01

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這款大單品優(yōu)勢(shì)何在？

　　微酒從發(fā)布會(huì)上獲悉，舒富新品零售價(jià)在百元左右，屬于入門級(jí)產(chǎn)品，但在如今的中國(guó)市場(chǎng)，僅僅是價(jià)格優(yōu)勢(shì)已不足以吸引到更多消費(fèi)者。那么，這款產(chǎn)品的“過人之處”表現(xiàn)在哪里？

　　作為瀘州老窖進(jìn)口酒與SANTA RITA攜手推出的首款產(chǎn)品，舒富自誕生就被寄予厚望，不論是從品質(zhì)、文化或是定位上來看，都展現(xiàn)出了極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　為了真正占領(lǐng)消費(fèi)者心智，舒富將大量的時(shí)間花在了前期的酒體設(shè)計(jì)與市場(chǎng)調(diào)研，在過程中還請(qǐng)到了白酒團(tuán)隊(duì)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的口感偏好給予了專業(yè)的建議，最終確定采用赤霞珠、佳美娜、梅洛三個(gè)品種進(jìn)行混釀，使產(chǎn)品達(dá)到了的平衡點(diǎn)，迎合了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒果香濃郁、層次分明、細(xì)膩順滑的口感需求。

　　其次，從文化上看，舒富線上發(fā)布會(huì)多次提到了“謎”這個(gè)主題。瀘州老窖和Santa Rita酒莊作為中智兩國(guó)酒業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，在聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品的過程中，都極為重視產(chǎn)品自身的文化基因。

　　熟悉葡萄酒的行業(yè)人士都知道，葡萄酒自誕生起就自帶神秘屬性。不同于其他的糧食作物對(duì)土地水肥有著極高的要求，葡萄在貧瘠的土地就能夠生長(zhǎng)，因此早在遙遠(yuǎn)的古希臘時(shí)期人們就開啟了對(duì)葡萄的崇拜，并將其作為祭祀用酒；與之相類似的是，中國(guó)古代也是將谷物、蜂蜜與葡萄釀的酒，用于祈福神佛、祭祀所用，希望能夠煩惱。從這一點(diǎn)來說，舒富謎正是在傳承與探索葡萄酒最本源的歷史文化。

▲智利駐成都總領(lǐng)事館總領(lǐng)事 古斯塔沃·迪亞茲·希達(dá)爾戈致辭

　　最后，從定位上看，舒富新品將是瀘州老窖進(jìn)口酒未來重點(diǎn)打造的大單品，產(chǎn)品具備了高性價(jià)比、易飲、果香濃郁的特點(diǎn)。同時(shí)，舒富還創(chuàng)新提出了以全新的生活方式定義舒服飲酒的理念，恰好符合當(dāng)下年輕人所倡導(dǎo)的“微醺”、“輕松”的飲酒觀念。

　　02

　　政策利好，智利葡萄酒迎黃金發(fā)展期

　　在多位行業(yè)人士看來，瀘州老窖進(jìn)口酒選擇與智利葡萄酒展開深度合作，不僅僅是看好其釀酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)程度，以及產(chǎn)品所具備的品牌實(shí)力，更重要的是中智兩國(guó)是重要的貿(mào)易伙伴，有著極為良好的雙邊關(guān)系。

　　2006年，自中國(guó)和智利簽署了自由貿(mào)易協(xié)定后，智利葡萄酒在中國(guó)就走上了“上坡路”，直到2015年，智利葡萄酒實(shí)現(xiàn)了零關(guān)稅，也由此成為了僅次于法國(guó)的第二大葡萄酒進(jìn)口國(guó)。

▲瀘州老窖優(yōu)選供應(yīng)鏈管理有限公司副總經(jīng)理 王新竹女士連線圣麗塔酒莊莊主

　　可以說，政策利好是智利葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)得以一路高歌的前提，也是瀘州老窖進(jìn)口酒看好智利葡萄酒的重要原因。

