8月13日中午，山東聊城，一場熱鬧的婚宴正在進行，到場嘉賓除了新人的親朋好友，還有單位領(lǐng)導同事等。每一桌美味佳肴上，都標配著兩瓶紅彤彤的金劍南K6。

　　在新郎曾先生看來，“金劍南K6在聊城甚至山東，知名度高、產(chǎn)品口碑好，特別是在婚宴、壽宴上，用金劍南K6幾乎已經(jīng)成了大家的習慣之選。加上金劍南K6的購酒送好禮以及開蓋領(lǐng)紅包的活動，這是一款切實為消費者省心的良心酒、實在酒”。

　　1

　　名酒基因加持，明星大單品呼之欲出

　　眾所周知，除開知名大單品，一款普通白酒的市場生命周期，短則四、五年，長也不過十數(shù)年，便會被升級產(chǎn)品逐漸迭代。

　　金劍南全系列作為劍南春集團的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，自2012年新裝上市以來，一直表現(xiàn)穩(wěn)健，產(chǎn)品線得到合理延伸與結(jié)構(gòu)優(yōu)化。金劍南系列中的明星單品——金劍南K6歷經(jīng)十年市場檢驗，持續(xù)貢獻著不俗的市場業(yè)績，也為金劍南品牌價值的進一步提升奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　目前，金劍南已實現(xiàn)全國二十多個省、自治區(qū)、直轄市的全面覆蓋，并完成了100多個重點區(qū)域的深耕式布局。憑借優(yōu)秀的名酒基因與出眾的產(chǎn)品品質(zhì)，金劍南K6長期在200元價格帶區(qū)間表現(xiàn)優(yōu)異，無論是產(chǎn)品口感與安全性，還是品牌印象和信賴度，都獲得了眾多消費者的青睞與專業(yè)人士的認可。

　　繼2015年獲得中國酒業(yè)協(xié)會評比“中國白酒十大明星單品”之后，在2018年中國國際酒業(yè)博覽會上，經(jīng)過兩百多名專業(yè)評酒師盲品，金劍南K6從200元價格帶的二十多款產(chǎn)品中脫穎而出，再次斬獲“濃香型白酒品類”的評價。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，依托母體劍南春長期形成的口碑、強大的品牌背書，以及營銷團隊十年來持續(xù)、深入、成熟的市場培育，金劍南K6有望成為繼水晶劍之后，劍南春集團在200元價格帶的又一款明星大單品，其規(guī)模有望在未來幾年內(nèi)突破30億。

　　2

　　十年為期，金劍南的變與不變!

　　以時間為坐標，回顧金劍南從2013年換新上市，可總結(jié)為產(chǎn)品和渠道的融合之路。通過一系列戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的導入實施，金劍南打下堅實的市場基礎(chǔ)，產(chǎn)品影響力不斷增強。

　　因為在金劍南銷售團隊心里，動銷才是能證明消費者對產(chǎn)品和服務的高度認可，而消費者的認可則是對金劍南銷售團隊的鼓舞與支持!

　　據(jù)酒說記者了解，為了提供更好的銷售服務，金劍南擴建了一支金劍南專業(yè)銷售團隊。針對重點市場、重點區(qū)域、重點渠道的拓展、維護和鞏固，團隊以“服務”為宗旨，采取“人員下沉、終端浸沒”的貼身戰(zhàn)術(shù)，充分發(fā)揮營銷團隊的主觀能動性，要求地面人員主動了解消費者心理、提出滿足消費者需求的解決辦法。

　　比如，在宴會渠道，金劍南為廣大消費者提供諸多方便與實惠。購酒有好禮、開蓋領(lǐng)紅包等活動深受消費者喜愛，再輔之以高頻的線下地推、線上抽獎等互動……通過這些看得見、摸得著的“誠意回饋”，金劍南營銷團隊深度踐行“取之于市場，還之于市場”理念，充分激發(fā)渠道活力和終端熱情，讓金劍南產(chǎn)品的終端開瓶率一路穩(wěn)步攀升。

　　然而，在金劍南營銷團隊看來，這還遠遠不夠。如今，站在第二個十年的開局之年，金劍南營銷團隊敏銳洞察市場變化，尤其是消費行為的變化，針對性提出了“下一個十年戰(zhàn)略”，即品牌生動化和觸達多樣化的十年之計。

