鄭州煙酒店，面臨生死劫

　　曾被譽為“中國煙酒店之都”的河南省鄭州市，因街頭煙酒店林立，高峰時期煙酒店達四萬多家，成為中國酒水市場一大亮麗的風(fēng)景。然而，兩年多新冠肺炎疫情和2021年鄭州“720”洪水的影響，鄭州煙酒店發(fā)生著重大變化，據(jù)不完全統(tǒng)計，截止2022年初，鄭州現(xiàn)存煙酒店不超過1.2萬家。

　　5月3日，鄭州市新冠肺炎疫情防控指揮部辦公室發(fā)布第73號公告，從5月4日至10日，鄭州市主城區(qū)再度因新冠肺炎疫情影響，事業(yè)單位、企業(yè)工作人員居家辦公，除封控區(qū)外主城區(qū)參照管控區(qū)標準管理，實行“足不出區(qū)、嚴禁聚集”措施。

　　5月7日下午五點許，酒新社記者沿鄭州市金水區(qū)三全路從文化路一路向東，在近2公里的街道兩側(cè)，酒新社記者看到，一個又一個的煙酒店無一不關(guān)門停業(yè)。

　　從渠東路北三環(huán)到魏河北路，酒新社記者見到除幾家超市在營業(yè)外，其它的煙酒店、大排當(dāng)全部關(guān)門休息，記者電話采訪了鄭州市幾位煙酒店老板，他們告訴酒新社記者，兩年多了，就這樣停業(yè)占一半多的時間，即使開門營業(yè)了，平時也很少有消費者前來買酒，連起碼的房租都難以支撐。

　　5月8日晚上，鄭州酒類行業(yè)協(xié)會會長張云旺在接受酒新社記者采訪時說，由于受疫情等諸多因素的影響，鄭州市超過三分之一的餐飲煙酒店都經(jīng)營困難。長期關(guān)注鄭州煙酒店生存狀況的河南省酒業(yè)協(xié)會流通會秘書長皇甫尚旻認為，煙酒店就像一座圍城，城內(nèi)的人想出去，城外的人想進來，2020年新冠肺炎爆發(fā)以來，鄭州停業(yè)關(guān)門的煙酒店超過三分之一，就連在河南興起的大河酒城、酒客來等酒類連鎖也紛紛撤店。酒新社記者也在鄭州花園路、文化路、黃河路一些曾經(jīng)煙酒店集中的路段，也不時見到這里的煙酒店關(guān)門停業(yè)，另換門頭了。

　　怎么辦?怎么辦?酒新社記者在鄭州采訪煙酒店時，很多煙酒店老板都顯得無可奈何，面臨著流通產(chǎn)品沒*，核心產(chǎn)品沒銷量，門店顧客沒粘性，線上銷售沖擊大，團購客戶被大商搶走的現(xiàn)實問題!傳統(tǒng)煙酒店已經(jīng)來到了歷史的拐角，面臨著新一輪的生死抉擇。

　　鄭州，出了個酒之味

　　在鄭州市惠濟區(qū)文化路開元路交叉口西北、金水區(qū)中鼎花園西門、金水區(qū)小鋪北路、中原區(qū)紫藤路翰林國際城等地，一個叫“酒之味”的煙酒連鎖平臺格外引人矚目。

　　酒之味，到底是什么味道?酒新社記者來到位于鄭州市惠濟區(qū)文化路與開元路交叉口西北角的“酒之味——一站式酒水服務(wù)平臺”總部，河南酒之味供應(yīng)鏈管理有限公司董事長李偉濤接受了酒新社記者的采訪。

　　李偉濤告訴酒新社記者，酒之味是個一站式的酒水服務(wù)平臺，所有的聯(lián)盟店統(tǒng)一門頭形象、統(tǒng)一店風(fēng)陳設(shè)、統(tǒng)一店內(nèi)規(guī)劃。尤其是店內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅舒適，所有店內(nèi)均配有茶臺;店內(nèi)貨品陳列整潔有序，所有聯(lián)盟店統(tǒng)一七大板塊布局，即豫酒板塊、濃香酒板塊、醬酒板塊、清香板塊、進口酒紅酒、啤酒版塊、私人訂制版塊和茶葉禮品特產(chǎn)版塊。

　　李偉濤表示，酒之味的服務(wù)心貼心，來有迎聲去有送聲;在經(jīng)營上，專業(yè)營銷團隊保姆式服務(wù)，做到“天天有特價、月月有促銷、節(jié)節(jié)有活動”;在運營上，線上線下一體化，購買更方便，采取酒之味專用線上平臺，依托專業(yè)化團隊運營推廣。每月有目標，天天有進步。

　　李偉濤強調(diào)，1萬元，給你開個“煙酒店”。消費者只要在酒之味某個加盟店投入1萬元，就可以成為股東。股東包括投資者股東、消費者股東和經(jīng)營者股東。其中投資者股東，依靠酒之味獨有的運營模式，每個加盟店只吸收30個消費型股東，解決了酒之味的單店盈利問題;在運營上，實行托管模式，讓經(jīng)營更省心;每個股東都是煙酒店的主人，酒之味是大家共同的事業(yè)，每個店面都是自己的店面，更有成就感。

　　李偉濤說，消費者股東更有面子，還很劃算，投資1萬元，能拿2萬元的酒，之后從煙酒店拿酒一律股東價，幾乎都是進價拿到手。最放心的是，投資1萬元，立即就能拿到2萬元的酒，平時喝酒能省錢，賣酒能**，并且每年都有不低于投資10%的分紅。

　　李偉濤坦言，作為酒之味的經(jīng)營者股東，個人資源個人掌握，資源銷售全算個人，盈利80%可分給個人，員工賺到錢了，公司才能**;參與經(jīng)營很開心，工作開心，學(xué)習(xí)開心，酒之味商學(xué)院免費供股東們學(xué)習(xí)提高;公司未來發(fā)展有遠大規(guī)劃，所有店長都可以成為股東，所有店長都是股東，所有員工都可以成為平臺的主人。

　　未來的連鎖品牌保真和免費送貨上門，這是必備的條件，不是優(yōu)勢。酒之味所采取的是聯(lián)盟店或加盟店，所有的個體煙酒店都能成為酒之味的聯(lián)盟店，分開各自是個獨立的運營系統(tǒng)，聯(lián)合起來是一個寵大的經(jīng)營體。在原來各店的基礎(chǔ)上增加一個新的營銷渠道成為鄭州煙酒店發(fā)展的大趨勢，這也叫聯(lián)合營銷，聯(lián)合銷售。李偉濤對酒新社記者補充說。

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