“已經(jīng)沒有‘普惠式’復(fù)蘇紅利，市場‘僧多粥少’?！毙袠I(yè)觀察人士指出：“無論是廠家還是經(jīng)銷商，想要突圍，就必須在產(chǎn)品和模式上升級?！?/p>

　　作為中國酒類制蓋包裝行業(yè)頭部企業(yè)，中銳股份打造的貴宴樽快速成長為醬酒賽道的新銳品牌。在行業(yè)新形勢下，貴宴樽敏銳地捕捉到市場新痛點，從用戶思維出發(fā)，開創(chuàng)“醬香型成品酒封壇”模式，在引發(fā)行業(yè)關(guān)注的同時又獲得了客戶好評。

　　這一模式創(chuàng)新，究竟解決了哪些行業(yè)痛點?

　　01

　　洞察行業(yè)機遇做趨勢中的趨勢

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國醬酒實現(xiàn)銷售收入2100億元，同比增長10.5%，約占我國白酒總銷售收入的31.69%;實現(xiàn)利潤約870億元，同比增長11.5%，約占我國白酒總利潤的39.51%。

　　由此可見，即使行業(yè)在不斷調(diào)整，但醬酒仍然是溢價最高的品類。而在醬酒眾多模式中，封壇酒越來越受到高凈值人群的追捧。

　　“在消費者個性化趨勢下，醬酒‘標品’的稀缺價值在被不斷削弱，難以滿足高凈值人群的消費需求?！痹谛袠I(yè)觀察人士看來，按需定制的封壇酒具備稀缺、專屬、高端等標簽，其優(yōu)勢正在逐漸突顯。

　　確實如此。從市場來看，醬香封壇酒還能根據(jù)高端人群的商務(wù)宴請、家庭消費等不同場景需求進行定制化包裝服務(wù)，達到隨取隨用的目的。

　　值得注意的是，有行業(yè)分析人士認為：“在封壇酒模式中，成品酒封壇或?qū)⑹勤厔葜械内厔?。?/p>

　　綜合來看，其理由有三：

　　首先，解決因產(chǎn)品延遲交付導(dǎo)致封壇用戶資金被長期占用的問題。

　　眾所周知，一般的封壇酒是封存新酒，用戶封壇后需要等五六年才能取酒。在行業(yè)上行周期，這種模式?jīng)]有問題;但當(dāng)行業(yè)調(diào)整，用戶資金被長期占用的弊端就會暴露。

　　因此，面對新消費周期，貴宴樽開創(chuàng)的“醬香型成品酒封壇”模式，封壇用戶可以隨封隨取，在提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時還有效地解決了資金被占用的問題。

　　其次，滿足多樣化場景化需求。

　　在成品酒隨封隨取的基礎(chǔ)上，貴宴樽的封壇用戶可以根據(jù)自己需求取酒，一是滿足了多樣化的消費場景，隨時取用;二是塑造了用戶在每個場景下用酒的“稀缺”屬性。

　　最后，讓渡時間提升用戶的投資價值。

　　基于優(yōu)質(zhì)醬酒儲存時間越長品質(zhì)越好的特性，醬酒封壇的一大賣點就是其隨時間增長的投資價值。

　　從投資的價值來看，廠家交付產(chǎn)品時已經(jīng)讓渡了時間價值。顯然，這相比于新酒來說，貴宴樽的“成品酒封壇”更具投資價值。

　　02

　　開創(chuàng)“醬香型成品酒封壇”貴宴樽模式升級正當(dāng)時

　　在復(fù)盤酒業(yè)上半年過程中發(fā)現(xiàn)，消費換擋、傳統(tǒng)標品庫存大、經(jīng)銷商資金被套等仍是困擾行業(yè)的核心難題，行業(yè)急需創(chuàng)新產(chǎn)品和升級模式。顯然，貴宴樽敏銳地洞察到趨勢需求，在多年研究的積淀上，進一步對“成品酒封壇”模式做出創(chuàng)新。

