穿越逆境周期的“黑馬”，畢竟屬于少數(shù)者。2021年，蓄勢而來，進(jìn)場醬酒賽道的高醬，如今正成為這少數(shù)陣營中的一員猛將，向行業(yè)展現(xiàn)著一位醬酒優(yōu)等生的自我修養(yǎng)。就在初露崢嶸之際，行業(yè)愈發(fā)關(guān)注這個闖關(guān)突圍出來的新銳品牌，是如何演繹“優(yōu)等生”形象的？迎戰(zhàn)醬酒中場挑戰(zhàn)，上海貴酒·高醬又解鎖了怎樣的突圍新思路？接下來，它將會把“棋子”落到何處？

　　1、醬酒洗牌分化，新品牌還有沒有機會？

　　客觀而言，在醬酒進(jìn)入中場后，并不是所有醬酒品牌都有機會進(jìn)入到這一程。

　　今天，業(yè)內(nèi)一個公開的判斷是：醬酒熱已經(jīng)由品類熱走向品牌熱，醬酒紅利的天平在日益向主流品牌傾斜。在這種背景下，越來越多人都在關(guān)心一個問題：新品牌還有沒有翻盤改命的機會？答案是肯定的！因為醬酒的擴容仍在持續(xù)，增長趨勢和發(fā)展前景并不會變，那些來自優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、有品牌實力和產(chǎn)能基礎(chǔ)的新勢力代表，仍然有魚躍而出的可能。

　　2021年9月，在醬酒主陣地的河南，上海貴酒·高醬闖進(jìn)了行業(yè)視線，引發(fā)了業(yè)內(nèi)的初始關(guān)注。2022年初，面對新挑戰(zhàn)和機遇，“高醬”品牌定位全面升級，以“優(yōu)等生”的品類基因與品牌自信重新出發(fā)，成為.《大國品牌》榮譽企業(yè)，破圈之勢已露端倪。今年5月，高醬首次以云招商會形式面向全國市場招商，正式拉開了全國化征程的序幕。

　　而在不到一年的時間里，上海貴酒·高醬還先后榮獲第22屆比利時布魯塞爾國際烈性酒大賽全球銀獎、 “年度十大新銳產(chǎn)品”獎、酒業(yè)星光獎品質(zhì)典范等各項大獎肯定，頻現(xiàn)高光時刻。

　　種種跡象都在表明，在上海貴酒母公司的支持賦能下，高醬上市未滿一年，就已經(jīng)在醬酒陣營中嶄露頭角，迅速成長為了醬酒賽道新勢力。

　　作為上海貴酒“一體兩翼”醬酒增長戰(zhàn)略的重要力量，高醬被上海貴酒視為狙擊中高端商務(wù)型醬酒市場的主力軍，并將其定位成“時代的優(yōu)等生”。可見，上海貴酒對高醬這支生力軍的足夠重視。

　　此前，有業(yè)內(nèi)專家指出，2022年，醬酒銷售規(guī)?？赡芡黄?900億，醬酒行業(yè)會發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，價格多元、渠道多元、組織結(jié)構(gòu)強大以及具有較強金融能力的上市公司都將成為醬酒新周期機會點。從這個層面來講，作為醬酒界里屈指可數(shù)的上市公司，上海貴酒的品牌體量和規(guī)模毋庸置疑，旗下高醬所能獲得的品牌價值紅利和市場空間也頗具想象性。

　　2、優(yōu)等生突圍背后的“道”與“術(shù)”

　　放在當(dāng)下醬酒行業(yè)新周期背景下看，如果一個新品牌能在不到一年的時間，完成了首秀發(fā)聲到品牌價值提升，再到開拓全國市場藍(lán)圖這樣一個漸進(jìn)過程，那么在這個品牌身上，一定有著自身獨特的進(jìn)階方法論。從這個角度來說，高醬值得作為醬酒新勢力的樣本案例來深入剖析。

　　眼下，醬酒進(jìn)入中場，品牌的長期戰(zhàn)略路徑和方向無疑決定著企業(yè)未來發(fā)展的命脈。自向行業(yè)亮劍以來，年輕、時尚、創(chuàng)新、國際化是上海貴酒的品牌定位，也是上海貴酒著力打造的生活方式?！坝梦磥矶x未來”也是上海貴酒的差異化競爭策略。正因于此，打開品牌格局，以“做醬酒中的優(yōu)等生”為品牌定位的高醬，追求的就是“向優(yōu)而行”。對標(biāo)“優(yōu)等生”標(biāo)準(zhǔn)，高醬在產(chǎn)品、營銷、渠道建設(shè)等方面下足功夫。

　　產(chǎn)品品質(zhì)始終是品牌的根本。為了滿足新一代商務(wù)精英消費者的價值需求，高醬極力突出品質(zhì)的優(yōu)等屬性。高醬酒廠位于貴州仁懷茶坊坳1號，坐擁“六重生態(tài)圈層”高品質(zhì)醬酒釀造環(huán)境。依托赤水河谷得天獨厚的釀酒生態(tài)優(yōu)勢，遵循傳統(tǒng)12987釀藝的同時，擁抱“數(shù)智化”的升級轉(zhuǎn)型，不拘泥于傳統(tǒng)醬酒價值體系，高醬將釀造工藝中各項細(xì)節(jié)更加精細(xì)化，創(chuàng)新性提出“六重生態(tài)醬香”的概念，更以比利時布魯塞爾烈酒獎等國際級獎項證明了優(yōu)秀的本質(zhì)。

