全面to C

　　光良酒擁抱酒業(yè)動(dòng)銷時(shí)代

　　白酒行業(yè)市場拓展正從以“渠道為核心”逐步轉(zhuǎn)向以“消費(fèi)者為核心”，而隨著大眾消費(fèi)接替政商消費(fèi)并逐漸成為白酒消費(fèi)的中堅(jiān)力量，白酒消費(fèi)市場發(fā)生著深刻的變化。在這一變化之下，光良酒在今年4月舉辦的品牌發(fā)布會(huì)上，發(fā)布了2023年全新品牌升級戰(zhàn)略——“全面to C”!

　　依據(jù)這一戰(zhàn)略，光良酒在傳播和推廣中緊密圍繞“全面to C”開展。影視劇方面，近期已經(jīng)播出的中醫(yī)大劇《后浪》、和即將播出的懸疑劇《消失的十一層》以及暑期檔電影《八角籠中》都有著很高的關(guān)注度，光良酒與劇情場景的融合也得到了觀眾的肯定和喜愛。線下市場版塊，除了繼續(xù)推進(jìn)“我在夜市喝光良酒”活動(dòng)外，后續(xù)還將實(shí)行“蓋世英雄”“百城百味”等多樣化的市場激勵(lì)和推廣舉措，讓更多消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生認(rèn)知。

　　用光良酒業(yè)品牌創(chuàng)始人趙小普的話來說，光良酒要在中國酒業(yè)及品牌發(fā)展的重要時(shí)期，以更直面消費(fèi)者的方式去推進(jìn)建設(shè)，用光良酒的品牌精神去影響我們的C端用戶，進(jìn)而幫品牌的合作伙伴更好地實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷和賣貨。

　　這一戰(zhàn)略無疑是具有前瞻性的。酒業(yè)家近日調(diào)研山東、河南、廣東、浙江等白酒消費(fèi)大省酒商現(xiàn)狀時(shí)了解到，30%左右的酒商認(rèn)為當(dāng)下面臨的難題是“終端動(dòng)銷慢”，緊接著的是“渠道庫存大”、“產(chǎn)品利潤低”、“資金運(yùn)營困難”、“組織體系不完善”、“人力成本高”。明顯，壓在酒商面前的“三座大山”分別是動(dòng)銷、庫存與利潤。

　　光良酒落實(shí)全面to C的品牌升級戰(zhàn)略，把更多精力與資源投入到消費(fèi)者和終端動(dòng)銷建設(shè)上，無疑直擊酒商痛點(diǎn)。山東一酒商告訴酒業(yè)家：“在山東光瓶酒市場，除了玻汾，光良酒在終端的勢能也越來越強(qiáng)，有望在市場上實(shí)現(xiàn)彎道超車，占據(jù)更大的市場份額。”

　　多位經(jīng)銷商出貨超預(yù)期

　　部分經(jīng)銷商已完成去年全年任務(wù)

　　對C端的重視，讓光良酒凝聚起強(qiáng)大的品牌勢能，也給了光良酒搶跑市場的底氣。以浙江市場為例，從終端的反饋情況看，光良酒多位經(jīng)銷商出貨超預(yù)期，部分酒商甚至已經(jīng)完成去年全年任務(wù)。

　　“今年一季度光良酒整體出貨同比增長，已經(jīng)基本完成溫嶺空白區(qū)域的覆蓋，拓展終端6000多家，其中有效終端近4000家，二季度公司的重心已經(jīng)轉(zhuǎn)到渠道與消費(fèi)者培育上?！币患径韧瓿扇ツ臧肽赇N售目標(biāo)，讓浙江溫嶺酒商章總欣喜不已，章總表示，在短短一年內(nèi)，光良酒在餐飲、流通等渠道，已經(jīng)躍升為光瓶酒銷售TOP3，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

