2022年清香起勢是行業(yè)的確定性因素，最近一段時間多家大商奔赴山西“尋找清香”。經(jīng)銷商在市場一線，最了解消費者的需求，對市場的變化最為敏銳?！斑x擇大于努力”，他們希望在清香起勢階段，借勢而起，提前選到清香品牌，搶占清香賽道。

　　2022年7月26日“龐泉酒莊酒新品戰(zhàn)略發(fā)布會暨招商賦能大會”在山西呂梁龐泉酒莊舉辦，大會吸引了300多家經(jīng)銷商的關(guān)注，他們到達(dá)龐泉，感受龐泉，據(jù)了解多家經(jīng)銷商和龐泉達(dá)成了合作意向。此外，還有來自北京、河南、河北的經(jīng)銷商，將陸續(xù)趕到龐泉進(jìn)行進(jìn)一步洽談和交流。那么在眾多的清香酒品牌中，經(jīng)銷商為什么選擇了龐泉?龐泉的優(yōu)勢在哪里?

　　1、理由一：生態(tài)清香核心產(chǎn)區(qū)

　　現(xiàn)在消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，尤其是白酒，“喝少一點，喝好一點”已經(jīng)成為核心訴求。好產(chǎn)品一定來自核心產(chǎn)區(qū)，白酒講究的是“天人合一”，講究的是生態(tài)、環(huán)境與匠心。優(yōu)質(zhì)醬酒的核心產(chǎn)區(qū)在于茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里，葡萄酒的核心產(chǎn)區(qū)在于法國波爾多，清香酒的核心產(chǎn)區(qū)在山西呂梁。產(chǎn)區(qū)具有性，獨特的自然環(huán)境，獨特的微生物群，也就形成了獨特的醬香白酒、清香白酒。源頭出好物，好酒在產(chǎn)區(qū)。

　　龐泉酒莊地處呂梁核心產(chǎn)區(qū)，坐落于龐泉溝國家自然級保護(hù)區(qū)，這里有充裕的水源，豐富的植物，負(fù)氧離子高，這些獨特的自然環(huán)境，為釀造優(yōu)質(zhì)的龐泉酒創(chuàng)造了條件。富有優(yōu)質(zhì)且健康的微生物菌群，造就了龐泉清香白酒的絕佳品質(zhì)，為龐泉清香酒“醉得慢、醒酒快、不上頭”的優(yōu)異品質(zhì)提供了先決條件。龐泉酒莊酒也是山西省個獲得生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品保護(hù)證書的高端清香白酒產(chǎn)品。

　　秉承“守一方生態(tài)，釀一瓶好酒”的發(fā)展理念，在生態(tài)建設(shè)上投入巨資。據(jù)龐泉酒業(yè)集團(tuán)執(zhí)行董事、山西龐泉酒莊有限公司總經(jīng)理苗小崗介紹，在生態(tài)智能酒莊建設(shè)方面，公司現(xiàn)已完成投資35億元，結(jié)合傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝采用先進(jìn)原糧清理工藝、白酒自動化生產(chǎn)線，進(jìn)行清香型大曲白酒生產(chǎn)自動化、智能化、信息化的建設(shè)，精準(zhǔn)控制釀酒參數(shù)，酒體的穩(wěn)定性和清、正、凈、長的清香型白酒風(fēng)格， 2022年原酒產(chǎn)量已經(jīng)突破3萬噸，計劃到“十四五”末期建成年產(chǎn)10萬噸，高品質(zhì)生態(tài)清香白酒的生態(tài)智能酒莊，屆時將會成為山西省內(nèi)第二大酒水生產(chǎn)企業(yè)。

