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　　流通型酒商的“三大痛點(diǎn)”

　　和李總一樣的流通商很多，他們通過(guò)辛勤的奮斗，開(kāi)拓了無(wú)數(shù)網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)快。但隨著消費(fèi)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化，在發(fā)展過(guò)程中，他們面臨轉(zhuǎn)型之痛，歸納來(lái)說(shuō)，有以下“三大痛點(diǎn)”：

　　痛點(diǎn)一：量大，*低。傳統(tǒng)做流通的經(jīng)銷(xiāo)商盈利主要靠量，但很多時(shí)候是“量大*低”。年底算下來(lái)，除去庫(kù)存、人員等費(fèi)用，剩不下多少錢(qián)。

　　痛點(diǎn)二：產(chǎn)品多、雜，缺少主線。為了實(shí)現(xiàn)綜合盈利，流通型酒商最常采取的方式是增加品類(lèi)，牛奶、瓶裝水、乳飲料一擁而上，產(chǎn)品雖多，但缺少主線。

　　痛點(diǎn)三：人海戰(zhàn)術(shù)，費(fèi)用高。產(chǎn)品多了，自然人手就多，靠人海戰(zhàn)術(shù)求量，人力成本較高。

　　以上是傳統(tǒng)酒類(lèi)流通商面臨的三大痛點(diǎn)，那么這些痛點(diǎn)如何突破，又如何找到機(jī)會(huì)點(diǎn)呢?

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　　為什么是汽水?

　　產(chǎn)品是經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的生命線，選擇一個(gè)好的產(chǎn)品，能提升經(jīng)銷(xiāo)商公司的發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型。那么對(duì)于流通型酒商該如何選擇產(chǎn)品呢?

　　一看風(fēng)向。選擇大于努力，對(duì)于流通型酒商來(lái)說(shuō)，大多飲品作為組合型產(chǎn)品，因?yàn)榫骑嫴环旨遥赖钠鹾隙群拖M(fèi)者人群一致。近兩年在大飲品產(chǎn)業(yè)，汽水風(fēng)生水起，是產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口，據(jù)統(tǒng)計(jì)從2020年至今，新增汽水企業(yè)高達(dá)12000家。無(wú)論從企業(yè)進(jìn)入數(shù)量，還是新消費(fèi)人群的需求上，都有足夠的空間，都有廣闊的賽道。

　　二看*。在商言商，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，最關(guān)注的是*。隨著消費(fèi)升級(jí)的變化，飲品的價(jià)格也在不斷提高，尤其是汽水，其零售價(jià)格在5-7元之間，為經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)留了足夠的*空間。

　　因此無(wú)論是產(chǎn)業(yè)風(fēng)口還是銷(xiāo)售*，汽水是酒商的。亂花漸欲迷人眼，在眾多的汽水品牌中，該選哪款呢?

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　　為什么是雅客V汽水?

　　秉承雅客集團(tuán)“健康快樂(lè)”的基因，雅客V汽水以“維生素果汁汽水者”的姿態(tài)橫空出世，迅速搶占新派汽水頭部賽道。在雅客V汽水的合作群體中，酒類(lèi)流通商、餐飲商占據(jù)了很大比例。那么為什么雅客V汽水能獲得酒商的青睞和認(rèn)可呢?

　　一、定位清晰，在汽水中形成了差異化賣(mài)點(diǎn)。現(xiàn)在汽水市場(chǎng)屬于高速增長(zhǎng)初期，誰(shuí)在經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者心中搶先樹(shù)立品牌認(rèn)知，誰(shuí)就能擁有未來(lái)的市場(chǎng)。目前汽水產(chǎn)業(yè)中大多扎堆在“情懷”的訴求之中，這塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。雅客V汽水則定位于新派汽水，從口味(橙蜜、海鹽鳳梨、桃花荔枝、巨峰葡萄)、包裝設(shè)置等多個(gè)方面進(jìn)行區(qū)隔，構(gòu)建了“區(qū)別于其他汽水”的品類(lèi)認(rèn)知，也就是說(shuō)這個(gè)賽道競(jìng)爭(zhēng)者少，更容易成為新汽水的頭部品牌。

　　二、主打“健康快樂(lè)”理念，更容易收獲消費(fèi)者的心。之所以汽水能夠賣(mài)到5-7元的量?jī)r(jià)齊升的價(jià)格段，根本在于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不是一瓶汽水，而是快樂(lè)的感覺(jué)。為快樂(lè)買(mǎi)單，為健康買(mǎi)單，雅客V汽水更能切中消費(fèi)者的內(nèi)在訴求。有流量才有市場(chǎng)，從這個(gè)角度說(shuō)，雅客V汽水更能收獲新一代消費(fèi)者和新中產(chǎn)消費(fèi)者群體。

　　三、雅客的品牌背書(shū)和信譽(yù)。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，不僅要**，更要賺持久的錢(qián)和穩(wěn)定的錢(qián)。雅客V汽水的品牌背書(shū)是雅客集團(tuán)，這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商尤其是大商而言，解決了后顧之憂，更容易在合作中實(shí)現(xiàn)升級(jí)，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。比如對(duì)于我們上文提到的李總，他認(rèn)為如果要選擇汽水，就希望能夠和企業(yè)建立戰(zhàn)略上的合作關(guān)系，單獨(dú)成立事業(yè)部，從更高、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的層面去合作。

　　四、雅客V汽水處于高速增長(zhǎng)期。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，選擇成長(zhǎng)比選擇成功更重要，因?yàn)槌砷L(zhǎng)才意味著機(jī)遇，才意味著發(fā)展。目前雅客V汽水處于高速的增長(zhǎng)期，屬于雅客集團(tuán)戰(zhàn)略品牌，因此無(wú)論從傳播投入、市場(chǎng)支持還是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶植上，都會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)投入。此外為了雅客V汽水的快速推進(jìn)，雅客集團(tuán)更是邀請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)大漁策劃作為智力支持。

　　渠道一致，消費(fèi)人群一致，又在風(fēng)口之上，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，在汽水大品類(lèi)整體爆發(fā)但尚未形成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的背景下，選擇一款可以共同成長(zhǎng)，共同擁有未來(lái)的品牌，無(wú)疑是開(kāi)啟了一個(gè)新的賽道，推開(kāi)了一扇門(mén)，打開(kāi)了一扇窗。相信，處于高速成長(zhǎng)期的雅客V汽水，將是伴隨經(jīng)銷(xiāo)商拓展新渠道，開(kāi)啟新發(fā)展的伙伴!