過去半年，微酒走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，糊涂酒業(yè)全國(guó)化戰(zhàn)略加速落地，通過加大品牌投入、加大扶商投入、加大消費(fèi)者培育投入、加大動(dòng)銷投入，深化市場(chǎng)根基，“老醬香”跑出了行業(yè)“新速度”。

　　在梳理糊涂酒業(yè)這半年的發(fā)展歷程，我們清晰的看到一個(gè)醬酒行業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的樣本，給行業(yè)提供了價(jià)值參考意義。

　　01

　　“老醬香”的“新速度”！醬香旗手糊涂酒業(yè)上半年繼續(xù)高速發(fā)展

　　事實(shí)上，2023年是特殊的一年。

　　對(duì)于酒企而言，這是三年疫情后進(jìn)入正常軌道的年，誰(shuí)能在多變的消費(fèi)復(fù)蘇趨勢(shì)下?lián)尩孟葯C(jī)，便更容易在新的競(jìng)爭(zhēng)周期中拿下話語(yǔ)權(quán)。

　　上半年，不論從營(yíng)收增速，還是營(yíng)銷模式，糊涂酒業(yè)在眾多醬香品牌中都成績(jī)斐然，“糊涂現(xiàn)象”一度成為白酒行業(yè)討論的熱點(diǎn)。

　　挑戰(zhàn)重重的2023年，面對(duì)產(chǎn)業(yè)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)下行等復(fù)雜多變的新環(huán)境、新挑戰(zhàn)，我們發(fā)現(xiàn)糊涂酒業(yè)能夠堅(jiān)定信心、審時(shí)順勢(shì)、以變應(yīng)變、把握節(jié)奏、強(qiáng)力推進(jìn)。

　　微酒記者了解，僅半年時(shí)間，糊涂酒業(yè)就簽約糊涂老醬香專賣店200家、品鑒會(huì)達(dá)上萬場(chǎng)、進(jìn)宴席1萬桌、規(guī)模品銷會(huì)1萬場(chǎng)、小型高端品銷會(huì)上千桌，消費(fèi)者培育逆勢(shì)上揚(yáng)，動(dòng)銷率、開瓶率大幅提升。

　　簡(jiǎn)明扼要的數(shù)據(jù)列表，展示了糊涂酒業(yè)在過去半年的優(yōu)異戰(zhàn)績(jī)，涵蓋專賣店、核心網(wǎng)點(diǎn)、宴席、團(tuán)購(gòu)、品鑒會(huì)等多個(gè)方面，但事實(shí)上，這些數(shù)據(jù)來得遠(yuǎn)比想象中更難。

　　半年簽約200家專賣店的成績(jī)所帶給行業(yè)的意外感，似有“于無聲處聽驚雷”之感。有不少人追問：“糊涂老醬香速度”的秘訣是什么？理性克制、穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展理念，或許是其最重要的答案之一。

　　仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，200家專賣店成績(jī)的背后實(shí)際上是有著很強(qiáng)的計(jì)劃性與節(jié)奏感，特別是在渠道布局與商業(yè)模式制定上有著戰(zhàn)略定力。

　　而透過以上的內(nèi)容，也可以明顯看到，糊涂酒業(yè)正從招商，向面向消費(fèi)者、深耕市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，充分體現(xiàn)了對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)與核心消費(fèi)者的重視。這是糊涂酒業(yè)品牌戰(zhàn)略的一種轉(zhuǎn)型。

　　這也表明，糊涂酒業(yè)已經(jīng)從單一渠道向全渠道、從招商向扶商、從泛全國(guó)化向深度全國(guó)化轉(zhuǎn)變?nèi)〉昧诵逻M(jìn)展，在區(qū)域、商、渠道終端、消費(fèi)者四梁八柱的市場(chǎng)體系進(jìn)一步完善。

　　02

　　“老醬香”的“新價(jià)值”！C端營(yíng)銷創(chuàng)新糊涂酒業(yè)漸入佳境!

　　在存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，而對(duì)酒企來說，創(chuàng)新突破就是脫穎而出的法寶。

　　我們走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，除了在渠道建設(shè)上迅速推進(jìn)外，在C端營(yíng)銷創(chuàng)新方面，在圈層構(gòu)建、高凈值人群溝通方面糊涂酒業(yè)亦漸入佳境。

　　上半年，糊涂酒業(yè)在消費(fèi)體驗(yàn)、創(chuàng)新營(yíng)銷模式，引導(dǎo)核心消費(fèi)群體價(jià)值方面成績(jī)亮眼。尤其是打造的酒廠游、時(shí)光晚宴與老友會(huì)三大主題活動(dòng)，備受業(yè)界關(guān)注和追捧，成為其市場(chǎng)突破的一柄利器。

　　如何表達(dá)更高層次的精神內(nèi)核？又如何與高凈值人群形成價(jià)值共鳴？酒廠游與品鑒會(huì)，成為白酒企業(yè)的營(yíng)銷策略之一。

　　從行業(yè)來看，大多品牌的品鑒會(huì)要么陷入吃喝會(huì)、訂貨會(huì)的俗套，要么過程體驗(yàn)缺乏創(chuàng)新，難以調(diào)動(dòng)核心客戶的興趣。

