù)城河持續(xù)保障，糊涂酒業(yè)集團(tuán)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香基酒萬(wàn)噸以上，現(xiàn)存優(yōu)質(zhì)醬酒近3萬(wàn)噸，且獲得了中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)真實(shí)年份酒官方認(rèn)證的強(qiáng)大背書。

　　*保障：糊涂老酒承諾3年內(nèi)酒水不提價(jià)，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性，這是確保糊涂老酒品牌定位不丟失，核心消費(fèi)者不丟失，經(jīng)銷商不丟失的重要舉措。糊涂老酒在全國(guó)優(yōu)質(zhì)醬酒稀缺的大背景下，果斷提出“3年內(nèi)酒水不漲價(jià)”的硬核承諾，有效解決醬酒漲價(jià)痛點(diǎn)，確保產(chǎn)品品牌定位，培養(yǎng)核心消費(fèi)者，保障經(jīng)銷商盈利水平。

　　過(guò)程保障：

　　1、清晰的市場(chǎng)規(guī)劃，以“核心市場(chǎng)+重點(diǎn)市場(chǎng)”進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)布局，有序穩(wěn)步地拓展招商，做到精準(zhǔn)聚焦、有的放矢。

　　2、清晰的銷售規(guī)劃，面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)周期，新中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)需求激增，糊涂老酒順應(yīng)新的醬酒風(fēng)口，以產(chǎn)能為保障，以產(chǎn)區(qū)為背書，以品質(zhì)為利器，以人才為根本，制定3年10億元銷售目標(biāo)，力圖實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模的新突破，坐穩(wěn)醬酒頭部陣營(yíng)。

　　3、清晰的品牌規(guī)劃，面對(duì)新的市場(chǎng)格局、新的機(jī)遇，糊涂老酒2022年開(kāi)展“124品牌建設(shè)工程”及“235品牌營(yíng)銷規(guī)范體系”，化繁為簡(jiǎn)，高效運(yùn)營(yíng)，以大師親釀老酒的強(qiáng)大產(chǎn)品力為支撐，快速布局核心市場(chǎng)，讓合作伙伴和及市場(chǎng)消費(fèi)共生聯(lián)動(dòng)，快速良性發(fā)展。