作為百億今世緣的“三駕馬車”之一，瞄準高線光瓶酒賽道的高溝標樣可謂是有備而來。酒業(yè)財經(jīng)了解到，高溝標樣1995定位高端，定價在千元以上，高溝標樣(黑標)、高溝標樣(白標)定價分別在300元以上和100元以下，分別承擔(dān)著“形象”、“核心”、“上量”的使命。如今半個多月過去，在新高溝“人生起伏，揮灑自如”價值主張的生動表達下，光瓶酒全價格帶覆蓋的三款新品，正也以全新的形象與速度走進消費者的生活和心智。

　　特別是作為新高溝核心產(chǎn)品的高溝標樣(黑標)，定位為黃淮名酒帶高端光瓶典范、城市新中產(chǎn)聚會低調(diào)優(yōu)選，更是以一句“喝黑標 很低調(diào)”的廣告語，不但敲開了大眾光瓶酒的蝶變之門，更是為新高溝的價值屬性與表達迎來了新契機。

　　01

　　喝黑標 很低調(diào)

　　從一瓶酒的消費觀，洞見新中產(chǎn)生活新表達

　　光瓶酒，一向被稱為是白酒行業(yè)的基本盤，是大眾消費群體深度感知白酒價值與魅力的有效載體。而近年來光瓶酒賽道的升溫和光瓶酒的高端化，主要受兩個因素的驅(qū)使，是新中產(chǎn)階級消費趨于理性，或者說對我們自己的產(chǎn)品有更強的信心;第二是下沉市場消費能力的提升。

　　對高溝標樣(黑標)來說，“喝黑標 很低調(diào)”的廣告語，無疑是基于對當(dāng)下新中產(chǎn)生活理念和消費觀念的深刻洞察。我們可以看到，如今更加理性的新中產(chǎn)們，不是不在意價格，而是更在意質(zhì)量以及相應(yīng)的性價比，對于高質(zhì)量的商品和服務(wù)，他們樂意為之付出更高的代價。也不是不在意品牌，而是會在仔細對比和鑒別后，選擇更符合自己氣質(zhì)和需求的產(chǎn)品。日益壯大的輕奢市場，正反映了新中產(chǎn)對精益求精、個性定制、高性價比的消費觀和價值觀的認可。所以，結(jié)合產(chǎn)品特點，新高溝將核心產(chǎn)品“黑標”的賣點，用“低調(diào)”一詞給出了精準的概括，可謂是“擊中了當(dāng)代新中產(chǎn)”的心智。

　　品牌進入心智后如何以產(chǎn)品和新中產(chǎn)們交流，我們可以看到，新高溝主要聚焦了以下幾個方面：

　　首先是內(nèi)在品質(zhì)。新中產(chǎn)開放的成長環(huán)境與便捷的信息接收，使得其對產(chǎn)品品質(zhì)能夠?qū)崿F(xiàn)更深入的認知，從而擁有著更強的分辨能力，自然就對產(chǎn)品品質(zhì)有了更高要求。

　　酒業(yè)財經(jīng)了解到，作為中國老名酒之一，高溝酒傳統(tǒng)的風(fēng)格特點是酒體醇厚、飽滿甘冽?，F(xiàn)在消費者喜好發(fā)生了變化，希望更清淡、更柔和一點。圍繞新的消費趨勢和潮流，今世緣科研團隊在2006年就開始著手研制高溝酒新的風(fēng)格，在傳承中不斷創(chuàng)新，賦予高溝酒新的時尚、新的品味。通過品鑒我們發(fā)現(xiàn)，高溝標樣(黑標)在口感上突出蜜香和花香、風(fēng)格更清雅。同時，通過制曲工藝的調(diào)整，又使得產(chǎn)品更綿甜、更醇厚。所以，對廣大新中產(chǎn)人群來說，高溝標樣(黑標)中蘊含的不僅僅是對老名酒的情懷，更是匠心的雕琢、經(jīng)典的傳承、風(fēng)格的創(chuàng)新，滿足著大家對高品質(zhì)生活的追求。

　　其次是外在顏值。對當(dāng)下新中產(chǎn)來說，他們的消費觀，已在從原來講求面子、注重包裝，逐步過渡到注重品質(zhì)、“返璞歸真”的時代。我們可以看到，新高溝在包裝設(shè)計上追求綠色、低碳、環(huán)保，簡而不凡，又突出的時代烙印，正好滿足了當(dāng)前消費者的訴求。

　　無疑，新中產(chǎn)在選擇品牌時，不迷戀logo，但崇尚品牌的態(tài)度，更易被品牌與之契合的價值觀所吸引。定價300元以上的高溝(黑標)，兼具高品質(zhì)、高品位、獨立價值觀，正滿足著廣大新中產(chǎn)階層“低調(diào)不失品位”、“簡約又透奢華”的消費觀。酒業(yè)財經(jīng)了解到，聚焦城市新中產(chǎn)階層，未來高溝(黑標)將持續(xù)通過新媒體精準觸達目標客戶和潛在顧客，在場景和情景互動中深化品牌理念，搶占消費心智，實現(xiàn)宣銷一體。我們相信，未來隨著高溝(黑標)品牌知名度和渠道的進一步擴展，必將會成為“城市新中產(chǎn)聚會低調(diào)優(yōu)選”。

