日前，稻花香酒業(yè)召開(kāi)了以“繼往·開(kāi)來(lái)·話(huà)奮斗 ”為主題的2023全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)暨紅色勵(lì)志拓展活動(dòng)。 稻花香集團(tuán)董事長(zhǎng)、稻花香酒業(yè)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蔡開(kāi)云表示，此次在紅安舉辦年會(huì)活動(dòng)，就是要和大家一起，重走黃麻起義路線(xiàn)，追憶紅安革命歷史，傳承紅安精神，保持發(fā)展定力，汲取革命智慧，賦能營(yíng)銷(xiāo)變革，矢志競(jìng)爭(zhēng)拼搶?zhuān)瑥S商攜手共贏美好未來(lái)。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)資深人士評(píng)價(jià)稱(chēng)，從會(huì)議選址地的特殊性，到蔡開(kāi)云“開(kāi)門(mén)見(jiàn)山”的講話(huà)方式，稻花香向外界明確傳遞出了，其“有決心、有信心”在一片紅海的白酒市場(chǎng)中脫穎而出。 當(dāng)然，從市場(chǎng)反饋來(lái)看，稻花香也確有“底氣”。

　　A、離百億越來(lái)越近的稻花香業(yè)績(jī)

　　作為湖北白酒的兩大巨頭之一，稻花香的市場(chǎng)表現(xiàn)確實(shí)可圈可點(diǎn)，業(yè)績(jī)始終呈現(xiàn)出穩(wěn)步的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，正向百億不斷靠攏。

　　據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示：2016年-2019年，稻花香酒業(yè)的營(yíng)業(yè)收入分別為：22.9億元、25.58億元、27.08億元和28.32億元，

　　其中，白酒收入分別為：20.51億元、23.74億元、25.16億元和26.15億元。

　　2020年的一場(chǎng)疫情，讓白酒市場(chǎng)陷入困境之中，但稻花香實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的逆勢(shì)上揚(yáng)。

　　2020年(第十七屆)“世界品牌大會(huì)暨中國(guó)500最具價(jià)值品牌發(fā)布會(huì)”在北京舉行，稻花香以805.86億元的品牌價(jià)值連續(xù)17年入選。

　　2021年，稻花香酒業(yè)舉辦2021年中秋總結(jié)暨十月份營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)，該會(huì)議透露，9月稻花香實(shí)現(xiàn)回款16.78億元，超計(jì)劃任務(wù)40%，超去年同期50%。

　　2023全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，稻花香再次交出了一份亮眼戰(zhàn)報(bào)!

　　稻花香酒業(yè)公司2022年?duì)I銷(xiāo)財(cái)年中，核心指標(biāo)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，“四大計(jì)劃”穩(wěn)步推進(jìn)。公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款同比增幅達(dá)31.1%，“131”產(chǎn)品發(fā)貨繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，清樣、活力家族、珍品一號(hào)等產(chǎn)品發(fā)貨額同比增幅分別達(dá)24.89%、32.32%、30.59%。

　　另值得一提的是，在過(guò)去的一年，稻花香酒業(yè)“四大計(jì)劃”全面開(kāi)花!

　　湖北市場(chǎng)12個(gè)分公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超20%;培育了一批銷(xiāo)售過(guò)億元、5000萬(wàn)、3000萬(wàn)、1000萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù);新增專(zhuān)營(yíng)團(tuán)購(gòu)渠道的經(jīng)銷(xiāo)商52家;新招商客戶(hù)達(dá)185家。

　　稻花香已取得的成績(jī)，為沖刺百億打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)!

　　B、繼往開(kāi)來(lái)，稻花香的2023要這樣干

　　會(huì)上，稻花香酒業(yè)公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理羅賢強(qiáng)作2023年?duì)I銷(xiāo)部署安排，闡述了公司的目標(biāo)基調(diào)、方向基調(diào)、策略基調(diào)、保障基調(diào)。

　　2023年，公司將深化“燎原”戰(zhàn)略，定位“四大基調(diào)”!

　　產(chǎn)品聚焦——搶抓次高端白酒消費(fèi)的擴(kuò)張勢(shì)頭，集中資源做大做強(qiáng)活力家族、馫香系列;

　　市場(chǎng)鞏固——持續(xù)推進(jìn)大區(qū)域計(jì)劃，以客戶(hù)為中心，培育大市場(chǎng)、打造根據(jù)地，促進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)整體健康發(fā)展;

　　渠道擴(kuò)展——堅(jiān)持團(tuán)購(gòu)渠道的圈層開(kāi)發(fā)、流通與酒店渠道的深度分銷(xiāo)兩手抓，同時(shí)，聚焦經(jīng)銷(xiāo)體系的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者的垂直化培育、品牌建設(shè)的精準(zhǔn)化投放;

　　廠家扶持——全力做好人力資源、市場(chǎng)智庫(kù)、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品交付、市場(chǎng)秩序監(jiān)察保障。廠商聚力，策馬揚(yáng)鞭，共同繪就白酒發(fā)展新藍(lán)圖，共同開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新格局。

　　有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，自疫情以來(lái)，稻花香雖不是市場(chǎng)表現(xiàn)最為突出的白酒品牌，但確實(shí)頂住了市場(chǎng)壓力，品牌價(jià)值與市場(chǎng)營(yíng)收均取得了進(jìn)步。

　　而從此次會(huì)議透露出的信息來(lái)看，在現(xiàn)有成績(jī)的基礎(chǔ)上，稻花香對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心，并有業(yè)績(jī)“更上一層樓”的決心。

　　未來(lái)，隨著“131”目標(biāo)的進(jìn)一步落地與實(shí)施，“燎原戰(zhàn)略”和“四大計(jì)劃”的不斷精進(jìn)和推進(jìn)，稻花香又將向百億邁出關(guān)鍵一步。