4月14日，郎酒銷售公司下發(fā)青花郎漲價通知：即日起，53度青花郎計劃內(nèi)出廠價上調(diào)100元。

　　此前青花郎出廠價為909元/瓶，提價后出廠價將達到1009元/瓶。這意味著在目前一線名酒企業(yè)的主力產(chǎn)品序列中，郎酒的出廠價已經(jīng)站在了天花板——高于飛天茅臺、第八代五糧液。

　　今年3月，郎酒集團董事長汪俊林在受訪時曾坦承青花郎的品牌影響力還有不足：“目前在一些高端場合，擺一瓶青花郎可能還需要一些解釋，但擺一瓶紅運郎、青云郎，也不需要解釋了，因為大家都非常認(rèn)可?！?/p>

　　這一次，驟然將出廠價漲到天花板的青花郎，并沒有解釋什么。

　　01

　　要超“茅”趕“五”?

　　這次漲價其實有跡可循——在此前的3月30日，郎酒銷售公司下發(fā)《關(guān)于青花郎暫停接收訂單的通知》：自4月1日起青花郎單品(含禮盒、生肖酒、IP紀(jì)念酒、特殊劑量青花郎)暫停接收訂單和發(fā)貨。

　　業(yè)內(nèi)普遍將這次停貨視為漲價的前奏，事實上，諸多名酒均是如此操作。

　　單純以出廠價來看，飛天茅臺、第八代五糧液目前均在1000元以下，不及青花郎1009元的水準(zhǔn)，但以市場批發(fā)價來看，前兩者則超過青花郎。

　　目前官方指導(dǎo)價1499元的茅臺，自2018年將出廠價從之前的819元提至969元后，4年未變，不過這期間茅臺的實際零售價一直水漲船高。

　　回溯茅臺出廠價的變化軌跡，在2010年之前，其一直維持在500元之下。此后，在上一輪行業(yè)擴張浪潮的背景下，茅臺的出廠價一路上漲，到2012年漲到了819元，而其實際零售價也漲到了2000元以上。

　　2012-2013年間，隨著禁三公等導(dǎo)火索的出現(xiàn)，上一輪行業(yè)黃金發(fā)展期戛然而止，行業(yè)進入到調(diào)整期，此后在零售價不斷起伏，甚至于出現(xiàn)跌到800多元的情況下，其出廠價一直維持在819元，直到2018年。

　　值得注意的是，茅臺每個出廠價漲價的節(jié)點，都是營收蓬勃向上。

　　茅臺2012年實現(xiàn)營業(yè)收入264.55億元左右，同比增長43.76%;凈*133.30億元左右，同比增長51.86%。

　　2018年茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入736.39億元，比2017年(582.17億元)增長了26.49%;凈*352.03億元，比2017年(270.79億元)增長了30%。

　　2010年之前，五糧液的出廠價同樣在500元以下，2013年漲到了729元，但是在調(diào)整期行業(yè)整體困境下，2014年五糧液將出廠價下調(diào)到了609元。此后其采用小幅快跑形式逐年上漲，到了2016年9月，其出廠價上調(diào)60元/瓶，達到739元，建議零售價格829元。

　　到了2019年，五糧液出廠價正式調(diào)到了889元。

　　2016年，五糧液總營業(yè)收入245.44億元，同比增長13.32%;歸屬于上市公司股東的凈*67.85億元，同比增長9.85%。

　　2019年，五糧液營收達到501億元，同比增長25.2%;凈*174.02億元，同比增長30.02%。

　　今年3月24日，五糧液淘寶官方旗艦店、五糧液官方商城顯示——第八代五糧液建議指導(dǎo)價調(diào)整至1499元/瓶，每瓶較此前上調(diào)100元。

　　從去年11月起，52度八代五糧液的計劃外價格即從之前的每瓶999元提升為1089元，計劃內(nèi)每瓶889元的價格不變，計劃內(nèi)與計劃外合同量之比為3：2。

　　綜合計算，第八代五糧液的出廠價此前已經(jīng)從每瓶889元調(diào)到了969元。相較之下，2021年實現(xiàn)150億元回款的郎酒公司，雖然在體量上遠(yuǎn)不及上年度銷售超1000億元的茅臺和超662億元的五糧液，但是其提價幅度則已經(jīng)超過了這兩家一線名酒。

　　02

　　立不立得住?

