高線光瓶酒下一個潛力大單品?

　　文 | 王垣力

　　“選擇(代理)金汾河·青鉆，也是一個摸索的過程?！彪S著清香熱潮席卷而來，來自廣州的劉總決定從醬酒賽道駛入清香賽道，并在合作金汾河前，花費了三到四個月的時間對清香品類進行了市場觀察。在他看來，市場對清香品類的關注度雖與濃香、醬香型白酒有著差距，但伴隨著消費需求的變化正呈上升趨勢，其中清香品牌金汾河處于迅猛增長趨勢，市場前景廣闊。

　　與劉總的經(jīng)歷相似，來自浙江的張總抱著觀察行業(yè)發(fā)展趨勢的心態(tài)參加了今年的春糖，快速發(fā)展的清香品類刷新了他的認知，無數(shù)清香品牌、新品井噴式涌現(xiàn)。在白酒美學盛典2023發(fā)布季首個發(fā)布單元·追光大會上，榮膺了“年度市場潛力產(chǎn)品”的金汾河·青鉆吸引了他的注意?！拔耶敃r預感這會是一個新的市場機會點。”張總對微酒說道。

　　以上觀點并非個例。今年春糖的清香熱也引起了微酒的關注，在進一步了解后，已有數(shù)十位經(jīng)銷商向微酒提及了金汾河及旗下產(chǎn)品金汾河·青鉆。金汾河·青鉆到底有什么魅力?微酒對此進行了深入的調查。

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　　為何紛紛選擇金汾河·青鉆?

　　根據(jù)調研結果，經(jīng)銷商們選擇金汾河·青鉆的原因大多起源于對清香品類的看好。早在今年年初，就有不少業(yè)內人士提出，2023年清香白酒發(fā)展將進一步提速，堪比2017年的醬酒起勢熱，一個全新的大清香時代正在來臨。中國酒業(yè)協(xié)會也指出，“十四五”期間，清香白酒市場規(guī)模將達到1500億，產(chǎn)量將提升到200萬千升，行業(yè)占比將由15%上升至20%以上。

　　在這一背景下，具有高成長性的金汾河·青鉆無疑受到了消費者與渠道客戶的熱捧?！耙劳芯葡杉瘓F背書，和前沿的運營模式，再輔之以創(chuàng)新的打法，金汾河厚積薄發(fā)的力量不可想象?！庇行袠I(yè)觀察人士如是表示。

　　除了在清香賽道屬于高價值產(chǎn)品，金汾河·青鉆在全國光瓶酒版圖中也占有一席之地。聚焦新世代消費主力軍，金汾河·青鉆定位

　　百元價格帶的清香高線光瓶酒，其中，53度金汾河·青鉆市場價為149元，42度金汾河·青鉆市場價為139元。事實上，近10年，光瓶酒一直保持著年均15%以上的增速，整體營收接近千億，成為不確定時代的確定。此外，中酒協(xié)數(shù)據(jù)顯示，預計2022-2024年光瓶酒市場增速可達16%，比之前增速更快，到2024年市場規(guī)模將超過1500億元。

　　需要注意的是，金汾河·青鉆精耕高線光瓶，是充實金汾河清香產(chǎn)品矩陣，加速其百億征程的拳頭產(chǎn)品。作為光瓶酒領域的明星產(chǎn)品，金汾河·青鉆的運營極具“定向靶向性作用”，能精準鎖定目標客戶群，進一步為終端納新。

　　與上述經(jīng)銷商不同，周成是一位來自太原的高線光瓶酒“發(fā)燒友”，也是金汾河全民品鑒大軍中的一員。他在次見到金汾河·青鉆就被產(chǎn)品的高顏值所吸引，隨后更是成為金汾河·青鉆的鐵粉，不僅經(jīng)常批量購買用于自己日常宴客和自飲，還安利了不少親朋好友。

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　　金汾河·青鉆的高成長性

　　酒仙集團首席品牌官李書凱表示：“金汾河酒有四大優(yōu)勢，即核心產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢突出、企業(yè)制度及產(chǎn)權結構清晰、占位獨特和先進的運營模式和工具運用?！弊鳛椤扒逑阗F族”，金汾河的“貴”，貴在產(chǎn)區(qū)、貴在釀藝、貴在精神。

　　據(jù)了解，金汾河·青鉆歷經(jīng)38天超長發(fā)酵，再經(jīng)陶壇儲存使之不斷陳化老熟，再以3年基酒、10年老酒精心勾調而成，酒體“清亮透明，果香馥郁，蜜香清雅，口感綿柔，飲后干凈舒適，醉酒慢醒酒快”，堪稱高線光瓶酒之中的典范。

　　此外，青鉆瓶身整體為螺旋型流線設計，整體非常流暢，又棱角分明，盡顯高貴典雅。在出廠前，金汾河·青鉆經(jīng)過了數(shù)十次的設計修改、打樣調整，百余次的酒體勾調品鑒，歷時一年之久方才成型，給消費者帶來了高品質和高顏值雙重體驗感。

　　正如李書凱所說;“認知升級及產(chǎn)業(yè)政策的雙向加持，是高線光瓶快速增長的驅動力。”事實上，自上市以來，除了強化自身優(yōu)勢，金汾河還以營銷創(chuàng)新突圍，堅持以創(chuàng)新促發(fā)展，在品牌力和產(chǎn)品力上投入更大力度、更多資源，通過重視金汾河·青鉆的打造和建設，建設自身的品牌聲譽，打造品牌護城河。

　　據(jù)了解，截止目前，在重點市場太原，金汾河酒業(yè)擁有上百位業(yè)務人員，以煙酒行為重點展開全渠道運營，金汾河·青鉆上市兩個月就已走進了5000家終端。毋庸置疑，作為清香賽道的新勢力，金汾河正通過它的守正和創(chuàng)新，賦予產(chǎn)業(yè)更高的價值，給清香品類帶來變化與革新。隨著清香起勢，當每個品牌都在希望跑得更快的時候，金汾河卻堅持用“最笨”的方法，讓自己跑得更遠、更久。