一是,今年是疫情放開后的年,白酒的消費場景已經恢復,商務、宴席等對白酒品類的需求明顯提高;
二是,消費者對白酒的購買需求發(fā)生變化,經銷商需要調整產品結構,補充當下消費者更為青睞的產品。
在此市場趨勢下,面向大眾需求的綿竹大曲(金標)系列受到了經銷商的高度關注。盡管該系列產品正式上市時間還不足一月,但已經有大批經銷商和該品牌的運營方溝通合作事宜。
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大眾酒熱度攀升
綿竹大曲(金標)優(yōu)勢漸顯
從時間維度來看,綿竹大曲(金標)系列正式還只是一款上市還不久的新品,但從市場反應來看,其熱度之高已經超乎想像。在業(yè)內觀察者看來,綿竹大曲(金標)之所以如此火爆,與當下白酒發(fā)展趨勢有很大關系。
如今,大眾酒熱已經成為不爭的事實,進入2023年以來,不但區(qū)域酒企在爭奪大眾酒這一“蛋糕”,很多頭部品牌也加入其中,使大眾酒的熱度與日攀升。中國酒業(yè)協會理事長宋書玉在中國酒業(yè)協會第六屆理事會第五次(擴大)會議上表示,消費下行、高端消費支撐不足的現象越來越明顯,這也推動頭部企業(yè)對于大眾酒價格帶產品競爭參與度快速加大,在產業(yè)企業(yè)全方位深度競爭的洗禮下,產業(yè)將步入調整轉型期。那么,在此階段,對經銷商來說也同樣是場考驗。到底應該與哪類品牌進行合作,才能抓住大眾酒這一機遇?
從價格帶來看,大眾酒主要是指200元以下的產品,具體又可以細分為:30元以下、30-80元、80-150元、150-200元幾個價格帶,其中30-80元價格帶的消費群體更為廣泛。如下圖所示:
目前,這一價格帶中已經產生了如玻汾在內的超級大單品,還有黑蓋、綠脖西鳳等一線品牌在內的產品受到消費者所認可,無形中加速推動了這一價格帶的擴容。綿竹大曲(金標)系列的主推產品恰恰位于該價格帶內,核心產品包括45元/瓶的金標光瓶和68元/瓶的金標盒裝酒。
有經銷商對此表示,之所以有這么多同行如此看重綿竹大曲(金標)系列,是因為30~80元區(qū)間的產品在市場上需求量很高,但成熟的品牌早已完成了招商,而影響力不高的品牌,經銷商運營成本太高,綿竹大曲作為中國著名品牌、四川名酒,在消費者心目中有較強的號召力,無形中縮短了經銷商和消費者之間的溝通成本。
該觀點也得到了不同區(qū)域經銷商的認可,在他們看來,如今白酒市場競爭十分激烈,如果能和綿竹大曲(金標)系列這樣本身就有知名度的品牌合作,對于經銷商來說能夠起到事半功倍的作用。
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牽手志同道合酒商
共同開拓大眾酒財富機遇
正因為受眾面廣泛,所以一直以來定位于30~80元的產品更容易實現全國化。因此,綿竹大曲(金標)系列能夠在春糖會之前就成為一款“未發(fā)先火”的產品。在業(yè)內人士看來,無論是從品牌還是產品自身定位來看,綿竹大曲(金標)系列都具備了成為全國性大單品的基因,所以它的“出圈”完全在預料之中。而綿竹大曲(金標)系列運營方也希望牽手全國各區(qū)域志同道合的經銷商,共同開拓并贏取大眾酒財富機遇。
所謂“志同道合”,就是雙方運營市場的“三觀”需要保持一致。比如,綿竹大曲(金標)系列的運營模式為價促分離,該模式將那些有套用費用之心的經銷商或渠道商屏蔽在外,有效地了產品在市場上的良性運轉。
一方面,運營方通過對產品價格體系設置,固化經銷商以及終端商的利潤空間,確保經銷商和渠道商長期穩(wěn)定的利潤;另一方面,運營方根據經銷商鋪市的終端網點數量以及實際投入情況,支持包括人員、產品陳列、消費者促銷等相關費用。需要注意的是,該費用由經銷商根據當地市場情況以方案形式上報申請,由此杜絕那些不做市場的經銷商套取費用并低價銷售產品的情況。
對此,有不少經銷商表示理解并贊同,他們認為,只要是真正想要運營市場的經銷商,都能理解運營方的一片苦心,畢竟大眾酒是一場“苦戰(zhàn)”,該價格帶群琚的產品非常多,既有一線品牌,又有區(qū)域強勢品牌,想要突出重圍其實并不容易。從價促分離模式來看,綿竹大曲(金標)的運營方顯然把該系列當作長線產品來經營,既經銷商和終端的利潤,又產品在市場上的價格穩(wěn)定,對于品牌未來的成長也非常有利。
在大眾酒競爭日益激烈的今天,綿竹大曲(金標)系列的受歡迎絕非偶然,同時也從側面反映出了市場到底需要怎樣的品牌。那就是,在品質的同時,還需要確保經銷商和渠道端的利益,并且能夠良性增長的品牌,才更能受到B端和C端的共同認可。在此基礎上,相信綿竹大曲(金標)系列成為大眾酒市場中的主流品牌也只是時間問題。
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