　　獨特的產(chǎn)區(qū)環(huán)境，強(qiáng)大的產(chǎn)能儲備，了龐泉酒持續(xù)發(fā)展的動力，這是酒商看中龐泉的個理由。

　　2、理由二：高端清香定位

　　在產(chǎn)品定位的選擇上，龐泉酒莊選擇了“高端清香”這個賽道，雖然在其他產(chǎn)品價位段上也有布局，但整體基調(diào)是向中高端方向發(fā)展。原因在于，一是隨著消費升級的推動，人們更愿意選擇一款高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品，二是低端清香，產(chǎn)品多而雜，顯然這和龐泉的“精品酒莊酒”的定位不相符。以生態(tài)為核心優(yōu)勢，龐泉從設(shè)計、研發(fā)到驗收、交付、全流程嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，打造非凡的產(chǎn)品力，這些都是龐泉做高端清香的底氣所在。

　　關(guān)于龐泉的品牌塑造，龐泉酒業(yè)集團(tuán)總裁劉琦提出打造“一個酒莊”、“四個要點”和 “一種文化”的品牌發(fā)展規(guī)劃。一個酒莊是指，通過講好故事、建好概念、做好服務(wù)、打好樣板，建設(shè)一個酒旅融合的新型生態(tài)酒莊。四個要點，一是要精準(zhǔn)定位“高端清香”品牌價值，二是要樹立“生態(tài)龐泉”企業(yè)形象與符號，三是要布局線上線下推廣體系，四是要實現(xiàn)品牌價值的向上突破。一種文化是指，通過建立品牌文化檔案庫、打造品牌 IP 形象、做好品牌形象展示、講好品牌文化故事，以此來打造龐泉酒莊的核心文化理念和品牌價值。

　　在激烈的競爭環(huán)境下，經(jīng)銷商現(xiàn)在面臨的不僅是產(chǎn)品的競爭，更是品牌的競爭和服務(wù)的競爭。高品質(zhì)、高性價比、高顏值的產(chǎn)品才能給消費者帶來更好、更優(yōu)質(zhì)的體驗。主打生態(tài)訴求，立足高端清香，龐泉為經(jīng)銷商提供了一個最佳的選擇。

　　3、理由三：大單品突破戰(zhàn)略

　　大單品更容易形成品牌記憶，形成市場的聚焦。在產(chǎn)品體系規(guī)劃上，龐泉根據(jù)不同的消費人群建設(shè)產(chǎn)品體系，包括60度龐泉酒莊酒、53度酒莊酒、42度酒莊酒;龐泉Q9(53度和42度);龐泉Q8(53度和42度);龐泉Q6(53度和42度);龐泉Q5(53度和42度)，每個檔次的產(chǎn)品中都打造出一個超級大單品，以高品質(zhì)爆品來帶動品牌影響力的提升。

　　對于經(jīng)銷商而言，單品突破的方式，更容易形成對不同人群的精準(zhǔn)對接，更容易實現(xiàn)資源的聚焦，更容易讓消費者形成對龐泉的高效認(rèn)知。

　　4、理由四：務(wù)實的營銷規(guī)劃

　　關(guān)于營銷龐泉，龐泉酒業(yè)集團(tuán)總裁劉琦在龐泉酒莊新品戰(zhàn)略發(fā)布會上，公布了龐泉酒莊立足山西、布局全國、放眼全球的宏偉藍(lán)圖;2022年銷售額突破2.5億元，2025年銷售額達(dá)到10億元，2030年實現(xiàn)突破百億銷售額。為了達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)，集團(tuán)將在市場拓展、渠道建設(shè)、策略運營、商貿(mào)金融，四個方面進(jìn)行全方位布局。

　　在市場拓展方面，龐泉酒莊執(zhí)行數(shù)據(jù)先行、全國一盤棋的方針。優(yōu)先占領(lǐng)省內(nèi)市場，全面布局國內(nèi)市場，逐步開拓海外市場。

　　在渠道建設(shè)方面，龐泉酒莊將線上線下全渠道發(fā)力。線上打造電商營銷矩陣，利用新零售賦能線上線下一體化，線下健全團(tuán)購體系，全覆蓋布局傳統(tǒng)渠道。

