國(guó)緣V3，作為今世緣發(fā)力次高端的拳頭產(chǎn)品，在“V系攻堅(jiān)戰(zhàn)”中發(fā)揮著極其重要的戰(zhàn)略作用。在“V9 做形象、V3 做銷量、V6 做補(bǔ)充”的差異化產(chǎn)品布局策略下，又承載著極大關(guān)注和銷售任務(wù)。

　　微酒了解到，國(guó)緣V3目前已完成主市場(chǎng)江蘇省內(nèi)全面布局，在700元價(jià)格帶形成了良好消費(fèi)群體基礎(chǔ)，團(tuán)購(gòu)、零售渠道口碑優(yōu)勢(shì)明顯，實(shí)現(xiàn)連續(xù)快速增長(zhǎng)。

　　今年上半年，國(guó)緣V3發(fā)展勢(shì)頭加速，渠道上鐵拳出擊，消費(fèi)面穩(wěn)扎穩(wěn)打，憑借一整套組合拳收效不俗。在業(yè)界看來，國(guó)緣V3的一系列動(dòng)作打出了“V系攻堅(jiān)戰(zhàn)”的“發(fā)令槍”，是面向高端市場(chǎng)的“沖鋒號(hào)”。

　　01、亮決心，鐵拳出擊整頓市場(chǎng)

　　今年上半年，受疫情沖擊疊加經(jīng)濟(jì)下行、需求收縮影響，白酒行業(yè)產(chǎn)銷容量趨降，結(jié)構(gòu)升級(jí)步伐放緩，一線主流企業(yè)加速下沉，區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌主動(dòng)發(fā)起促銷戰(zhàn)搶奪存量消費(fèi)，行業(yè)加速進(jìn)入下半場(chǎng)淘汰賽，廣大經(jīng)銷商及終端商面臨現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)及生存壓力。

　　為推進(jìn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)質(zhì)態(tài)持續(xù)向好，上半年，今世緣率先對(duì)國(guó)緣V系產(chǎn)品采取管秩序、優(yōu)主體等針對(duì)性調(diào)控手段。

　　為打造優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷主體，上半年，今世緣系統(tǒng)對(duì)省內(nèi)外V系經(jīng)銷商、團(tuán)購(gòu)商進(jìn)行全面評(píng)估和排查，對(duì)信譽(yù)差、能力弱、忠誠(chéng)低的經(jīng)銷客戶堅(jiān)決予以整合淘汰。此外，為堅(jiān)定商家長(zhǎng)期合作信心，出臺(tái)了《團(tuán)購(gòu)商進(jìn)出機(jī)制管理規(guī)定》，目的是為了“招好商，拒差商，清劣商”，為下半年市場(chǎng)拓展打下良好基礎(chǔ)。

　　鐵拳之下優(yōu)勝劣汰，彰顯了今世緣對(duì)V系產(chǎn)品加強(qiáng)渠道管理力度的決心。堅(jiān)決打擊違規(guī)經(jīng)銷商動(dòng)作，既為保護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶的發(fā)展信心，也是為了樹立企業(yè)產(chǎn)品的品牌聲譽(yù)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格體系穩(wěn)定以及進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率均有良好促進(jìn)作用。

　　為了進(jìn)一步穩(wěn)定V3的產(chǎn)品價(jià)格，今世緣還對(duì)無聯(lián)動(dòng)紅包V3產(chǎn)品封存回收。以“回收”的手段，進(jìn)一步降低了市場(chǎng)存貨低價(jià)隱患風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)配合本次市場(chǎng)整頓，有效協(xié)助經(jīng)銷商消化社會(huì)庫存，保障渠道利益。

　　圓滿完成上半年銷售規(guī)劃的國(guó)緣V3，敢于在特殊時(shí)期整頓市場(chǎng)、優(yōu)化主體和回購(gòu)產(chǎn)品，是對(duì)自身發(fā)展態(tài)勢(shì)及產(chǎn)品推廣成效的自信，向市場(chǎng)傳遞出積極振奮的信號(hào)。

　　02、顯耐心，穩(wěn)扎穩(wěn)打培育消費(fèi)

　　面對(duì)疫情常態(tài)受控下的消費(fèi)恢復(fù)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，今世緣“V系攻堅(jiān)戰(zhàn)”，除了大力整頓市場(chǎng)秩序、為商家創(chuàng)造良好環(huán)境，更通過專職團(tuán)隊(duì)建設(shè)和創(chuàng)新推廣策略，為市場(chǎng)銷售不斷注入新鮮血液。

