在白酒行業(yè)，幾乎所有的單品都會(huì)經(jīng)歷高潮和低谷，有些可能一蹶不振，有些則能重整旗鼓，越戰(zhàn)越強(qiáng)。

　　郎牌特曲則屬于后者。

　　在疫情對(duì)大消費(fèi)環(huán)境的影響下，2020年，白酒行業(yè)普遍受到?jīng)_擊。這一年，郎牌特曲的市場(chǎng)表現(xiàn)也是不盡人意。然而，在經(jīng)歷2021年此后的戰(zhàn)略重定位與市場(chǎng)重建后，穿越疫情周期，郎牌特曲完成“轉(zhuǎn)身”，成為行業(yè)的非典型事件。

　　微酒獨(dú)家獲悉，2022年，郎牌特曲上半年打了一場(chǎng)艱苦的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，創(chuàng)造了上市以來的半年成績(jī)。而在這背后，除了郎酒頂層設(shè)計(jì)“極致三品”戰(zhàn)略的賦能，更有著精細(xì)到毫厘間的市場(chǎng)操作。

　　那么，郎牌特曲是如何做到的?

　　01、“不知疲倦的奔走”

　　“14天、18城、38商?！边@是郎牌特曲事業(yè)部總經(jīng)理李俊在朋友圈對(duì)工作的記錄。

　　在疫情防控常態(tài)化下，平均約一天一城，一天三商，正是這種高頻次的拜訪和溝通，成為了郎牌特曲在特殊情況下堅(jiān)定經(jīng)銷商信心的重要武器。

　　“今年上半年是我們最困難的一年，資金周轉(zhuǎn)、物流配送、政策執(zhí)行等都遇到的挑戰(zhàn)，廠家主動(dòng)下市場(chǎng)了解真實(shí)情況，并對(duì)癥做出反應(yīng)，這對(duì)商家非常重要。”有郎牌特曲東部大區(qū)商家認(rèn)為，高高在上的政策很難堅(jiān)定渠道信心，要得商家人心還得親自下場(chǎng)。

　　有商家甚至認(rèn)為，疫情防控常態(tài)化下，廠家的扁平化程度，已經(jīng)開始左右產(chǎn)品的動(dòng)銷率，密集的溝通與執(zhí)行，是動(dòng)銷最直接的動(dòng)力。

　　微酒獲悉，今年上半年，郎牌特曲大幅增加市場(chǎng)走訪頻次，并將“扶優(yōu)商”與“招優(yōu)商”的政策雙管其下落地，實(shí)現(xiàn)新增客戶百余家。更值得關(guān)注的是，除核心市場(chǎng)有新客戶加入外，郎牌特曲還實(shí)現(xiàn)了空白區(qū)域的覆蓋，有效延伸了市場(chǎng)觸角。

　　以“狼性”著稱的郎酒，向來直面問題。

　　在搶抓疫后關(guān)鍵期，郎牌特曲不僅僅回歸到產(chǎn)品本身、價(jià)值本身，更是在市場(chǎng)再現(xiàn)“狼性”，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)與口碑的雙豐收。

　　有河南新進(jìn)商家對(duì)微酒談到，郎牌特曲今年給商家的印象，就是不知疲倦的奔走，讓大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品充滿期待和信心，比如為了解釋一個(gè)政策變動(dòng)，郎牌特曲事業(yè)部都會(huì)親自上門拜訪，與商家交流意見和看法。

　　“這在名酒廠中非常罕見，也深深地打動(dòng)了我。”他補(bǔ)充道。

　　02、精細(xì)的動(dòng)銷賦能

　　動(dòng)銷賦能事實(shí)上每一個(gè)品牌的規(guī)定動(dòng)作，只是郎牌特曲在這方面，做到了完全的精細(xì)化。

　　精細(xì)言之易，行之難。

　　郎酒莊園對(duì)郎酒旗下所有品質(zhì)、品牌、品味的賦能，這已是行業(yè)且的優(yōu)勢(shì)。在這基礎(chǔ)上，郎牌特曲根據(jù)市場(chǎng)洞察，制定了系統(tǒng)性的動(dòng)銷賦能舉措。

　　一是“真金”促動(dòng)銷。作為郎牌特曲今年主打活動(dòng)，“喝郎牌特曲抽金條”自2021年初啟動(dòng)至今，已覆蓋全國(guó)數(shù)百個(gè)市縣市場(chǎng)，有數(shù)十萬(wàn)粉絲參與活動(dòng)，截止目前，已有千余位粉絲抽出金條大獎(jiǎng)，數(shù)萬(wàn)人獲得酒品等獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　二是“頂流”擴(kuò)聲量。白酒行業(yè)有句俗話叫“聲量即銷量”，依托郎酒的“C端戰(zhàn)略”，郎牌特曲共享郎酒“頂流”紅利，隨著2021年與中國(guó)好聲音、華少的加持，郎牌特曲更是不斷拉高市場(chǎng)熱度與聲量。