　　在策略運營方面，龐泉酒莊提出了共享、共建、共創(chuàng)、共榮的理念!依托大數(shù)據(jù)打造7X24小時數(shù)字化營銷服務(wù)體系，強(qiáng)化建設(shè)樣板市場，培育、鞏固意見和消費圈層，建立“酒旅融合”的沉浸式、體驗式新模式，與合作方共享企業(yè)發(fā)展紅利，構(gòu)建新型廠商命運共同體。

　　在商貿(mào)金融方面，計劃加快推進(jìn)龐泉酒莊體驗中心、 漢風(fēng)商務(wù)酒道館、清香酒交易中心等專業(yè)商貿(mào)市場和交易平臺建設(shè)。積極拓展金融與酒業(yè)深度合作，為高端客戶提供深度金融業(yè)務(wù)及完整的商務(wù)用酒解決方案和增值服務(wù)。

　　營銷規(guī)劃的背后，是龐泉酒莊的發(fā)展信心和行動路線圖，這說明龐泉酒莊在營銷層面已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備。

　　5、理由五：敢于投入的決心

　　在7月26日龐泉酒莊新品戰(zhàn)略發(fā)布會上，龐泉酒業(yè)集團(tuán)總裁劉琦提出：作為龐泉酒莊首個戰(zhàn)略級產(chǎn)品體系，龐泉酒莊將不遺余力的投入資金、人力以及品牌資源，決心用一年時間將龐泉酒莊酒打造成次高端價格帶第二支爆款清香產(chǎn)品，將龐泉酒莊系列產(chǎn)品打造成次高端價格帶主流產(chǎn)品。

　　首先要加大市場投入力度，為龐泉酒莊系列產(chǎn)品的全面上市注入充足資金和相應(yīng)資源，全力打造產(chǎn)品旺銷氛圍，確保各市場鋪市工作順利展開。

　　其次要集中品牌資源優(yōu)勢，展開一系列品牌宣傳活動，通過借勢營銷和圈層營銷，迅速在消費者心中建立龐泉酒莊高端品牌知名度。

　　最后要調(diào)集業(yè)務(wù)精英，組建專業(yè)服商團(tuán)隊從市場銷售到品牌推廣，從客戶開發(fā)到售后服務(wù)全面賦能合作伙伴，為各渠道合作伙伴解決所有顧慮。

　　6、理由六：勇于爭先的發(fā)展信心

　　在汾酒，清香第二品牌缺位的狀態(tài)下，龐泉酒業(yè)在行業(yè)內(nèi)提出2030年實現(xiàn)“百億規(guī)?！?、“千億市值”的宏偉目標(biāo)。立足于緊跟汾酒發(fā)展步伐，共同推動清香產(chǎn)區(qū)發(fā)展的規(guī)劃。

　　對于一個企業(yè)來說，在產(chǎn)業(yè)風(fēng)口之下，要有敢為人先的發(fā)展動力，打開發(fā)展的格局，建立更加包容和開放的平臺。龐泉酒莊在建立之處，就打開了思維的格局、發(fā)展的格局和合作共贏的格局，為經(jīng)銷商與龐泉合作，打開了更加廣闊的空間。同時，龐泉酒莊也將與經(jīng)銷商一道，共同進(jìn)步，共同發(fā)展。

　　以上六個方面，從生態(tài)戰(zhàn)略、品牌定位、產(chǎn)品戰(zhàn)略、營銷規(guī)劃、市場投入、發(fā)展規(guī)劃全面構(gòu)建了龐泉的戰(zhàn)略體系，也成為經(jīng)銷商在清香風(fēng)口下選擇龐泉的“六大理由”?！暗蕊L(fēng)來，不如迎風(fēng)去”，期待更多的經(jīng)銷商與龐泉一道，共同成為清香發(fā)展的受益者!