　　在專職團(tuán)隊(duì)上，今世緣通過組織重構(gòu)煥發(fā)團(tuán)隊(duì)推廣積極性。上半年，今世緣在省內(nèi)各大區(qū)和辦事處分別組建V系推廣中心、V系推廣處。這是今世緣酒業(yè)營(yíng)銷組織繼兩年前成立國(guó)緣V9事業(yè)部后，再次細(xì)化、擴(kuò)張及裂變，為市場(chǎng)下沉和終端落地，進(jìn)一步提升了組織化運(yùn)營(yíng)水平。

　　為強(qiáng)化廠商合力和執(zhí)行力，在2022今世緣發(fā)展大會(huì)上，V系核心經(jīng)銷客戶宣布成立“V99聯(lián)盟體”。5-6月份，江蘇省內(nèi)各大區(qū)召開終端V99聯(lián)盟體會(huì)議，在控制數(shù)量、注重質(zhì)量的前提下，累計(jì)簽約超過1000名終端“V99聯(lián)盟體”成員，初步建立了“廠商店”命運(yùn)共同體的發(fā)展格局。

　　無論是細(xì)化下沉的專職團(tuán)隊(duì)還是不斷擴(kuò)大的“渠道聯(lián)盟”，今世緣持續(xù)發(fā)力下，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)運(yùn)行效率持續(xù)提升，外部渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不斷完善。綜合來看，進(jìn)一步提高的組織化水平，也在極大程度提升V系廠商聯(lián)動(dòng)開發(fā)市場(chǎng)的效率。

　　“此舉有效承接公司V系發(fā)展戰(zhàn)略，加快推進(jìn)落實(shí)V系攻堅(jiān)戰(zhàn)各項(xiàng)工作，讓人看到了今世緣廠家在市場(chǎng)上堅(jiān)定推廣V系產(chǎn)品的耐心?！睒I(yè)內(nèi)專家這樣評(píng)價(jià)。

　　03、增信心，盤活消費(fèi)廠商共贏

　　在廠家大力整頓市場(chǎng)、以組織化重構(gòu)提升推廣效率、擴(kuò)大廠商聯(lián)盟體的同時(shí)，今世緣還調(diào)整了國(guó)緣V系聯(lián)動(dòng)紅包規(guī)則，加大對(duì)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)力度。

　　微酒了解到，國(guó)緣V系針對(duì)V3等產(chǎn)品投入“再來一瓶”獎(jiǎng)勵(lì)，有效提高終端推廣積極性。新的聯(lián)動(dòng)紅包規(guī)則，不但直接讓利消費(fèi)者，還有效刺激開瓶熱情，為V系接下來工作重心轉(zhuǎn)向消費(fèi)培育創(chuàng)造積極有利條件。

　　為進(jìn)一步提升消費(fèi)氛圍，國(guó)緣V3冠名舉辦了“以牌結(jié)緣，品味舒適”國(guó)緣V3——2022長(zhǎng)三角城市精英摜蛋賽，截止目前線上和線下已進(jìn)行150場(chǎng)，預(yù)計(jì)7月底將完成200場(chǎng)比賽。該主題活動(dòng)直接面向核心消費(fèi)群體，深化了產(chǎn)品與客戶的情感鏈接。

　　對(duì)此，有酒類終端老板稱，“前半年疫情反復(fù)，終端白酒消化慢，賣酒人情緒普遍消極，但國(guó)緣V3主動(dòng)出擊、展現(xiàn)亮點(diǎn)，各種舉措振奮了我們的發(fā)展信心?！?/p>

　　另一名煙酒店老板說，“今世緣廠家的一系列動(dòng)作很有效，市場(chǎng)動(dòng)銷啟動(dòng)快，另外廠家一直在強(qiáng)化市場(chǎng)培育，國(guó)緣V3舒適口感得到市場(chǎng)很好的反饋?！?/p>

　　今世緣目前已進(jìn)入“百日大會(huì)戰(zhàn)”關(guān)鍵階段，全體營(yíng)銷人員瞄準(zhǔn)全年任務(wù)目標(biāo)，優(yōu)化營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，引導(dǎo)賦能區(qū)域客戶，全力搶抓市場(chǎng)銷售，確保各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)達(dá)成。

　　在這一背景下，國(guó)緣V3的有序發(fā)展，更讓人堅(jiān)定看好。上半年，國(guó)緣V3已在大力解決市場(chǎng)秩序問題、恢復(fù)市場(chǎng)消費(fèi)信心，并在聚焦資源提升內(nèi)部組織運(yùn)營(yíng)效率和外部渠道拓展速度，形成了較為積極的市場(chǎng)氛圍。隨著“百日大會(huì)戰(zhàn)”的深入，這股內(nèi)外力量形成合力，有望爆發(fā)出新的品牌勢(shì)能，提升高端目標(biāo)人群消費(fèi)熱情。