　　三是“走心”增粘性?！皻g樂嘉年華”、“郎牌特曲2022年摜蛋精英賽”、“悅享·郎牌特曲 明星伴您探秘郎酒莊園”等一系列品牌組合動(dòng)作，郎牌特曲罕見地打造出多個(gè)成型的IP活動(dòng)，并通過走心的活動(dòng)設(shè)置、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、極致體驗(yàn)等，給粉絲呈現(xiàn)極致的身心享受。

　　消費(fèi)、聲量與粘性形成一個(gè)價(jià)值閉環(huán)，賦能了郎牌特曲不斷壯大。而從宏觀的戰(zhàn)略定位到極致精細(xì)的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，也使得郎牌特曲也得到了市場(chǎng)的正向反饋。

　　以東部大區(qū)某商家為例。該商家具備極強(qiáng)市場(chǎng)資源及競(jìng)爭(zhēng)力，多渠道整合及運(yùn)作能力強(qiáng)，對(duì)郎牌特曲也非常認(rèn)可。微酒獲悉，在廠商協(xié)作下、極致動(dòng)銷賦能下，該商家運(yùn)營(yíng)郎牌特曲首年就超額完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，并完成新市場(chǎng)80%以上的煙酒終端覆蓋。

　　知情人士透露，郎牌特曲2022年上半年取得歷史成績(jī)，并實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　03、追求極致的“修行觀”

　　郎牌特曲所處的價(jià)位段，可以說是高手林立，如果要論品質(zhì)、品牌、營(yíng)銷等綜合競(jìng)爭(zhēng)力，郎牌特曲的整體優(yōu)勢(shì)顯然不夠突出。

　　要突圍，郎牌特曲選擇了極致的“修行觀”：不拘泥于香型，就是將品質(zhì)、品牌、品味做到極致。

　　行業(yè)人士可能已經(jīng)注意到，不同于之前對(duì)濃香以及此后對(duì)于兼香的“站隊(duì)”，郎牌特曲已經(jīng)醉心于消費(fèi)體驗(yàn)的提升，這種“不一樣”的做法最終也被市場(chǎng)所接受。

　　“絕大部分消費(fèi)者尤其是郎牌特曲這個(gè)價(jià)位段的消費(fèi)者，對(duì)于白酒香型的敏感度并不高，對(duì)于香型的忠誠(chéng)度更是幾乎沒有，好喝、名氣大就是王道。”有商家認(rèn)為，隨著白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，為了短期利益，很多品牌發(fā)生了戰(zhàn)略搖擺，郎牌特曲也曾如此，如今的戰(zhàn)略定位回歸，與郎共舞，龍馬奔騰，顯然更容易占領(lǐng)消費(fèi)心智。

　　采訪中也有郎牌特曲的粉絲對(duì)微酒表示，郎牌特曲的制勝法寶，應(yīng)該在品質(zhì)、品牌與品味，在于與郎酒極致三品戰(zhàn)略的大融合。

　　微酒注意到，在《郎酒醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準(zhǔn)則》發(fā)布會(huì)上，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉曾高度評(píng)價(jià)郎酒行事作風(fēng)，他認(rèn)為，做一件事也許不難，難的是一輩子堅(jiān)持做一件事，這并非是固執(zhí)，不知變通，而是千帆過盡，已尋到停泊之所，這也是郎酒的大智慧所在。

　　“以出世心態(tài)，做入世事業(yè)，這一點(diǎn)在白酒行業(yè)乃至于整個(gè)大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)都非常罕見?！痹诮衲甑娜饭?jié)上，有參會(huì)嘉賓曾對(duì)微酒表示，將事情做到極致本身就是藝術(shù)，郎酒的所做所為當(dāng)?shù)闷疬@個(gè)評(píng)價(jià)。

　　微酒獲悉，以極致追求為目標(biāo)，郎牌特曲除了依托郎酒莊園帶來的大戰(zhàn)略賦能，還始終如一地匹配了多重品牌與營(yíng)銷活動(dòng)。

　　在營(yíng)銷方面。為進(jìn)一步提升消費(fèi)體驗(yàn)，郎牌特曲將強(qiáng)化宴席帶動(dòng)力，制定一套組合拳，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)升學(xué)、婚宴等宴席活動(dòng)，推動(dòng)郎牌特曲宴席市場(chǎng)進(jìn)一步提升。

　　在品牌方面?！昂壤膳铺厍榻饤l”、“2022秋釀開窖”、“郎牌特曲2022年摜蛋精英賽”、“悅享·郎牌特曲 歡樂嘉年華”、“明星伴您探秘郎酒莊園”、“VIP包機(jī)莊園游”等一系列活動(dòng)持續(xù)拉動(dòng)品牌聲量提高，推動(dòng)郎牌特曲在消費(fèi)者之中的心智占領(lǐng)。

　　微酒在調(diào)研中獲悉，目前，郎牌特曲江蘇、河南、河北、山東、四川等區(qū)域已經(jīng)形成良好的氛圍，而圍繞這些重點(diǎn)市場(chǎng)，郎牌特曲也將開啟新一輪的渠道擴(kuò)張和觸角延伸，來實(shí)現(xiàn)更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。