　　再次是價值追求。在物質(zhì)貧乏的時代，喝酒的意義僅僅是喝酒，而當(dāng)前的白酒產(chǎn)品自帶社交屬性，喝什么樣的白酒還表明了其格調(diào)、價值與精神上的追求。也就是說，新中產(chǎn)需要這瓶白酒的品牌文化內(nèi)涵能夠契合他們的思想境界。

　　作為中國文化名酒的開創(chuàng)者，26年前，今世緣酒業(yè)以超前的智慧和膽識，創(chuàng)牌“今世緣”，26年來，他們以“緣”為品牌核心，以文化的滲透叩開消費者的心扉，以事件營銷的點，連成品牌成長的線，把“珍珠”串成“項鏈”，獲得了巨大的成功。而對于新高溝，今世緣則定下了“人生起伏、揮灑自如”的全新品牌主張，目的正是想以酒為載體，對消費者傳遞以平常心面對人生起伏，在成敗、得失等不同的人生境遇下，要學(xué)會與自己和解，揮灑自如的品牌理念。這也正是廣大新中產(chǎn)階層一直在追求的精神境界與價值訴求。

　　02

　　黃淮名酒帶高端光瓶典范

　　樹立品類標桿，重構(gòu)產(chǎn)區(qū)競爭生態(tài)

　　近年來，曾經(jīng)作為“低端廉價”代名詞的光瓶酒，可謂是高歌猛進。而在名酒入局、酒價上漲的表象之外，光瓶酒行業(yè)也正在迎來新一輪的洗牌。業(yè)內(nèi)人士認為，光瓶酒賽道，品類認知與產(chǎn)區(qū)特色強關(guān)聯(lián)，產(chǎn)自知名產(chǎn)區(qū)的品牌，更容易獲得市場信賴，高品質(zhì)、高性價比仍然是產(chǎn)品選擇的首要準則，所以，“品質(zhì)”光瓶酒必將成為新一輪的消費主流。

　　作為中國白酒版圖上的重要組成部分，涵蓋蘇、魯、豫、皖四省的黃淮名酒帶氣候溫潤、土壤肥沃，孕育了儒家文化、中原文化、仰韶文化和楚漢文化等中國傳統(tǒng)文化的主體和核心，也依托區(qū)域資源和環(huán)境優(yōu)勢，創(chuàng)造了璀璨的釀酒文明。作為江蘇四大名酒“三溝一河”之一，自古至今，高溝一直是高品質(zhì)和好口碑的代表白酒品牌，在華東乃至全國享有盛譽。26年前，從高溝出發(fā)，今世緣實現(xiàn)了從“站起來”“富起來”到“強起來”的飛躍，如今，基于民族品牌崛起的歷史使命強勢重啟的高溝，是今世緣酒業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要著力點，更關(guān)乎著整個蘇酒的高質(zhì)量發(fā)展。

　　都說“川酒重香、黃淮重味”，“味”，正是黃淮白酒自身的核心價值，高溝品牌的重啟，本質(zhì)正是一場名酒下的黃淮名酒帶“味覺”革命。我們可以看到，高溝科研團隊傾16年之力打造的“高溝黑標”，口感上融合了“酒香、蜜香、花香”，風(fēng)格上“更清雅、更綿甜、更醇厚”，不僅能給消費者帶來飲用新體驗和味覺新感受，重新占領(lǐng)消費者的認知心智，更是高溝品牌實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性升級，應(yīng)對全國性名酒品牌下沉，開啟破局全國化的關(guān)鍵之舉。

　　中國白酒的競爭，本質(zhì)上就是香與味在消費者口感端的爭奪。新高溝的“味覺革命”，無疑是聚焦了競爭的本質(zhì)。酒業(yè)財經(jīng)了解到，為高溝(黑標)以“味”破局，坐穩(wěn)“黃淮名酒帶高端光瓶典范”的位置，今世緣酒業(yè)更是為高溝品牌配置了“豪華”的團隊和充分的后勤。新成立的高溝銷售公司，由具有近三十年酒業(yè)操盤經(jīng)驗的營銷專家倪從春親自掛帥任總經(jīng)理;中國白酒大師、高溝釀酒非遺傳承人吳建峰博士領(lǐng)銜科研;同時投資100億元進行技改擴能，釀酒規(guī)模不斷擴大、貯存能力不斷提升、研發(fā)水平不斷進步。

　　如今，光瓶酒作為酒業(yè)重要的組成部分，已成為了推動中國酒業(yè)第三次騰飛的重要力量;而擁有老酒的底蘊，全新的動能，全新的產(chǎn)品體系，全新的機制的新高溝，依托自身突出優(yōu)勢和產(chǎn)區(qū)集群效應(yīng)的帶動，在成為百億今世緣重要力量的同時，也必將帶動黃淮名酒帶在高端光瓶領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)快速成長，占領(lǐng)新的價值高地。