近日，從天眼查APP獲悉，10月20日，新酒飲品牌“蘭舟”所屬的杭州利口酒業(yè)有限公司股權(quán)發(fā)生了變更。新增股東為Interbrew China Holding Limited(下文簡稱：英特布魯中國)，出資比例為20%，成為蘭舟當前的投資方。

　　據(jù)公開資料顯示，英特布魯中國的實際控制人就是百威。

　　這意味著，新酒飲品牌“蘭舟”自今年8月獲得由傳化集團、天使灣創(chuàng)投的千萬級投資后，將再獲得一輪戰(zhàn)略融資。從新增股東的出資比例來看，融資金額或遠超上一輪。

　　傳統(tǒng)酒業(yè)巨頭以戰(zhàn)略投資的方式投資初創(chuàng)型酒飲企業(yè)，究竟釋放出一個怎樣的信號?

　　英特布魯中國是誰?

　　據(jù)天眼查信息顯示，英特布魯中國為中國香港企業(yè)，成立于2002年6月24日，法定代表人為RENRONGWANG，經(jīng)營狀態(tài)為仍注冊，公司類型為私人股份有限公司。在對外投資信息披露中，僅投資了蘭舟酒業(yè)一家。

　　據(jù)珠江啤酒2015年的公告《珠江啤酒：關(guān)于公司非公開發(fā)行股票涉及關(guān)聯(lián)交易事項暨簽署附條件生效的A股》中所披露的股權(quán)穿透圖顯示，英特布魯中國的實際控制人為百威，英特布魯中國還是英特布魯國際的全資母公司。

　　事實上，百威在中國的許多業(yè)務(wù)和投融資行為都由英特布魯國際承擔(dān)。通過收并購?fù)卣拱偻谥袊纳虡I(yè)版圖。

　　一般來說，收購行為大致分為三類，一是獲取不同的產(chǎn)業(yè)類別，第二類是獲取當?shù)氐纳a(chǎn)設(shè)備條件，在當?shù)厣a(chǎn)然后出口到其他地方，第三類則是購買當?shù)氐墓S并拓展市場。

　　縱觀百威酒業(yè)項目投資，較為知名的項目是珠江啤酒，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，投資珠江啤酒就是看中它在當?shù)孛械氖袌龇蓊~。

　　百威入主后，除了穩(wěn)固珠江啤酒“南有珠江”的形勢，還在幕后從技術(shù)、管理、資金方面，協(xié)助珠江啤酒的迅速擴張。

　　曾有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，我國啤酒企業(yè)將加快引進外資的步伐，從長遠看為企業(yè)規(guī)模化發(fā)展提供了條件，這也是做強做大我國啤酒企業(yè)的重要出路。

　　另一方面，二十幾年時間里，依仗并購行為，在全球幾大啤酒集團中，百威快速擴張，成就了啤酒龍頭的地位。

　　像珠江啤酒這樣的優(yōu)質(zhì)標的被百威收購并不令人意外，但蘭舟無論如何也不像三類投資標準中的一類。況且，蘭舟幾乎沒可能主動尋求英特布魯中國甚至百威的投資。因此，用戰(zhàn)略投資而非并購的方式，入股一個初創(chuàng)型的新酒飲企業(yè)，至少釋放出一個積極信號：審慎的傳統(tǒng)酒企巨頭，已經(jīng)開始向新酒飲市場發(fā)起沖擊。

　　為什么是蘭舟?

　　傳統(tǒng)酒業(yè)巨頭百威為什么會看中蘭舟，至今仍是一個謎。在各大新聞網(wǎng)站上，均未有關(guān)于此項戰(zhàn)略投資的報道，了解此項投資的各方也均不愿透露任何細節(jié)。

　　但從此次投資事件的主角蘭舟本身，似乎能找到一些蛛絲馬跡。

　　2020年10月底，蘭舟完成天使輪融資，由天使灣創(chuàng)投投資，用于搭建和拓展樣板市場、完善品牌運營。

　　在蘭舟新品上市不到一年的時間里，就獲得了第二輪融資。

　　與大多數(shù)瞄準線上渠道的低度酒品牌不同，蘭舟自創(chuàng)始之初就深耕線下餐飲渠道。發(fā)布10萬家核心終端扶持計劃，著力打造線下樣板街。

　　作為一個非典型新酒飲企業(yè)，蘭舟團隊一直崇尚“創(chuàng)新”，且蘭舟與其他新酒飲品牌和傳統(tǒng)酒企在創(chuàng)新方面嘗試的方向幾乎完全不同。

