在打響虎年“槍”后，緊接著，于和偉為貴州貴臺酒代言的第三版廣告也接踵而至：

　　“不肉麻嗎?”“不，很真實!”“好的作品打動人，無外乎一個真字，塑造好角色真實是位的，就像貴州貴臺真年份酒，貴在真實。”

　　以上對白是第三版視頻中的精選片段。1分20秒的視頻構(gòu)思巧妙，劇情緊湊，以電影花絮彩蛋的形式徐徐鋪展、娓娓道來，言真意切、真實自然。在網(wǎng)絡(luò)上，第三版廣告已經(jīng)引來眾多網(wǎng)友的關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)和評論，網(wǎng)友們在對于和偉精湛演技折服的同時，對貴州貴臺酒的“真年份”更是贊不絕口、贊譽有加。

　　毫無疑問，貴州貴臺酒這波操作完全可以稱得上2022年酒業(yè)營銷中可圈可點的成功案例。無論是于和偉的超高人氣，還是的平臺優(yōu)勢;無論是“以真實年份成歲月之‘貴’，以匠心品質(zhì)成之‘臺’”的“貴臺”妙解，還是“真年份，老酒更多”的核心表達(dá)，貴臺的品牌知名度、美譽度和影響力的的確確得到了大幅的提升。

　　事實上，這僅是貴州貴臺酒虎年品牌整合營銷的“冰山一角”。據(jù)了解，貴臺2022年的全年媒體廣告投放預(yù)算達(dá)5億元人民幣，除了還包括省級衛(wèi)視、互聯(lián)網(wǎng)平臺、機(jī)場、高鐵、戶外等各個平臺。如此“大手筆”的投入，對于一個新興的醬酒品牌來說，可謂是意義重大，不僅體現(xiàn)了貴州貴臺酒雄厚的實力，更是向外界傳遞了其“醬酒長期主義”的匠心、恒心、信心和決心。那么，貴州貴臺酒豪擲5億，其背后的思考邏輯是什么?重金投入品牌整合營銷，又有著怎樣的考量?筆者認(rèn)為，主要歸結(jié)為以下三個方面：趨勢推動，不得不動;品質(zhì)支撐，以“真”謀勝;品牌，志在多贏。

　　01

　　趨勢推動，不得不動

　　誠然，品牌營銷天生就是一個“燒錢”的地方，成則良性循環(huán)、事半功倍，敗則水漂散去、顆粒無收。所以說，能夠玩得起品牌營銷并且大手筆投入的企業(yè)，除了有足夠堅挺的實力支撐，更需要決策層異于常人的眼界與胸懷。

　　關(guān)于貴州貴臺酒的企業(yè)實力，在此不多做贅述，我們僅從“大手筆”的投入倒推，便可窺見一斑。另外，作為一家酒企，產(chǎn)品品質(zhì)才是實力的核心，這方面我們將在“品質(zhì)支撐，以真謀勝”部分詳細(xì)闡述。本部分主要從根源處探尋貴臺“大手筆”下的邏輯與考量。

　　何謂根源?通俗一點講就是“為什么”。那么，貴臺作為一個新興的醬酒品牌，從誕生到現(xiàn)在滿打滿算也就小半年時間，不出手則已，一出手便是5個億的品牌投入，僅是因為“初生牛犢不怕虎”嗎?

　　非也，雖然事實上的確是我們牛年誕生的這位“小牛犢”，虎年伊始便搞得“虎虎生威”，但正是因為他是一個“醬酒品牌”，目前又剛好處在醬酒品類激烈競爭的“下半場”，趨勢推動之下，不得不動。

　　學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退。在白酒行業(yè)，特別是在“內(nèi)卷”的醬酒“下半場”，更是如此。