　　事實(shí)上，在與SANTA RITA達(dá)成深度戰(zhàn)略合作之前，瀘州老窖進(jìn)口酒就成功打造了赤琥瑪利亞品牌，將智利的小眾、高端葡萄酒帶到中國(guó)消費(fèi)者的餐桌，這也是與智利酒莊深度合作的第 一步；如今的舒富新品，不僅在推廣上更具經(jīng)驗(yàn)，還有了大品牌酒莊的加持，為合作形式探索了更多的可能性。

　　有行業(yè)人士認(rèn)為，“中國(guó)和智利的雙邊關(guān)系處于一個(gè)時(shí)刻，這十分有利于智利葡萄酒在中國(guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，但產(chǎn)區(qū)的發(fā)展需要大品牌的帶動(dòng)，多年來智利酒在不少消費(fèi)者心中仍是‘質(zhì)優(yōu)價(jià)低’的形象，市場(chǎng)上也缺乏具備廣泛知名度的智利酒品牌。”

　　這一方面說明了，盡管智利葡萄酒已有一定的忠實(shí)消費(fèi)者，但并沒有形成穩(wěn)定的品牌梯隊(duì)，市場(chǎng)上仍有許多機(jī)會(huì)，另一方面來說，這就給了瀘州老窖進(jìn)口酒這樣有實(shí)力打造智利葡萄酒品牌的企業(yè)，提供了極大的發(fā)揮空間。

　　03

　　別具優(yōu)勢(shì)，百元價(jià)格帶將持續(xù)擴(kuò)容

　　“這兩年，市場(chǎng)對(duì)葡萄酒的關(guān)注度看似降低了不少”，有葡萄酒專家告訴微酒，從數(shù)據(jù)上看，國(guó)產(chǎn)葡萄酒和進(jìn)口葡萄酒的銷量都處于下降的趨勢(shì)，但這主要是因?yàn)槠咸丫七€未從調(diào)整期走出，需要時(shí)間來消化累積的庫存，并不代表葡萄酒就不熱了。

　　事實(shí)上，葡萄酒的發(fā)展前景是不變的，依然向好。

　　從國(guó)外產(chǎn)區(qū)來看，像是法國(guó)、智利、意大利、德國(guó)等產(chǎn)區(qū)的知名酒莊都在加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，通過各種品鑒會(huì)、路演活動(dòng)來搶占目標(biāo)消費(fèi)者；從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看，寧夏、煙臺(tái)、新疆等產(chǎn)區(qū)也在不斷推陳出新，主要是聚焦中高端大單品和精品酒，希望通過高端葡萄酒來提升國(guó)產(chǎn)葡萄酒的地位，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

　　在這樣的背景下，百元價(jià)位段迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。相比高端價(jià)格帶，百元產(chǎn)品更為親民，也更符合中國(guó)消費(fèi)者在家宴以及自飲場(chǎng)景的需求，有著更廣泛的群眾基礎(chǔ)。隨著飲用葡萄酒的消費(fèi)者越來越多，百元價(jià)格帶也將會(huì)持續(xù)擴(kuò)容，拿下更多的市場(chǎng)紅利。

▲瀘州中海酒類銷售有限公司總經(jīng)理 寧智先生闡述合作理念

　　如今在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，能夠聚焦核心資源做百元產(chǎn)品的進(jìn)口葡萄酒品牌并不多，大多數(shù)酒莊都是將產(chǎn)品委托給國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商，以貿(mào)易的形式來銷售產(chǎn)品，對(duì)品牌傳播工作更是難以堅(jiān)持。

　　對(duì)比來看，舒富的優(yōu)勢(shì)極為明顯。從產(chǎn)品研發(fā)來看，瀘州老窖深耕市場(chǎng)多年，深諳中國(guó)消費(fèi)者對(duì)各類酒水的口感偏好，對(duì)智利產(chǎn)品的研發(fā)有很大助益；同時(shí)，瀘州老窖進(jìn)口酒還打造了專業(yè)且獨(dú)立的葡萄酒運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)品牌有著持續(xù)且穩(wěn)定的投入。

　　這款產(chǎn)品是否會(huì)在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)卷起一股新的浪潮？微酒也將持續(xù)予以關(guān)注。