這是一個(gè)高物價(jià)時(shí)代，營(yíng)銷成本的上升超過了銷售規(guī)模增長(zhǎng)所帶來的*。這個(gè)時(shí)期的經(jīng)銷商該如何保衛(wèi)自己的*?

　　1.阻擊產(chǎn)品“空轉(zhuǎn)”

　　經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)整體贏利，應(yīng)抓好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理、控制。就單個(gè)品牌的產(chǎn)品線組成而言，有*產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、常規(guī)上量產(chǎn)品、特價(jià)促銷產(chǎn)品等，各類產(chǎn)品都承擔(dān)著不同的責(zé)任。

　　為自己的*，經(jīng)銷商必須學(xué)會(huì)控制好市場(chǎng)的銷售結(jié)構(gòu)，而不能簡(jiǎn)單順著場(chǎng)走，或一味地用特價(jià)產(chǎn)品打市場(chǎng)。便宜貨銷售量大，周轉(zhuǎn)快，但是便宜貨的*空間也很有限，容易使經(jīng)銷商陷入沒有*、產(chǎn)品“空轉(zhuǎn)”的尷尬境地。

　　2.阻擊高費(fèi)用

　　由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得促銷已成為渠道競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，甚至形成了“促就銷，不促就不銷”的局面。

　　由于商家對(duì)促銷形成了很強(qiáng)的依賴性，促銷成為它們提高銷量最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)演示促銷成為銷售的“三大法寶”，但促銷耗的是資源，以增品促銷為例，贈(zèng)品的一個(gè)大趨勢(shì)，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化，贈(zèng)品的價(jià)格越來越高，支出越來越大。

　　據(jù)悉，贈(zèng)品有著高達(dá)40%的流失率，贈(zèng)品的費(fèi)用越來越高，而產(chǎn)品的價(jià)格卻越來越低，價(jià)格越來越透明。代理商的*空間受到了進(jìn)一步的擠壓。

　　面對(duì)大連鎖水漲船高的“苛捐雜稅”，以及促銷、宣傳推廣和渠道維護(hù)等日常開銷，代理商要想在*上做加法，就得在費(fèi)用上做減法。大連鎖的各種費(fèi)用很難減下來，但是，可以用多款產(chǎn)品組合、或者聯(lián)合其他行業(yè)供貨商聯(lián)合進(jìn)店的方式，將大連鎖的費(fèi)用分?jǐn)傁聛怼?/p>

　　3.打鐵還需自身硬

　　通過“努力”，獲得廣告支持、培訓(xùn)支持、信息支持、促銷支持、價(jià)格支持、產(chǎn)品支持等并不像想象中那么困難。關(guān)鍵是經(jīng)銷商要掌握好“哭”的技巧，把握合適的時(shí)間、機(jī)會(huì)。

　　廠家的支持增加了代理商手中的資源，代理商又通過這些資源進(jìn)行產(chǎn)品推廣，促進(jìn)了銷售，提高了銷量，在廠家那里會(huì)獲得更大的話語權(quán)和支持，這是一個(gè)相互促進(jìn)的過程。進(jìn)入良性循環(huán)的市場(chǎng)，是經(jīng)銷商獲取*的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　銷量與*是可以實(shí)現(xiàn)平衡的，開源與節(jié)流缺一不可，但節(jié)流往往容易被忽視，自然也就顯得更為關(guān)鍵。在認(rèn)知上，代理商必須正視費(fèi)用和銷量的辯證關(guān)系，兼顧兩者的投入產(chǎn)出比，市場(chǎng)是可以實(shí)現(xiàn)*和銷量的同步增長(zhǎng)。