　　眾所周知，2016年下半年開始，在茅臺酒的帶領(lǐng)下，“醬酒軍團(tuán)”攻城拔地、所向披靡，開啟了長達(dá)5年的“醬酒黃金時期”，資本蜂擁而至，廠商如火如荼，一時風(fēng)光無二。這5年的非常態(tài)快速增長，被業(yè)內(nèi)相當(dāng)一部分專家認(rèn)為是醬酒的“野蠻生長期”。

　　自2021年開始，受經(jīng)濟(jì)和疫情等因素制約，醬酒“暴走”的腳步得以暫緩，行業(yè)內(nèi)外都進(jìn)行了不同程度的調(diào)整修正，可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的觀念深入人心。因此，誕生于2021年下半年的貴州貴臺酒甫一上市，便定下了要做“醬酒長期主義”的發(fā)展基調(diào)。

　　毫無疑問，“長期主義”完全符合高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的要求，也是對“醬酒下半場”發(fā)展趨勢的精準(zhǔn)判斷和及時占位。通過2021年下半年的行業(yè)動態(tài)判斷，筆者認(rèn)為，2022年開始，醬酒企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到較為嚴(yán)重的“內(nèi)卷時代”。如果說2016—2021年，得益于消費升級、品質(zhì)升級，醬香品類擠壓了其他品類的生存土壤，換取了醬酒市場的發(fā)展空間。那么，隨著消費和品質(zhì)的持續(xù)升級，隨著其他品類強勢品牌的覺醒與反擊，醬酒品類內(nèi)部的博弈將會愈演愈烈。

　　因為“盤子”就那么大，擠掉了其他品類力量薄弱的競爭對手之后，主要矛盾就會轉(zhuǎn)向醬香內(nèi)部的“優(yōu)勝劣汰”，這是必然的。事實上也正是如此，在醬酒熱的趨勢之下，一些投機(jī)取巧、以次充好的醬酒也跟著“分了不少羹”，這些現(xiàn)象也早已引起了貴州當(dāng)?shù)?、協(xié)會的重視，并出臺了不少措施。

　　有了對“醬酒下半場”趨勢的了解與判斷，我們就不難理解貴州貴臺酒為何一開始便進(jìn)行“大手筆”的品牌整合營銷了。因為時不我待，因為勢在必行!

　　2021年5月，由上市公司海南椰島集團(tuán)與貴州糊涂酒業(yè)集團(tuán)共同出資成立的貴州貴臺酒酒業(yè)集團(tuán)橫空出世，并宣布未來5年將持續(xù)投入不少于50億，力爭將貴州貴臺酒打造成仁懷第二大醬酒企業(yè)。

　　2021年9月，貴州貴臺酒三大產(chǎn)品集中亮相、驚艷上市，以“真年份、真配比”正是站在了“醬酒下半場”的賽道之上，并迅速覆蓋了全國重點市場，贏得經(jīng)銷商和消費者的一致好評。

　　2022年伊始，貴州貴臺酒的品牌整合營銷便多管齊下、火力全開。不僅為2021年的迅猛發(fā)展添柴加火，更是為其“品牌營銷三步走戰(zhàn)略”的實施開了一個好頭。

　　據(jù)了解，為了全面把握虎年新春佳節(jié)傳播品牌的重點時機(jī)，借勢重大傳統(tǒng)節(jié)日，助力貴臺IP強力崛起。貴州貴臺酒制定了品牌營銷三步走的品牌宣傳戰(zhàn)略：步，以品牌戰(zhàn)略為中心，攜手為品牌整合營銷打造良好開端;第二步，借助新媒體傳播渠道完成整合傳播;第三步，通過事件營銷引爆品牌，以優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容與消費者建立強力情感鏈接。

　　目前，貴州貴臺酒品牌已經(jīng)充分明確了“真實年份，老酒更多”的品牌特性，以“為消費者優(yōu)質(zhì)高端醬酒新選擇為品牌發(fā)展宗旨”，向“打造醬酒新星品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)急速前進(jìn)著。登陸意味著貴州貴臺酒正式開啟了新年營銷傳播的步，而這僅僅只是貴州貴臺酒品牌打造的開始。