　　立足當下，著眼未來。面對白酒年輕化的趨勢，金劍南營銷團隊負責人告訴記者，總體來說，金劍南宴會市場的定位不會變。過去十年，每年超過十萬場的宴會為金劍南K6帶來了良好的口碑和穩(wěn)定的消費群體，下一個十年我們共同鑒證金劍南K6宴會數(shù)量節(jié)節(jié)攀高，不斷刷新歷史紀錄。

　　3

　　品牌升空+渠道賦能，金劍南開啟新機遇

　　一個品牌有什么樣的人設(shè)?傳遞什么樣的價值觀?決定了它持續(xù)的活力和生命長度。在堅持產(chǎn)品品質(zhì)路線不動搖的前提下，堅持打造金劍南K6明星大單品，金劍南在積極探索品牌升空的可能性。

　　不同于母體劍南春“文化名酒”的品牌印象，金劍南一直依托高品質(zhì)、強競爭力的價格和周到細致的終端服務在市場上“攻城略地”，其“氣派、親民”的品牌形象深入消費者心智。如何利用這一先天優(yōu)勢進行持續(xù)的品牌上揚，是一切思考的出發(fā)點。

　　根據(jù)金劍南營銷團隊調(diào)查分析，90后一代對品質(zhì)、價格的敏感度相對較低，更加關(guān)注品牌的個性是否符合自身氣質(zhì)，是否能夠從品牌的價值觀里找到內(nèi)在的自我認同。這也是互聯(lián)網(wǎng)時代金劍南加速自我更新的源動力。

　　品牌層面，當90后新生代逐漸成為國內(nèi)消費市場的主力軍和新引擎，他們對品牌和品質(zhì)的要求愈發(fā)挑剔和復雜。金劍南K6該以什么樣的形象吸引他們注意?用什么樣的內(nèi)容觸發(fā)他們的共鳴?用什么樣的溝通占據(jù)他們的心智?

　　面對這一系列行動目標，金劍南提出了“成為每一個金劍南消費者生命中的伙伴和共同成長的朋友”這一全新路徑。這就要求金劍南在品牌更新的內(nèi)容和手段上打開新局面。據(jù)悉，目前金劍南已與專業(yè)品牌服務機構(gòu)達成合作，共同塑造更加生動、鮮活的品牌內(nèi)容，一場有目標、有計劃、有節(jié)奏的升空行動正在緊鑼密鼓的展開。

　　渠道方面，有人說，在互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下，白酒行業(yè)進入了復合渠道時代，過去的營銷手段創(chuàng)新更多是圍繞渠道層面進行，現(xiàn)今更多的圍繞消費者展開，營銷創(chuàng)新的中心點已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)移。在金劍南看來，這話要辯證的看待。盡管品牌更新的起點在互聯(lián)網(wǎng)，但任何一個渠道的顧此失彼都是不可取的，互聯(lián)網(wǎng)也好，傳統(tǒng)渠道也好，金劍南始終追求1+1>2的效應。

　　據(jù)記者了解，金劍南早在2017年就開始布局數(shù)字化營銷。相對于矩陣和平臺，他們更看重利用互聯(lián)網(wǎng)有效整合資源、賦能終端，去帶動團購、品鑒甚至活躍社群。

　　簡單而言，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢可以讓品牌、產(chǎn)品與消費者直接發(fā)生關(guān)聯(lián)，依托內(nèi)容營銷讓金劍南品牌的人設(shè)更立體、形象更生動，并且更高效地觸達目標消費群體。這既充實了金劍南品牌的價值內(nèi)涵，又大大節(jié)省了經(jīng)銷商的落地推廣成本。

　　另一方面，金劍南計劃借助互聯(lián)網(wǎng)多樣化的技術(shù)手段，如短視頻創(chuàng)意輸出、用戶互動策劃、會員服務系統(tǒng)等，為合作伙伴提供更多形式多樣的傳播內(nèi)容、營銷活動和轉(zhuǎn)化工具，讓與經(jīng)銷商的互利合作從線下擴展至線上，幫助經(jīng)銷商持續(xù)營造終端氛圍，實現(xiàn)更高效、更快捷的產(chǎn)品動銷。

　　隨著后疫情時代的持續(xù)影響，酒類消費需求還有可能向中間價格帶進一步集中，這給中檔白酒，尤其是金劍南等具備品牌先天優(yōu)勢的實力產(chǎn)品帶來新一輪的機遇和挑戰(zhàn)。如今，機遇之門已徐徐打開，金劍南下一個十年的風景如何，相信時間會告訴我們答案。