微酒記者獲悉，在本次股東大會上，汾酒高管團(tuán)隊回答了股東關(guān)心的各種問題，主要涉及青花汾酒、價格管理、營銷重點等。值得注意的是，據(jù)現(xiàn)場相關(guān)人士透露，張永踴已經(jīng)出任汾酒銷售公司總經(jīng)理一職。

　　據(jù)汾酒2022年報顯示，其2022年實現(xiàn)營收262.14億元，同比增長31.26%，實現(xiàn)凈利潤80.96億元，同比增長52.36%。其中，汾酒核心大單品青花汾酒系列實現(xiàn)60%的增長，銷售額突破百億，青花20、30銷售額持續(xù)提升。

　　因此，在股東大會現(xiàn)場，青花汾酒成為了股東關(guān)注的重點。

　　據(jù)悉，青花汾酒在春節(jié)期間銷售超預(yù)期，但春節(jié)后價格略有下降，因此，有股東對其未來持續(xù)發(fā)展表達(dá)了疑慮。

　　對此，一方面汾酒正面回應(yīng)的價格波動問題，在分析價格波動原因后，提出渠道利潤有保障、增速高、價格波動三者之間要把握好平衡，“目前青花20已經(jīng)價格略有回升，預(yù)計在中秋節(jié)之前一個半月左右時間會出現(xiàn)明顯上升”。

　　另一方面，關(guān)于青花汾酒的長期發(fā)展，汾酒也釋放出了積極信號，明確表示青花汾酒會如期完成全年增長目標(biāo)，“而且它的增速會超過汾酒的所有品類，也會比相應(yīng)的對手的增速高一些”。

　　汾酒方面表示，青花汾酒的持續(xù)增長動能主要來自三個方面：

　　一是渠道動能。去年到年末青花汾酒的渠道利潤在同類產(chǎn)品里面最高，今年依然會延續(xù)這種保障渠道利潤的操作思路。

　　二是品牌動能。據(jù)透露，在青花汾酒銷售額排名前20的城市當(dāng)中，汾酒都進(jìn)行了廣告投入，通過諸如此類的聚焦動作擴(kuò)大品牌影響力，從而持續(xù)強(qiáng)化消費拉動。

　　三是管理動能。關(guān)于玻汾，其作為成熟產(chǎn)品不需要再分散過多精力，只需要終端數(shù)量;關(guān)于老白汾，則計劃對其進(jìn)行產(chǎn)品升級，依靠百萬家終端資源主攻宴席市場;因此，汾酒在青花汾酒方面進(jìn)行了資源聚焦，“現(xiàn)在所有管理力量都聚焦到青花20、青花30這兩個產(chǎn)品上了”。

　　基于以上三個方面，汾酒方面認(rèn)為，青花汾酒正處于超預(yù)期蓬勃發(fā)展的階段，并且有信心把青花汾酒打造成中國白酒行業(yè)的一個奇跡。

　　具體到青花30這款重中之重的單品，汾酒在后續(xù)有著更加明確的規(guī)劃，即兩個轉(zhuǎn)換、三個聚焦。

　　其中，兩個轉(zhuǎn)化的具體內(nèi)容為，一是費用模式要轉(zhuǎn)換，要把渠道費用轉(zhuǎn)換為品牌費用，用文化賦能做產(chǎn)品價值支撐;二是要由過去面的覆蓋轉(zhuǎn)化為點的深度挖掘，不需要做那么多終端。三個聚焦則具體為聚焦區(qū)域、聚焦圈層、聚焦文化賦能。

　　與此同時，針對全行業(yè)痛點的貨物流向和價格體系管控問題，汾酒表示將根據(jù)過往市場經(jīng)驗推動全面數(shù)字化，構(gòu)建以掃碼數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的數(shù)字化費用兌付體系、構(gòu)建以渠道管理為中心的資源配置體系、構(gòu)建區(qū)域前端強(qiáng)制性總部后臺大支撐的營銷管理體系、構(gòu)建把過程加進(jìn)雙重考核激勵的體系，用后臺數(shù)據(jù)去指導(dǎo)安排營銷活動。

　　關(guān)于下一步營銷重點工作，汾酒方面則用“123”進(jìn)行了闡述——

　　“一個中心”是堅定踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)，實現(xiàn)汾酒營銷又好又快發(fā)展;

　　“兩個堅持”一是要堅持三大品牌的資源共享、渠道共建、市場共管的原則，實現(xiàn)汾酒、竹葉青和杏花村酒三大品牌的協(xié)同發(fā)展，全方位推動高質(zhì)量發(fā)展;二是堅持國際國內(nèi)兩個市場雙雙驅(qū)動、一體化發(fā)展原則，加速汾酒市場拓展速度，全面提升汾酒的品牌影響力;

　　“三項扎實的工作”則是明晰三大品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位，扎實做好三大品牌對應(yīng)的高效的分銷網(wǎng)絡(luò)，做好三大品牌營銷隊伍的優(yōu)化工作。

　　“在全體的努力和大家支持下，公司有信心2023年在較2022年的基礎(chǔ)上能夠增長20%以上。”汾酒方面表示。而在未來發(fā)展當(dāng)中，汾酒將持續(xù)聚焦?fàn)I銷發(fā)力、聚焦品質(zhì)路線、聚焦文化賦能、聚焦深化改革、聚焦管理優(yōu)化。

　　可以看到，營收突破200億元大關(guān)、站穩(wěn)中國酒業(yè)方陣的汾酒，一方面在通過各項舉措提升青花汾酒在市場的成績、鞏固其百億大單品的行業(yè)地位，增強(qiáng)自身在點上的競爭力;另一方面也在規(guī)劃落地各項措施，在面上推動自身高質(zhì)量發(fā)展，向著汾酒復(fù)興“123”總綱領(lǐng)中的目標(biāo)持續(xù)進(jìn)發(fā)。