　　02

　　品質(zhì)支撐，以“真”謀勝

　　上文我們詳細(xì)剖析了貴州貴臺酒斥巨資投入品牌營銷的根本原因，即，快速占領(lǐng)“醬酒下半場”有利賽道，為貴臺的“長期主義”擂響戰(zhàn)鼓、亮明旗幟。這既是對整個行業(yè)的尊重，也是對自身的鞭策和警醒，更是為廣大經(jīng)銷商和消費者展示了實力，表明的決心。

　　在筆者看來，貴州貴臺酒之所以敢放手一搏，其中還有一個很重要的原因，便是品質(zhì)支撐。無論什么時候，品牌建設(shè)必須要建立在品質(zhì)支撐的基礎(chǔ)之上，如果沒有過硬的品質(zhì)保障，廣告做的越大，最終塵埃落定之日，便是品牌破碎、萬劫不復(fù)之時。貴州貴臺酒深諳此道，對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格要求更是達(dá)到了苛刻的地步，聚焦“真實年份”和“老酒更多”兩大賣點，向長期主義的發(fā)展目標(biāo)穩(wěn)步前行。

　　白酒講究年份，酒越陳越香，這種觀念基本上已成為公眾的普遍認(rèn)知。在當(dāng)前醬酒的時間屬性與其價值正比關(guān)系尤為明顯市場環(huán)境下，年份酒成為了白酒稀缺、珍貴的代名詞。貴州貴臺酒品牌，充分滿足了大眾喝老酒、喝好酒的心理，是迎合市場發(fā)展趨勢的真實年份酒新勢力品牌。在官方機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)下，當(dāng)前行業(yè)對于真實年份酒界定的標(biāo)準(zhǔn)極為嚴(yán)格，敢于布局“真實年份酒”，說明貴州貴臺酒品牌有絕對的品質(zhì)與強大的產(chǎn)能保障。

　　貴州貴臺酒立足醬酒核心產(chǎn)地，依托發(fā)展多年的醬酒老牌企業(yè)強大的年份醬酒產(chǎn)能、儲能力量，擁有千余口酒窖、年產(chǎn)能超過萬噸的制取車間、年產(chǎn)超過萬噸的釀酒能力及超過萬噸的儲能，為貴州貴臺旗下產(chǎn)品提供了強大的品質(zhì)基礎(chǔ)與質(zhì)量保障，貴州貴臺醬酒的品牌實力可見一斑。

　　2021年9月2日，中國酒業(yè)協(xié)會專家組前往貴州貴臺酒酒業(yè)集團(tuán)嚴(yán)格考察后，給予貴臺酒的真實年份酒產(chǎn)品“微黃透明、醬香突出、酒體協(xié)調(diào)、幽雅細(xì)膩、回味悠長、空杯留香持久”的高度評價。9月28日，中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長甘權(quán)為貴臺酒年份酒頒發(fā)真實年份酒認(rèn)證證書。

　　據(jù)貴州貴臺酒酒業(yè)集團(tuán)董事長陳濤介紹，貴臺敢標(biāo)真年份、敢標(biāo)真配比，在包裝上都呈現(xiàn)所有年份基酒的配比。他說：“時代選擇了貴臺，核心產(chǎn)區(qū)成為貴臺超級產(chǎn)區(qū)的背書，而真實年份酒成為貴臺酒的年份背書。”

　　比如其真實年份酒“真10”，酒體構(gòu)成由6年基酒占比10.18%，10年基酒占比2.82%，11年基酒占16.96%，12年基酒占55.22%，總體而言，這瓶酒里6年以上的基酒超過85%以上。

　　據(jù)悉，目前在醬酒品類中，包括貴臺酒在內(nèi)僅有三家酒企通過“真實年份”認(rèn)證。貴臺酒也是仁懷茅臺醬酒核心產(chǎn)區(qū)第二家通過中國酒協(xié)真實年份酒認(rèn)證的酒業(yè)，而且一次性通過認(rèn)證三款產(chǎn)品。

