回望改革開放后中國白酒的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)發(fā)展規(guī)律，那就是三大香型白酒“各領(lǐng)風(fēng)騷二十載”。2000年以前的清香二十年雄霸天下，2020年以前的濃香二十年唯我獨(dú)尊，再到近兩年的醬酒熱，我們有理由相信，醬香白酒也應(yīng)該至少有二十年的高速發(fā)展期。

　　在此發(fā)展過程中，資本運(yùn)作、經(jīng)銷商拓展、渠道發(fā)力、消費(fèi)者拉動(dòng)等幾個(gè)主要因素均發(fā)揮了巨大的推動(dòng)作用，尤其是在品牌發(fā)展初期，各省的“大商”起到了、謀劃和執(zhí)行等多角色的作用，成就了廠家品牌的快速發(fā)展，同時(shí)也讓自身發(fā)展更加壯大。

　　在醬酒熱的大背景下，眼光獨(dú)到的大商們，紛紛把投資的目光放到赤水河兩岸的醬酒企業(yè)上來。而像我們熟知的酒仙網(wǎng)、寶醞集團(tuán)等等，這些大商不約而同的與同一家茅臺鎮(zhèn)醬酒品牌宋代官窖簽約，到底是什么原因吸引這么多大商挑剔的目光呢?

　　品質(zhì)高，儲(chǔ)能大，能夠提供持久穩(wěn)定的口感體驗(yàn)

　　宋代官窖釀造工藝在傳承茅臺鎮(zhèn)千年老派醬香基礎(chǔ)上，堅(jiān)守12987生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并且與中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院深度戰(zhàn)略合作，共同在宋代官窖園設(shè)立“中國輕工業(yè)酒類品質(zhì)與安全重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”，旨在推動(dòng)白酒生產(chǎn)技術(shù)及相關(guān)領(lǐng)域全面科研合作，為推進(jìn)宋代官窖的品質(zhì)提升、質(zhì)量提升和口味升級提供性保障。

　　同時(shí)，宋代官窖基酒產(chǎn)能和儲(chǔ)酒能力經(jīng)過多年的重金打造，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)大曲醬香酒6000多噸，高品質(zhì)醬酒儲(chǔ)酒能力超過2.5萬噸的規(guī)模，程度上滿足市場供應(yīng)，尤其是消費(fèi)者對酒體口感的穩(wěn)定性越來越高的要求，成為茅臺鎮(zhèn)屈指可數(shù)的規(guī)模型醬酒生產(chǎn)基地，也為大商與廠家長期合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　文化深，酒莊美，能夠滿足精神和沉浸式體驗(yàn)雙訴求

　　俗話說，聽得到，不如看得見;看得見，不如摸得著。新時(shí)期的消費(fèi)者不再僅僅滿足口感的基本訴求，更多關(guān)注產(chǎn)品背后的因素。比如產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)，有多少文化背景，能不能夠?qū)嵉赜H身體驗(yàn)一下等等，這些也是大商們考慮的主要因素之一。

　　茅臺鎮(zhèn)酒企數(shù)量超千家，但是能夠成規(guī)模，有特色，能夠留下深刻記憶的可謂少之又少，宋代官窖酒莊就是佼佼者之一。

　　千年古窖池、萬噸基酒庫、醬酒文化博物館、天地通道、大宋宮殿、茅臺鎮(zhèn)瓶、世界面積無磚外墻等等，這些兼具大宋文化和生態(tài)化酒莊雙重魅力的國家4A級景區(qū)宋代官窖園景點(diǎn)，讓每位來賓不但能領(lǐng)略到大宋文化之美，品嘗到瓊漿玉液之醇，更能親身體驗(yàn)到鳥語花香、郁郁蔥蔥的生態(tài)之美。正如一位大商所講：走過茅臺鎮(zhèn)不少酒廠，宋代官窖酒莊是我最想多住幾天的地方。

　　主品強(qiáng)，定制活，構(gòu)建完整的產(chǎn)品架構(gòu)和合作模式

　　今年下半年以來，醬酒市場出現(xiàn)一定程度的波動(dòng)，酒商和渠道對部分醬酒品牌的信心產(chǎn)生一定的影響。我們不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)生這種現(xiàn)狀的一個(gè)重要原因是，很多酒企前期無序開發(fā)、疏于管理，且缺少長線思維。廠家的“大撒把”和商家的“高度自主”都需要復(fù)盤分析一下得與失，而只有廠家主導(dǎo)、廠商一體化協(xié)同，才是品牌持久、健康發(fā)展的根本所在。

　　宋代官窖品牌自去年拓展全國市場伊始，明確廠家主導(dǎo)“宋代官窖+酒中酒”雙品牌運(yùn)作，并以宋代官窖品牌為核心的發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)在保障主導(dǎo)產(chǎn)品不受大的影響下，對有實(shí)力、有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、有長久發(fā)展眼光的大商采取一對一開放新品定制合作模式。在此戰(zhàn)略方針的堅(jiān)實(shí)推動(dòng)下，“宋代官窖”品牌影響力在廣東、河南、江蘇、山東等醬酒優(yōu)勢市場穩(wěn)步提升，同時(shí)也帶動(dòng)“酒中酒”品牌和大商定制產(chǎn)品的市場認(rèn)可度和消費(fèi)熱度快速提升，讓大商與廠家未來長期發(fā)展更加有信心。

　　眾人拾柴火焰高，近兩年宋代官窖的起勢，離不開明確的戰(zhàn)略發(fā)展之路，更離不開全國優(yōu)質(zhì)大商的鼎力支持和信任，宋代官窖選擇大商，大商選擇宋代官窖，廠商優(yōu)勢互補(bǔ)，才能成就1+1大于2的圓滿結(jié)果。