　　這一次，糊涂酒業(yè)突破傳統(tǒng)模式，打造了一場(chǎng)讓消費(fèi)者極致沉浸體驗(yàn)的“時(shí)光晚宴”，讓品鑒會(huì)成為品牌講故事、提格調(diào)和強(qiáng)化品質(zhì)認(rèn)知的專屬秀場(chǎng)。

　　其實(shí)，現(xiàn)在一般的品鑒會(huì)很難激發(fā)嘉賓尤其是高端客戶的興趣，但“時(shí)光晚宴”設(shè)置的一系列環(huán)節(jié)讓受邀嘉賓不由自主地沉浸其中，怎么辦到的？與常規(guī)白酒品鑒會(huì)把產(chǎn)品作為主角不同，時(shí)光晚宴的主角是參與宴會(huì)的核心嘉賓，宴會(huì)成員由核心嘉賓直接邀請(qǐng)，生動(dòng)詮釋了私享宴主題 “以老酒 敬老友”。時(shí)光晚宴實(shí)際上是打造了一個(gè)精準(zhǔn)人群的消費(fèi)場(chǎng)景，每一場(chǎng)時(shí)光私享宴，都是糊涂老醬香的品牌露出。在這樣的場(chǎng)景下，“人”“貨”“場(chǎng)”得到程度的展現(xiàn)和表達(dá)。同時(shí)，在酒廠游方面，糊涂酒業(yè)也從“體驗(yàn)感”出發(fā)，從原料收集、釀酒體驗(yàn)、老酒品鑒、文化“酒”旅、人生壇五個(gè)維度，著重打造“沉浸式”酒廠游。

　　有行業(yè)專家認(rèn)為，從體驗(yàn)來看，時(shí)光晚宴與酒廠游并不是營(yíng)銷動(dòng)作，而是加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通的情感交流道場(chǎng)。但從結(jié)果來看，時(shí)光晚宴與酒廠游又是成功的營(yíng)銷動(dòng)作。

　　03

　　“老醬香”的“新標(biāo)桿”！糊涂酒業(yè)的老醬香從1到n再到n+1的升級(jí)！

　　俗話說基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖，作為一個(gè)靠品質(zhì)而崛起的品牌，市場(chǎng)層面的火熱，離不開品質(zhì)方面的支撐。眾所周知，在糊涂酒業(yè)之前，行業(yè)沒有老醬香這個(gè)品類概念。在2020年的時(shí)候，糊涂酒業(yè)根據(jù)自身固有的品質(zhì)特色，并結(jié)合充分的市場(chǎng)調(diào)研，推出百年糊涂老醬香，由此開創(chuàng)了中國(guó)白酒的“老醬香”時(shí)代。此后，糊涂酒業(yè)從原糧、工藝到產(chǎn)品，搭建起一套專屬于其自己的“老醬香質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系”，打造出糊涂老醬香、老醬香醬號(hào)系列等的產(chǎn)品。2021年，糊涂酒業(yè)相關(guān)品牌年份酒正式通過中國(guó)酒協(xié)認(rèn)證，成為仁懷茅臺(tái)醬香核心產(chǎn)區(qū)第二家通過中國(guó)酒協(xié)真實(shí)年份酒認(rèn)證的企業(yè)。2022年，“百年糊涂”的醬香系列產(chǎn)品酒通過方圓標(biāo)志認(rèn)證集團(tuán)以及中國(guó)酒協(xié)的審查認(rèn)證，成為方圓標(biāo)志認(rèn)證集團(tuán)以及中國(guó)酒協(xié)年份酒認(rèn)證聯(lián)盟“新標(biāo)準(zhǔn)”下現(xiàn)場(chǎng)獲得認(rèn)證的醬香型年份酒產(chǎn)品。

　　自中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)年份酒標(biāo)準(zhǔn)推出以來，不少企業(yè)都在申請(qǐng)年份酒的認(rèn)證，但目前仁懷醬酒核心產(chǎn)區(qū)能夠通過認(rèn)證的僅兩家企業(yè)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在醬酒行業(yè)，能夠同時(shí)通過方圓標(biāo)志認(rèn)證與中國(guó)酒協(xié)雙重認(rèn)證的真年份白酒企業(yè)屈指可數(shù)。這也說明了糊涂酒業(yè)在真實(shí)年份酒領(lǐng)域的硬核實(shí)力。

　　“糊涂酒業(yè)從0到1開創(chuàng)了老醬香，從1到n升級(jí)了老醬香，從n到n+1突破了老醬香?！焙烤茦I(yè)集團(tuán)總經(jīng)理羅德潤(rùn)表示，糊涂酒業(yè)所倡導(dǎo)的從醬香到老醬香再到真實(shí)年份老醬香的品質(zhì)理念，代表醬酒產(chǎn)業(yè)又一最高境界。

　　盛初咨詢總經(jīng)理?xiàng)畲笥裰赋?，糊涂酒業(yè)做老醬香的夢(mèng)從未改變，他們求真的腳步從未停歇，正因如此，才有了從“醬香”，到“老醬香”，再到“真實(shí)年份”的品質(zhì)遞進(jìn)。

　　從目前的情況來看，糊涂酒業(yè)已然做好了充足的準(zhǔn)備，隨著不斷加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)，進(jìn)一步筑牢品質(zhì)基石，微酒認(rèn)為本輪周期過后，糊涂酒業(yè)勢(shì)必將會(huì)迎來更加廣闊的發(fā)展空間。