　　可以說，貴州貴臺酒雖然是一個新興品牌，但憑借著“真實年份”的品質(zhì)支撐，可謂是出道即，不僅符合消費持續(xù)升級的要求，更是解決了消費者對高品質(zhì)醬香白酒求而不得、求而難得的痛點。這也正是為何在品牌營銷中重點突出“真實年份，老酒更多”的關(guān)鍵原因。

　　而此番首秀，正是其開啟品牌整合營銷傳播的站。以期借勢重大傳統(tǒng)節(jié)日，把握虎年春節(jié)助力貴臺IP強力崛起，以“真實”直擊高價值受眾人群，充分宣傳品牌價值，彰顯品牌個性。

　　03

　　品牌，志在多贏

　　將需要表達(dá)的表達(dá)出去，將需要展示的展示，貴州貴臺酒的品牌整合營銷之路剛剛開啟，也標(biāo)志著貴臺的品牌之路志在多贏。

　　在媒介無限碎片化、用戶掌握消費主權(quán)的背景下，營銷由“硬”趨“軟”，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為了品牌營銷重要的資源。

　　深諳品牌之道的貴臺，也自然將產(chǎn)出有意義、鮮活而有價值的品牌內(nèi)容，為消費者持續(xù)創(chuàng)造場景體驗、情感體驗以及其他附加價值作為其品牌傳播的重中之重。

　　攜手一線明星于和偉打造廣告內(nèi)容，正是基于這一出發(fā)點。作為國內(nèi)的硬派干練的實力演員，于和偉“以真動人”的表演原則與貴州貴臺酒“真實年份，老酒更多”的品牌精神內(nèi)核高度契合，貴臺酒TVC廣告通過用心還原于和偉的工作狀態(tài)，為觀眾營造出了強烈的代入感。

　　“透過精美的廣告畫面、精致的廣告內(nèi)容、精心營造的真實場景，在演員高光形象背后去感知其背后鮮為人知的付出與精益求精的表演原則。讓消費者從這一視角，感受貴臺酒深刻的品牌內(nèi)涵，從中引發(fā)情感價值共鳴?！?/p>

　　事實上，這正是貴臺酒“以真為貴”的產(chǎn)品訴求在品牌打造層面的真實再現(xiàn)。因此，依托媒體影響力，以聲量、最廣力度向全國電視觀眾輸送品牌價值只是開局。為了精準(zhǔn)觸達(dá)核心用戶人群，貴州貴臺酒將在深入洞察消費者需求的基礎(chǔ)上，不斷展開整合營銷策略的迭代與優(yōu)化，開展全媒體整合營銷。

　　此外，貴臺酒還將持續(xù)發(fā)揮品牌優(yōu)勢，立足核心消費群體，充分利用多種媒體傳播渠道，全面構(gòu)建起與消費者溝通交流的路徑，讓品牌傳播成果更加深入地滲透到營銷的各個環(huán)節(jié)，不斷輸出場景化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，建立起高質(zhì)量的品牌傳播矩陣。

　　當(dāng)然，品牌的建立并非一蹴而就，更不會一勞永逸。但若想在“醬酒下半場”的角逐當(dāng)中勝出，品牌的完善與建設(shè)則是必由之路。不但要做，還要做好;不但要做好，還要一直做好。因為只有這樣，企業(yè)的影響力才會更大;只有這樣，經(jīng)銷商才會放心經(jīng)營;只有這樣，消費者才會對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知并鐘愛。

　　值得欣慰的是，貴州貴臺酒虎年開始就為我們開了一個好頭，我們有理由相信：在強勢的品牌傳播矩陣加持下，“真實年份，老酒更多”會被越來越多的人們了解，“虎年醬酒新貴，當(dāng)屬貴州貴臺”也將早日從口號變?yōu)楝F(xiàn)實!