　　蘭舟在今年10月推出了酒飲行業(yè)部“微醺劇本殺”《蘭舟夜宴》，又在12月初與潮流酒店合作打造“微醺社交酒店”，連續(xù)開創(chuàng)了酒業(yè)消費新場景。并將其創(chuàng)新的定位為“年輕人的微醺社交服務(wù)商”。

　　蘭舟的創(chuàng)始人鄭博瀚認為，酒本身是一種情緒飲料，是促進社交的工具。蘭舟將內(nèi)容、互動、酒飲融為一體，打造全新的線下微醺社交服務(wù)，為年輕人社交提供最有趣、最有效的價值。

　　在最近舉行的2021酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會產(chǎn)品與技術(shù)論壇上，鄭博瀚也透露出自己與資方合作的邏輯。

　　他表示，酒水是一門長線生意，同時如果要在巨頭林立的領(lǐng)域找到自己的位置，就一定要堅持渠道及模式的不斷創(chuàng)新。所以蘭舟只和堅持與長期主義、支持創(chuàng)新的陪伴型資方合作，需要和資方互相支持鼓勵的資方去一起合作，才能把事業(yè)做成功?！编嵅╁J為，新酒飲公司只要不斷創(chuàng)新，揚長避短，并不斷堅持，未來一定會超越傳統(tǒng)酒企。

　　傳統(tǒng)酒企助力幾何?

　　跳出蘭舟與百威，傳統(tǒng)酒業(yè)巨頭戰(zhàn)略投資新酒飲，本身就是一件值得玩味的事情。

　　一方是初創(chuàng)型酒業(yè)品牌，一方是國際傳統(tǒng)酒業(yè)巨頭，二者的結(jié)合，無疑對新酒飲行業(yè)是一大利好。

　　事實上，新酒飲與傳統(tǒng)巨頭并非是一個新CP。

　　2015年，百威曾斥巨資打造了雞尾酒品牌魅夜，但近年來百威魅夜雞尾酒在夜店渠道已逐漸退出，國內(nèi)的推廣并不是非常的成功。

　　新酒飲風(fēng)口再起，百威中國又打造ForChill浮起——首個低度氣泡茶酒品牌。用年輕人熟悉的果茶概念疊加低度酒，創(chuàng)造出一個全新的預(yù)調(diào)酒子品類。

　　在今年7月到現(xiàn)在，浮起覆蓋了上千家線下零售點，并且登陸天貓。

　　親自下場+行業(yè)投資意味著，百威這個全球的啤酒品牌正在發(fā)力低度市場。

　　將范圍擴寬，不止傳統(tǒng)大酒企，國內(nèi)外的飲料巨頭、連鎖餐飲品牌等“跨界選手”紛紛開始入局低度市場，相繼推出低度酒產(chǎn)品。可口可樂公司旗下含酒精飲料品牌檸檬道開始覆蓋全國大賣場、超市及便利店，星巴克開的酒吧Mixato也開始出售特色雞尾酒。

　　工藝不復(fù)雜、渠道有優(yōu)勢，品牌有背書，傳統(tǒng)酒企看似可以輕易打開市場。但實際上，新興賽道上，更考驗的是酒企的營銷、創(chuàng)新以及與洞察新生代消費者的能力。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，謹慎的酒業(yè)巨頭選擇與初創(chuàng)新酒飲品牌攜手，意味著新酒飲行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進入到新一輪紅利期。未來的頭部啤酒企業(yè)，一定會進入這個賽道。他們現(xiàn)階段的一大顧慮是，低度酒產(chǎn)品在一定程度上會蠶食原來啤酒的市場份額。

　　但如果與新酒飲企業(yè)并肩，開啟多元化布局，或許又是另一回事了。蘭舟和百威合作后，或許能在酒飲行業(yè)創(chuàng)新出更多現(xiàn)象級新玩法，為酒飲行業(yè)帶來更多可能性。

　　目前，低度酒行業(yè)在市場的發(fā)展時間較短，從資本到企業(yè)尚沒有遇到一個完整產(chǎn)業(yè)周期，未來低度酒飲市場經(jīng)歷粗放增長之后，必將迎來整合與升級。當越來越多的品牌和資本進入，形成市場充分與理性的市場競爭，有望迎來產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量、高水平發(fā)展階段。