　　6月18日，貴宴樽在茅臺鎮(zhèn)舉辦“醇厚人生·盛世封壇”私藏封壇文化節(jié)，“沉浸式”感受貴宴樽酒的魅力。期間，貴宴樽的“醬香型成品酒封壇”形式成為活動亮點，成功圈粉到場嘉賓?，F(xiàn)場，來賓紛紛出手，為自己、家人、企業(yè)封存一壇私藏醬酒。

　　雖然，從業(yè)內(nèi)來看，封壇酒模式早已存在，但貴宴樽為何能結(jié)合“回廠游”等方式玩出新花樣?

　　眾所周知，傳統(tǒng)的封壇酒模式是封存新酒，對于醬酒而言，至少需要等六年時間才能取酒。

　　需要指出的是，貴宴樽開創(chuàng)的是“醬香型成品酒封壇”，真正做到用戶隨封隨取。具體而言，貴宴樽基于茅臺鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，遵循“12987”釀酒工藝，對分型定級后的基酒進行陳藏、慢養(yǎng)、勾調(diào)，最終釀造出成熟的、可直接飲用的成品醬香酒儲存并進行封壇的模式。

　　據(jù)了解，貴宴樽封壇酒用戶將尊享8大服務(wù)。

　　，規(guī)格多選。第二，一壇一鎖。第三，免費存儲。第四，精品分裝。第五，封壇儀式。第六，權(quán)益保障。第七，文化體驗。第八，多樣服務(wù)。

　　其實，貴宴樽的“醬香型成品酒封壇”模式早已受到專業(yè)機構(gòu)的調(diào)研和關(guān)注。根據(jù)iiMedia Research艾媒咨詢截至2023年4月在中國大陸地區(qū)范圍內(nèi)的調(diào)研結(jié)果，基于中國醬香型白酒企業(yè)封壇模式比對的結(jié)果確認，第三方認證貴宴樽為“醬香型成品酒封壇品類開創(chuàng)者”。

　　“從新酒封壇到成品酒封壇，貴宴樽全面升級了醬酒封壇的產(chǎn)品和服務(wù)模式?！痹谝晃恍袠I(yè)分析人士看來，這不僅提升了用戶的體驗，更是有效地帶動了產(chǎn)品銷售，為醬香酒品類擴容提供了一種新的思路和案例。

　　03

　　升級賦能經(jīng)銷商助力撬動市場資源

　　對于經(jīng)銷商而言，貴宴樽開創(chuàng)的“醬香型成品酒封壇”模式是從用戶思維入手，解決了消費市場的痛點。顯然，這套模式對經(jīng)銷商也具有賦能效應(yīng)。

　　首先，貴宴樽“成品酒封壇”模式交付給用戶的不是標品，而是個性化產(chǎn)品。這對于經(jīng)銷商來說，是開發(fā)客戶增量的機會。

　　其次，貴宴樽開創(chuàng)的“醬香型成品酒封壇”模式，從體驗層面來說，是酒旅融合模式，提供的既是產(chǎn)品，更是系統(tǒng)化的服務(wù)。這對于經(jīng)銷商而言，不只是單純的賣酒，而是為客戶提供增值服務(wù)和增進感情的機會。

　　最后，貴宴樽“成品酒封壇”模式是通過產(chǎn)品和服務(wù)升級，助力經(jīng)銷商可以去撬動更多的資源和客戶，實現(xiàn)銷量增長。

　　由此來看，貴宴樽開創(chuàng)的“醬香型成品酒封壇”模式正是對既定戰(zhàn)略的深入實踐，用產(chǎn)品和服務(wù)升級去貼近消費者，賦能渠道商，完成品牌勢能的積蓄。作為一個背靠上市公司的品牌，貴宴樽不僅占據(jù)了醬酒核心產(chǎn)區(qū)的天然優(yōu)勢，更有新銳品牌的創(chuàng)新活力，長此以往，其晉升空間將被進一步打開。