　　“光良酒在C端的一系列動(dòng)作，引爆了消費(fèi)熱情?！闭驴?cè)缡钦f。

　　另一光良酒經(jīng)銷商浙江海寧羅總告訴酒業(yè)家，光良一季度出貨同比增長80-90%左右，截至目前已經(jīng)完成去年90%左右的任務(wù)。

　　“在成都品牌發(fā)布會(huì)上聽到光良酒要全面to C，我和我的團(tuán)隊(duì)都很激動(dòng)，更有干勁了，光良是真正在幫助經(jīng)銷商解決問題?！绷_總表示：“光良酒的品質(zhì)過硬，面向終端商家和核心消費(fèi)者時(shí)明確了‘不裝’的品牌核心理念，不管是在消費(fèi)者的培育上，還是商家的扶持上，都將這一理念貫徹到實(shí)處，讓我們對品牌的未來發(fā)展有信心?！?/p>

　　“光良酒的勢頭很猛，目前我們在餐飲渠道的鋪市率為70%-80%，在流通渠道的鋪市率為80%左右，今年一季度已經(jīng)完成去年全年銷售任務(wù)，二季度仍然延續(xù)了市場的旺銷趨勢?！闭憬闻d經(jīng)銷商郁總透露，宣布全面to C之后，光良酒在線上、線下通過擊穿場景，占據(jù)了更多消費(fèi)者的心智，不管是在餐飲店還是其他消費(fèi)終端，消費(fèi)者進(jìn)店立即就能看到光良酒的身影，品牌在終端的影響力已經(jīng)越來越大。

　　浙江省只是光良酒在全國旺銷的一個(gè)縮影，從浙江到山東，從山東到四川，光良酒在終端的攻勢越來越強(qiáng)，在市場中的滲透率越來越深。

　　新戰(zhàn)略背后

　　光良酒傳達(dá)了哪些信號?

　　過去的2022年，光良酒超過80%的經(jīng)銷商有超三成以上的增長，其中規(guī)模增長超過五成甚至翻倍的經(jīng)銷商超過了30%。而今年一季度，光良酒銷售同比增長56.2%，回款同比增長64.67%，二季度市場仍然有望延續(xù)高增長。進(jìn)入到發(fā)展的第五年，光良酒愈發(fā)成熟，也在遵循市場發(fā)展規(guī)律、深度挖掘并契合消費(fèi)者需求方面花了更多的心思。全面to C背后，光良酒究竟傳達(dá)了什么信號?

　　從品牌層面，光良酒正在實(shí)現(xiàn)品牌在新生命周期的跨越式發(fā)展。無論經(jīng)營環(huán)境怎樣變化，產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求、為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值這一重點(diǎn)不會(huì)發(fā)生本質(zhì)變化。尤其在酒業(yè)動(dòng)銷時(shí)代，光良酒將產(chǎn)品體驗(yàn)、市場打造以及互動(dòng)方式做得更為精細(xì)，搭建起與消費(fèi)者深度溝通的橋梁，持續(xù)創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，將得到更大的認(rèn)同。

　　而從行業(yè)層面看，光瓶酒純鋪貨的時(shí)代一去不復(fù)返，C端成為品牌營銷的新重心。此前，多數(shù)光瓶酒品牌采用的是延續(xù)多年的渠道驅(qū)動(dòng)銷售模式，主要依賴大流通渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售，只有少數(shù)品牌注重品牌建設(shè)。未來，酒企要將營銷工作的重心轉(zhuǎn)移到C端，著眼于消費(fèi)者最關(guān)注的價(jià)值層面，同時(shí)，對產(chǎn)品品質(zhì)、包裝以及概念等進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以滿足新時(shí)代消費(fèi)者對消費(fèi)體驗(yàn)的要求，搶先一步的酒企無疑將占據(jù)更多紅利。這也意味著，光良酒將助力行業(yè)營銷層面的變革，強(qiáng)化現(xiàn)代化白酒的品牌定位，在光瓶酒市場爭取更大的話語權(quán)和市場空間。

　　時(shí)至今日，C端戰(zhàn)略矩陣的多元性決定了戰(zhàn)略的廣度,多元性之上精細(xì)化則賦予品牌更持久的發(fā)展勢能。在此背景下，深耕C端、賦能B端的光良酒，正在開啟新的征程。