文 | 白晨

　　繼北上、東拓后，火力全開(kāi)的金汾河又在中原市場(chǎng)取得了重要成果。

　　今日(8月18日)，微酒從市場(chǎng)獲悉，山西金汾河酒業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱金汾河)與河南金輝酒業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱金輝酒業(yè))在鄭州糖酒會(huì)上簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　有知情人士透露說(shuō)：“這是本屆鄭州糖酒會(huì)的一筆訂單。”

　　“一個(gè)是‘清香貴族’，一個(gè)是深耕河南市場(chǎng)多年的大商，雙方攜手可以說(shuō)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?！币晃恍袠I(yè)觀察人士分析表示：“此舉標(biāo)志著金汾河在以河南為核心的中原市場(chǎng)落下關(guān)鍵一子;借助金輝酒業(yè)成熟渠道，金汾河有利于快速擴(kuò)大品牌能見(jiàn)度，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的占領(lǐng)?！?/p>

　　01

　　攜手金輝酒業(yè)，逐鹿中原市場(chǎng)

　　眾所周知，河南是酒類消費(fèi)大省，素來(lái)也是白酒兵家必爭(zhēng)之地。

　　根據(jù)《2022年河南酒類流通市場(chǎng)報(bào)告》顯示：河南酒類銷售規(guī)模達(dá)618億，整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　顯然，以河南為核心的中原市場(chǎng)也是金汾河必爭(zhēng)之地。而與金輝酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，金汾河逐鹿中原市場(chǎng)也是找到了重要助力。

　　熟悉行業(yè)的人士都知道，金輝酒業(yè)開(kāi)創(chuàng)的“倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖運(yùn)營(yíng)模式”在圈內(nèi)也是一個(gè)快速成長(zhǎng)的商業(yè)案例。

　　根據(jù)公開(kāi)資料顯示：金輝酒業(yè)創(chuàng)始于2007年，如今已成長(zhǎng)為門店超100家，銷售額超10億的集團(tuán)化公司。

　　對(duì)于金汾河牽手金輝酒業(yè)，有行業(yè)專家表示：“金輝酒業(yè)是知名的連鎖品牌，在鄭州乃至河南市場(chǎng)都有較強(qiáng)的影響力。這對(duì)于金汾河來(lái)說(shuō)，雙方攜手的意義有二：一是借勢(shì)金輝酒業(yè)較為完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，金汾河可以快速覆蓋河南市場(chǎng)，為后續(xù)輻射整個(gè)中原市場(chǎng)打下基礎(chǔ);二是借助金輝酒業(yè)連鎖品牌影響力，可以擴(kuò)大金汾河的知名度，直接強(qiáng)化當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。”

　　此外，從香型品類發(fā)展來(lái)看，清香“龍頭”汾酒在河南市場(chǎng)的熱度不斷攀升，這正是“清香貴族”金汾河快速加入戰(zhàn)場(chǎng)的機(jī)遇。從大商金輝酒業(yè)選擇金汾河，也側(cè)面印證了清香“紅利”有望在河南市場(chǎng)進(jìn)一步釋放。

　　02

　　不斷被大商追捧，金汾河價(jià)值加速釋放

　　縱觀酒業(yè)，背靠酒仙集團(tuán)的強(qiáng)大資源，金汾河絕對(duì)算是今年最活躍的品牌之一。

　　其實(shí)，金汾河的價(jià)值早已被敏銳的渠道大商捕捉。

　　今年4月17日，金汾河就與華龍酒直達(dá)在哈爾濱舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方就是以金汾河系列產(chǎn)品為切入點(diǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作。彼時(shí)，酒直達(dá)對(duì)金汾河產(chǎn)品給出評(píng)價(jià)：酒很好，價(jià)合適，很親民。

　　從商業(yè)角度來(lái)看，金汾河攜手酒直達(dá)可以達(dá)到深耕北方市場(chǎng)的目的。

　　“時(shí)隔四個(gè)月后，金汾河又簽約一個(gè)河南大商，可以說(shuō)深耕中原市場(chǎng)邁出實(shí)質(zhì)性一步。”有經(jīng)銷商表示：“大商是用戰(zhàn)略眼光和真金白銀來(lái)投票，這也說(shuō)明金汾河的品牌價(jià)值和商業(yè)價(jià)值正在加速釋放?！?/p>

　　值得注意的是，日前，酒仙集團(tuán)與汾陽(yáng)市正式達(dá)成戰(zhàn)略合作簽約，計(jì)劃投資20億元新建金汾河酒莊項(xiàng)目。這也是進(jìn)入2023年以來(lái)，清香賽道迎來(lái)的一筆投資。

　　由此可見(jiàn)，酒仙集團(tuán)對(duì)清香賽道的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資以及多維度的戰(zhàn)略部署，將持續(xù)優(yōu)化金汾河的生態(tài)布局。

　　顯然，20億的注資將進(jìn)一步強(qiáng)化金汾河的發(fā)展動(dòng)能，推為金汾河“5年百億”目標(biāo)奠定產(chǎn)能基礎(chǔ)。

　　“此舉意義重大?！痹谛袠I(yè)觀察人士看來(lái)，20億的投資也讓行業(yè)看到了金汾河戰(zhàn)略韌性和決心。長(zhǎng)此以往，“清香貴族”金汾河將被更多經(jīng)銷商認(rèn)可，從而買入發(fā)展“快車道”。