　　出廠價足可笑傲酒業(yè)，但“能否立得住?”成為業(yè)界關(guān)心的問題。

　　此前青花郎的主要追逐對象就是飛天茅臺，郎酒方面也打出“中國兩大醬香白酒之一”的口號。

　　2018年，針對飛天茅臺一路飆高、醬香酒市場趨熱的狀況，汪俊林曾明確表示，要將青花郎成交價穩(wěn)定在1000元以上，同期茅臺的零售價已經(jīng)到了1800-2000元左右。

　　2018年初，郎酒以醬香酒為核心，曾進行過一輪整體整體提價：在核心終端與渠道上，53度500ml青花郎(20年)為1198元，值得注意的是，當(dāng)年度郎酒進入百億營收陣營。

　　2019年，郎酒宣布青花郎未來的目標(biāo)零售價為1500元/瓶，并且將在三年內(nèi)分6次提價來達成。此后青花郎酒的價格一路飆高，到今年4月15日，出廠價上調(diào)后的青花郎其批發(fā)價約為940元。不止此前停貨為漲價前奏，事實上，郎酒方面已經(jīng)通過“質(zhì)量立法”為其提價尋找依據(jù)。

　　今年3月28日，郎酒發(fā)布了行業(yè)內(nèi)首部企業(yè)內(nèi)控準(zhǔn)則——《郎酒醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準(zhǔn)則》。

　　該《準(zhǔn)則》在對郎酒醬香型白酒提出更嚴(yán)格的要求和約束的同時，更在醬酒品類傳統(tǒng)單一強調(diào)“12987”工藝價值感基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了突破。

　　這一準(zhǔn)則內(nèi)容，包含了產(chǎn)區(qū)位置、車間選址及建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、原料標(biāo)準(zhǔn)、釀制技藝、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)銷原則等幾大方面，精細(xì)到青云郎、紅運郎、青花郎等每一款產(chǎn)品基酒的勾調(diào)比例，號稱為行業(yè)最嚴(yán)苛的“產(chǎn)品法”。

　　這次內(nèi)控準(zhǔn)則發(fā)布會上，汪俊林也對青花郎的稀缺價值進行了闡述。據(jù)稱：青花郎基酒貯存7年以上，比例不低于80%，再加洞藏20年以上老酒和調(diào)味酒。

　　不過，汪俊林在此前曾坦言，郎酒無論從總量、品牌影響力等方面比較都與茅臺有一定差距，“十年磨一劍，我相信再用5年至10年時間，將來在桌上放一瓶郎酒，同樣不需要解釋?！?/p>

　　不用十年，一個月間，青花郎酒的出廠價已經(jīng)正式超越茅臺——雖然在批發(fā)價與零售價上還與茅臺相差甚遠(yuǎn)。顯然，在青花郎出廠價漲到目前天花板后，外界更為關(guān)注其在這個價位段“是否立得住?”

　　業(yè)界的擔(dān)憂并非沒有理由，郎酒的發(fā)展歷史頗多波折——其曾在上一輪黃金發(fā)展期中邁入100億元大關(guān)(2011年)，隨后其提出了到2015年破200億的發(fā)展計劃。但郎酒一直被外界詬病“壓貨”。

　　2013年后，行業(yè)進入調(diào)整期，郎酒也因為壓貨過多而跌下神壇。據(jù)當(dāng)年相關(guān)調(diào)查顯示，郎酒集團庫存量達到數(shù)十億元，讓其和旗下的經(jīng)銷商背負(fù)了沉重負(fù)擔(dān)。

　　這一輪醬香熱中，郎酒再度強勢崛起，于2018年再破百億。不過在2019年6月，中新經(jīng)緯報道稱，關(guān)于“郎酒處罰破價經(jīng)銷商和電商平臺”的消息在業(yè)內(nèi)鬧得沸沸揚揚。

　　據(jù)稱，當(dāng)年5月份，郎酒青花郎事業(yè)部華北大區(qū)曾發(fā)布通知，500ml53度及44.8度青花郎的團購報價統(tǒng)一上調(diào)為1059元/瓶，最低成交價為959元/瓶。然而，在618大促期間，500ml53度青花郎的價格曾一度下探到919元/瓶，為此，郎酒方面曾對部分違規(guī)經(jīng)銷商進行處罰。

　　一方面是前車之鑒，另一方面即便郎酒在此輪發(fā)展中增長迅猛，但一些來自市場的擔(dān)憂仍不時出現(xiàn)，這讓外界對于郎酒將出廠價提高到天花板的舉措仍有疑惑。