　　如果說品質(zhì)和品牌是企業(yè)安身立命的根本，那么營銷與渠道建設(shè)則是企業(yè)差異化優(yōu)勢的體現(xiàn)。其實，無論是疫情還是醬酒行業(yè)的周期調(diào)整，這些來自外界不確定性因素放大的都是同質(zhì)化弱品牌的困境。而有創(chuàng)新差異化價值的上升品牌，如果在這個時候敢于踩油門，奪取更大市場份額，便是彎道超車的最佳機會。

　　在品牌營銷上，上海貴酒·高醬通過“傳統(tǒng)+創(chuàng)新”雙輪驅(qū)動，利用線上總部游、線上回廠游、線上品鑒會、云享會等超強聲量全方位打造優(yōu)質(zhì)品牌力。同時，聚焦專業(yè)領(lǐng)域的名咖，打造高醬“優(yōu)等生”圈層文化，并通過一系列體驗營銷、品質(zhì)營銷、場景化營銷培育核心消費者，線上聯(lián)動線下全方位持續(xù)放大高醬的品牌內(nèi)核。

　　在市場打法上，高醬采取“品牌共創(chuàng)?市場共建”利益長效的運營模式，賦能經(jīng)銷商實現(xiàn)市場深度一體化運營，打造高醬品牌“共創(chuàng)、共建、共享、共贏”的廠商命運共同體，通過重點市場的深耕與培育，穩(wěn)步擴展布局全國市場。此外，上海貴酒還為高醬量身打造了全方位、立體化的整合營銷支持，匹配“年輕化、專業(yè)化、多元化、國際化”的四化營銷人才組織，更高效率地執(zhí)行品牌戰(zhàn)略政策。

　　立足行業(yè)看，在醬酒熱進(jìn)入中場階段下，品牌差異化的專業(yè)運營能力和市場落地的服務(wù)能力將成為決定醬酒品牌未來持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。高醬在醬酒紅海中殺出重圍，這既是自我修煉的結(jié)果，也更是市場的主動選擇。

　　從這位優(yōu)等生的自我修養(yǎng)看，我們不難看出高醬身上有著“傳承”與“創(chuàng)新”的AB面，依靠著這樣的品牌運營理念，在激戰(zhàn)正酣的醬酒賽道上，高醬的每一步走得不可謂不精準(zhǔn)。而如果用一句話總結(jié)高醬的迅猛崛起，那就是對的時間、對的人、做對的事。

　　3、讓確定更確定，高醬開啟“優(yōu)等+”速度

　　評價一個品牌的生命力，不在于順境時它是否風(fēng)光無限，而在于逆境時它是否韌性無比。醬酒競爭環(huán)境的變化，對大家都是公平的，但最終結(jié)果走向卻是迥異的，這背后源于品牌是否在以長期主義態(tài)度投身醬酒事業(yè)。

　　上海貴酒股份總裁鄢克亞曾談到，“上海貴酒是用長期主義的經(jīng)營理念，用世界消費品的品牌運營方法論，高質(zhì)量經(jīng)營高品質(zhì)的白酒”。這顯然表明了上海貴酒長期深耕醬酒賽道的立場和態(tài)度。

　　進(jìn)入 2022年，在消費升級和品質(zhì)需求提升的大趨勢下，名酒價格向上，再次打開了中高端市場的上升通道，市場容量持續(xù)擴容。基于此洞察，上海貴酒對旗下高醬品牌進(jìn)行全面升級，以“優(yōu)等生”之姿，助力上海貴酒夯實腰部力量，構(gòu)建高端白酒發(fā)展新格局。

　　為此，接下來，高醬更會重裝上陣，加快全國化布局，會把河南、山東、江蘇、福建、四川和廣東作為重點發(fā)展市場，在2022年打造10個地市級根據(jù)地市場，其他整合營銷舉措也將在今年全面落地，為上海貴酒沖擊中高端醬香市場提供有力彈藥。

　　近日， “高醬，優(yōu)等生”高鐵冠名列車在全國各大核心省市加速馳騁，在傳遞高醬品牌文化的同時，為品牌傳播再度按下“加速鍵”。據(jù)悉，下個月，上海貴酒·高醬將會發(fā)布新產(chǎn)品，定位于新中式、輕奢、品味東方之美。創(chuàng)新演繹的這一藝術(shù)新作，或?qū)⒊蔀楦哚u瞄準(zhǔn)中高端市場發(fā)力的又一把利刃。屆時，高醬也將以全新姿態(tài)，繼續(xù)夯實上海貴酒在中高端商務(wù)型醬酒市場中的地位。

　　從行業(yè)視角看，高醬的崛起和突圍，讓外界看到了在醬酒調(diào)整周期下，新品牌身上與眾不同的創(chuàng)變姿態(tài)。更重要的是，高醬一直在用自己的“確定性”成為如今醬酒市場“不確定性格局”中的一種新現(xiàn)象。立足未來，行于當(dāng)下的高醬，在自我探索前進(jìn)的路上可能還將給醬酒行業(yè)注入更多的新活力。

　　風(fēng)口終究會輪轉(zhuǎn)變化，但品牌在追逐風(fēng)口的過程中制定戰(zhàn)略打法、理解消費者的能力會一直都在。對找到“創(chuàng)新本質(zhì)”的高醬來說，隨著在品牌、品質(zhì)和營銷的三點協(xié)同發(fā)力，強勁的潛能還將不斷釋放，高醬還會駛向更廣闊的遠(yuǎn)方。